故明主必谨养其和，节其流，开其源，而时斟酌焉。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　             ——战国·荀况《荀子·富国》

　　英明的君主，一定谨慎地使农民适应农时耕种，节省开支，扩大生产，开拓财富来撼，并且根据具体情况随时考虑调整，荀子认为这样才算是精通治国大。喷绘行业也是如此，在经营企业的过程当中也当有策略性。“开源节流”是发展生产、繁荣经济、富国富民的经验总结，不仅具有现实意义，也具有永恒价值。

　　经营喷印企业，购机固然是重头戏。很多企业在购买设备时习惯性地会先考虑投资成本的大小及投资收益的多少，这必然是经验之举，因为投资的首要目的就是为了开源。开源的同时要付出多少经营成本就是节流要研究的课题了。今天，我们以飞图SDM喷绘机为例做如下成本分析：

　　租金成本

　　场地租金是所有经营费用中首要考虑因素，生产场地是节流的重点。以飞图SDM喷绘机为例：1台SDM喷绘机相当于3台喷绘机的投资，即2台单面喷绘机和1台同步双面喷绘机。如果每台设备生产场地按100平方米计算的话，3台设备将在一台设备的基础上再增加200平方米场地，以市场平均价位估算，也就是每年10万左右的租金，5年就是50万的高价。

　　人工成本

　　当今社会，愿意从事一线生产的年轻工人越来越少，人工成本已经成为中小型喷印企业的经营之痛。回头来看飞图SDM喷绘机虽然功能强大但只需1人操作，而如果达到同样功能来投资3台设备的话操作工人至少需要增加一人，每年人工成本将增加10万，5年就是50万（以月薪6000元计算，相应的保险及补助费用至少2500元）。

　　竞争成本

　　竞争是企业不可避免且必要的经营活动，而价格战是常见的竞争手段。如果每平方米价格降低5元，每年增加2万平方米内光打印业务，则每年的竞争成本就是10万，5年下来就是50万的损失。但是如果用双喷工艺替代双倍墨量工艺，在生产成本一样的条件下，同样价格客户也会选择色彩鲜艳的双喷工艺，这样节约的竞争成本将会达到50万之多。

　　市场成本

　　挖掘新客户是市场部门为公司拓展业务的渠道，某一方面来讲，每年新增客户数量必须能够弥补老客户的业务损失。我们不妨站在客户的角度来分析：客户为什么要更换供应商？如果我们通过创意解决方案与客户建立了业务关系，试想一下，高昂的客户关系成本以及一系列同质化业务是不是也就顺理成章地被解决了？飞图SDM喷绘机的网格布双喷功能就曾经帮助飞图客户拿下了一个重要的品牌商业务，相信以飞图客户的服务水平将轻松接管品牌商的其他同质化业务，这显示出了飞图双喷解决方案的市场价值。同样也为市场成本算一笔账，能达到每年节约市场费用10万元，5年就是50万元。

　　思考

　　最后，让我们一同回顾飞图SDM喷绘机5年为客户节约的成本：可以算出租金、人工、竞争及市场等经营成本达到200万之多，那么，相信您在进行规模投资时不会再犹豫了！

[时间：2016-08-23  作者：张儒宁  来源：喷绘与设计]