韩国折扣

　　韩国实施图书定价制以来，新书和旧书的打折率大幅缩小，但图书价格战依然在上演，韩国出版社和书店就批发价的折扣问题展开了一场没有硝烟的战争。那么这种批发价引起的折扣战是否会在我国重演呢？

　　韩国出版著作权研究所最近发布的“2015年出版市场统计”显示，在大型书店和中坚出版社的销售额、营业收入统计中，73家中坚出版社2015年的销售总额为52184亿韩元，比2014年减少了1.3%。

　　这是韩国出版著作权研究所分析金融监督院公示的时空社、文学村、智慧屋、金宁社等出版社的审查报告结果。分析结果显示，28家出版社（38.4%）的销售额同比增长，而45家出版社（61.6%）的销售额整体下滑。这73家出版社的营业收入为3973亿韩元，比2014年的3988亿韩元减少了0.4%，有16家出版社显示亏损。在销售额和营业收入方面，保持增长的出版社只有17家（23.3%）。为此，韩国出版著作权研究所认为，“收益良好的出版企业只占四分之一，其他出版社的情况日益艰难。”

　　据21家主要单行本出版社的分析结果显示，这21家出版社2015年的销售额为2871亿韩元，同比减少了14.9%，营业利润为155亿韩元，比2014年减少了3.3%。其中，15家（71.4%）出版社的销售额比2014年有了明显的减少，只有6家出版社（28.6%）同比增长。据分析，这种现象是图书媒介的变化、经济不景气带来的阅读率下降（比两年前下降了8.5%）及读者购书预算的减少（同比减少了8.4%）等造成的。

　　然而，包括教保文库、YES24、阿拉丁等在内的7家大型书店的利润比前年有了大幅增长。据金融监督院的报告称，2015年这7家大型书店的销售总额为15791亿韩元，比2014年减少了1.0%，而营业收入则从2014年的215亿韩元猛增到369亿韩元（增加140%）。这个数据比2014年的122%还多出18%，连续两年实现了3位数的增幅。

　　网上书店和大型地面店的营业收入大幅增长的原因是：实施图书定价制以来，新书和旧书的打折率大幅缩小、图书定价上升而供货折扣没有变化带来利润空间的大幅上升。

　　这一局面引起了出版社的强烈不满，认为书店“吃独食”。为此文学村出版社率先抛出了将供货折扣从60%提高到63%的方案。而书店联合会也马上做出反应，表示强烈反对。其实，图书定价制实施以来，出版社的销售额和营业利润一直在递减，因此提高供货折扣率也一直是各大出版社面临的共同话题。

　　在韩国，定价为1万韩元、起印数为2000册的图书，纯粹制作费为1200万-1500万韩元，一般以6000韩元的出库价格给批发商（供货给地面店），再以6500韩元的出库价供货给网上书店。算下来，出版社只有销完2000册才能刚好回本。而图书定价制实施以来，图书销量的减少使得1500册的首印数也成为出版社的负担。

　　对此，文学村提出了如下建议：将批发价从60%提高到63%，大型地面店和网上书店的供货折扣从65%提高到68.5%。书店联合会的反对也在情理之中，因为从批发商那里拿到定价为12000韩元的图书时，如果供货折扣提高3%，那么就需要多支付360韩元。一本书的利润空间为3260韩元左右，从中扣除10%-15%（1200-1800韩元）的读者优惠、租金、银行卡手续费等各种运营成本后，连人员工资都难以发放，这是社区书店真实的生存环境。在如此险恶的条件下，出版社再要求提高3%的供货折扣，简直是雪上加霜，因此业界普遍认为出版界的生存线是60%的供货折扣。

　　众所周知，社区书店是出版生态系的主干，实施图书定价制的初衷也是为了盘活社区书店和小型书店。而出版社为了自身利益，任意提高供货折扣的行为显然极大地伤害了社区书店的心。而最伤心的却是读者，读者很清楚出版是一种“文化产业”，也能理解出版社和书店为收益和生存而针锋相对的局面，但一直处于静观事态发展的状态。出版社、书店、作者、读者这出版市场的四大要素中，唯有读者没有发言权。实施图书定价制以来，出版社和书店一直都在表达难以生存的现状，抱怨读者不买书。而读者也有很多话要说，比如没有了之前的打折优惠，购书小票上的金额比之前高了不少，但他们只能无条件地接受这一事实。

　　这次正面冲突的始作俑者——文学村，在和大型书店的协商进入僵持状态后，文学村索性中断给各大书店的供货。经过20多天的争论后，文学村于前几天恢复了60%的供货折扣，而据笔者看来这样的争论以后肯定会反复出现。

　　出版社和书店之间的折扣大战是一场不顾读者利益的争论，是之前埋雷今日引爆的结果。如果出版社与书店当初没有进行不合理的价格竞争，市场就不会陷入如此尴尬的境地，也不会让读者频遭损失。出版社和书店存活的根本原因来源于读者的阅读需求，双方要“过日子”无可厚非，但应时刻把读者放在第一位。毕竟“皮之不存，毛将焉附”？

[时间：2016-08-16  作者：千日  来源：出版商务周报]