乐凯华光

　　今年以来，面对激烈的市场竞争形势和严峻的行业态势，乐凯华光销售公司深入贯彻落实公司职代会精神，勇挑重担，分解任务，加强管理，敢于亮剑，注重执行，永不退缩，从不言败，取得了突出的业绩，上半年，乐凯华光销售公司完成销售额同比增长9.10%，实现时间过半完成年度目标过半的目标。

　　今年伊始，印刷版材市场掀起了异常惨烈的价格战，3月份主要竞争对手纷纷下调市场价格。乐凯华光销售公司根据企业“重管理强创新稳增长提效益”的全年工作指导方针，明确目标任务，分解落实目标任务，细化到区域、到网点，责任到人。一是注重营销策划。签订销售“军令状”，要求分公司在确保不丢失客户的基础上，加大对中高端客户及信誉良好的合版客户的开拓力度，完成了区域和分公司2016年营销方案，营销方案作为贯穿2016年国内市场的细化指导方案；提出确保2016年华光国内营销战略的顺利实施；为实现总经理工作报告要求合版市场占有率达到50%的目标，经过销售公司内部讨论会，在销售公司主管领导指导下，一季度针对合版、快印市场做了详细梳理，确定了合版快印市场解决方案；确保实现合版市场占有率50%。二是根据进度适时调整目标、措施。上半年，销售公司根据市场营销效果，及时对营销目标和营销策略进行调整，利用年初工作会议和“五一”销售工作会议和区域销售会议，分析问题，调整思路，统一思想、提出措施，加大对各销售网点的考核和指导，控制库存和应收帐款，加强对经销商的管理和协调力度，主要领导亲自跑市场，谈客户，细分产品和区域市场，做好市场服务和设备销售及流程服务，提高系统服务能力，提升华光营销能力和市场掌握水平。三是及时反馈市场信息，提高市场响应速度。利用电子邮件、微信等形式，通报市场情况，了解对手变化，有的放矢做好工作

[时间：2016-07-27  来源：乐凯华光 ]