夏普复合机与经销商未来发展方向

复合机夏普

  中国的办公市场由于过去几年经济增长减缓,政府的采购量减少而面临着巨大压力:传统复合机经销商由于库存积压、低价恶性竞争、电商平台的兴起而逐渐难以生存。但文印市场的需求在互联网+的影响之下则由传统的价格、功能转移到了业务升级和综合服务水平之上。

  夏普商贸(中国)有限公司商务解决方案本部副总经理殷岭认为中国的GDP发展速度减缓造成了复合机的趋势减弱,而厂商和经销商盲目投入也使得市场库存量趋于饱和,区域之间的恶性竞争则更导致了经销商的困境。

  殷岭认为经销商需要转变经营理念,以客户的需求为导向,主动提升自身在区域市场的服务能力;扩大自身的产品线,形成以复印机业务为基础,开展多元化服务、一体化采购的综合服务商的经营体系。

  夏普希望其复合机在未来会变成一个综合的信息平台,用户可以在复合机上快速获得产品的知识、价格、功能、服务等信息,同时为经销商和用户建立有效的沟通平台。夏普将会继续加强产品质量,结合其多元化品牌的产品线,提供一站式的采购服务,为经销商提供更好的保障。

  殷岭一直认为夏普复合机与经销商是互补关系,夏普与经销商之间良好的沟通也给品牌与产品本地化带来了优势。例如夏普最早提出了针对政府红头文件打印的“洋红”色,以及即将量产的蓝图机的需求就来自经销商们对于市场的反馈。

  夏普复合机本土化能力的进一步加强即将借由正式与全球最大的OEM\ODM服务商富士康建立战略结盟而实现。

  随着中国制造逐渐向中国“智”造过渡,夏普复合机与经销商在未来也将面临着共同的机遇和挑战。

[时间:2016-07-14  来源:珠海再生时代文化传播有限公司]

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