复合机夏普

　　中国的办公市场由于过去几年经济增长减缓，政府的采购量减少而面临着巨大压力：传统复合机经销商由于库存积压、低价恶性竞争、电商平台的兴起而逐渐难以生存。但文印市场的需求在互联网+的影响之下则由传统的价格、功能转移到了业务升级和综合服务水平之上。

　　夏普商贸(中国)有限公司商务解决方案本部副总经理殷岭认为中国的GDP发展速度减缓造成了复合机的趋势减弱，而厂商和经销商盲目投入也使得市场库存量趋于饱和，区域之间的恶性竞争则更导致了经销商的困境。

　　殷岭认为经销商需要转变经营理念，以客户的需求为导向，主动提升自身在区域市场的服务能力；扩大自身的产品线，形成以复印机业务为基础，开展多元化服务、一体化采购的综合服务商的经营体系。

　　夏普希望其复合机在未来会变成一个综合的信息平台，用户可以在复合机上快速获得产品的知识、价格、功能、服务等信息，同时为经销商和用户建立有效的沟通平台。夏普将会继续加强产品质量，结合其多元化品牌的产品线，提供一站式的采购服务，为经销商提供更好的保障。

　　殷岭一直认为夏普复合机与经销商是互补关系，夏普与经销商之间良好的沟通也给品牌与产品本地化带来了优势。例如夏普最早提出了针对政府红头文件打印的“洋红”色，以及即将量产的蓝图机的需求就来自经销商们对于市场的反馈。

　　夏普复合机本土化能力的进一步加强即将借由正式与全球最大的OEM\ODM服务商富士康建立战略结盟而实现。

　　随着中国制造逐渐向中国“智”造过渡，夏普复合机与经销商在未来也将面临着共同的机遇和挑战。

[时间：2016-07-14  来源：珠海再生时代文化传播有限公司]