小企业这里印

　　知名的印刷博客BarbPellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大规模的印刷展，约有1837家参展厂商及超2016年7月6日，上海印宜会和上海印刷行业协会，带着上海苏浙地区的三十多位印刷企业董事长来到山东世纪开元参观、交流合作意向。而在此之前，世纪开元还已经与中国最大的合版印刷企业华方印务，以及中国台湾健豪集团的内地合作企业长荣健豪达成了初步战略合作协议。而此时，距世纪开元启动印刷业务、涉足印刷领域，仅仅3个多月的时间。

　　三个月做到行业瞩目(小)

　　世纪开元作为中国最大的线上影像冲印平台，占据了该细分领域一大半的江山，而郭志强目前着力打造的另一个全新子品牌——这里印，则瞄准中国小微企业甚至个体工商户的小需求印刷市场。业务上线三个月，已经占据了世纪开元总营业额的30%。

　　 “这里印”是世纪开元2016年3月新上线的业务。这块业务主要针对小微企业的小需求印刷。“一些小微企业一次可能只需要印500张宣传单，他不可能自己对接工厂，只能去找附近的图文店。因此，得不到一手的价格。而且，也并没有专业的设计师帮他们做宣传单的设计。”郭志强说，“这里印”就是解决了这两个痛点。

　　世纪开元花了四年时间，培养了一个拥有20万设计师，每日活跃设计师超过5万人的设计师平台。这个设计师平台里的设计师，按照客户的行业细分。有专门做五金店宣传单的，有专门做餐饮店宣传单的，他们深深懂得该行业的宣传套路，甚至比客户想得更加周到。

　　另外，在“这里印”，宣传单500份起印、满49元免设计费和运费。这意味着印刷500份A4大小的宣传单，仅需68元，还免邮费、包设计。客户只要给出想法，就会得到客服和设计师一对一的服务。

　　利用自己十几年来做流量的经验，“这里印”的业务自正式启动就呈现井喷型增长，每个月的增速都超过了100%。但是，“这里印”的生产能力从未瘸腿。因为从一开始，“这里印”就确认了与传统印刷行业强强联合的模式。

　　半年完成全国布局(小)

　　除了世纪开元的大本营山东及周边省份，其他省份的业务，世纪开元选择合作。“我来负责我擅长的线上部分，你来负责你擅长的生产部分，并通过地域优势，减少快递费用和时间成本。”郭志强认为，各自干各自擅长的事儿，才能一起把事情做好。

　　华方印务集团是全国最大的合版印刷工厂，主要印刷宣传单页、名片等较为单纯的产品。华方通过十三个(其中两个在建)加工中心，覆盖西南、西北、东北、华中、华东等大部分经济发达的地域。

　　在接触“这里印”之前，华方的客户多是盘商和广告公司。今年三月“这里印”启动时，他们拿出三个加工中心与“这里印”合作。很快，来自“这里印”的订单占据了他们越来越多的产能，有的甚至达到了10%，成为他们最大的客户之一。

　　在未来的一个月内，华方印务还将再拿出两个加工中心与“这里印”合作，并像之前一样签订条约，留出一定产能给“这里印”，全面保证“这里印”的订单。

　　通过与华方这样的行业领军企业合作，“这里印”预计将在今年下半年完成整个中国的区域布局。

　　丰富产品库满足细分需求(小)

　　用户的需求是多样的，除了占据绝大部分需求的宣传单页、宣传册和名片，用户还需要更多、更细的产品品类。更重要的是，印刷行业是一个具有明显区域性特点的行业，不同区域对印刷产品的需求甚至完全不同。因此，如果想做全国市场，就必须拥有足够全面的产品库，并且有持续更新产品的能力。

　　天津著名的印刷龙头、上市公司长荣集团，与台湾合版印刷行业的龙头健豪集团成立的长荣健豪云印刷科技有限公司，拥有丰富的产品线和强大的产品研发能力。目前，健豪仅正在生产的产品就有6000多种。

　　世纪开元选择持续地与长荣健豪这样的企业建立合作，将他们的产品引入到“这里印”的平台中去。“这里印”负责流量，产生订单，长荣健豪们负责生产和创意。

　　世纪开元产品及合作中心总监张钰表示，“我们现在通过三方面完善产品库，外部合作、自己开发，以及培育我们的设计师平台。在外部合作方面，我们有专门的法务部去拟定合理的条款，以法律的形式保证不对合作伙伴的产品进行研发复制，以保护合作伙伴的利益。”

　　按照郭志强的说法，“我们之前不是没有想过在北上广建工厂，但是在共享经济时代，发挥各自优势进行合作才是最好的选择。”

[时间：2016-07-08  来源：科印网]