造纸

　　经济形势转弱，行业产能过剩凸显，纸企融资越发困难。之前发生的几起大经销商倒闭事件，让纸张贸易商的融资产生了一定的困难。纸厂为了缩减应收账款、避免风险，自然而然就想到了缩短账期和减少买方信贷等放大杠杆的行为。这样就造成了各个纸厂和贸易商的利益冲突，纸厂有了大把的逾期，经销商没有了正常的流动资金。

　　排除各种恶意欠款的情况，大概逾期可以分为：

　　1.因为银行收紧贷款额度，造成流动资金紧张;

　　2.银行或者纸厂停止买方信贷，造成资金短缺;

　　3.下家印刷厂倒闭或延迟付款，造成资金紧张;

　　4.为了完成纸厂目标，库存大量积压。

　　面对这些新情况，如果按照老的思维方式，公司的领导第一时间想到的就是让业务人员去要钱。但是现实是残酷的，企业不是不愿意还钱(我们讨论的是非恶意欠款)而是真的拿不出钱来。现在的经营环境不是哪个强势人物，依据一两句话就能把资金流理顺的。就算最后强制性的把钱要回来了，也有可能造成客户信用额度的缩小再也无法完成他原来规划的销量。

　　概览全部的非恶意逾期客户，绝大部分都有非常庞大的库存。日本的库存管理大师有讲过，资金问题可归结为库存问题。我们要想真正的解决逾期问题，就只能从优化库存开始。

　　通过引入库存管理软件，可以让经销商最大限度的盘活库存。同时利用供应链的可视技术，降低经销商备货的库存。引入精益管理技术，可以最大限度的减少印刷厂的备货。减少备货可以降低资金占用，也可以节降仓储、破损损失等费用。通过合理的库存管理，既能减少资金占有增加流动资金，同时也可以减少资金成本，提升竞争力。

　　目前，国内的经销商都有自己的进销存管理软件，但是除少部分大型的经销商以外都没有专业的库存管理软件。专业的库存管理软件需要投入较多的开发成本，规模不够的经销商很难自主开发。没有专业的库存管理软件，就很难进行精细化的库存管理。有实力的纸厂可以从这方面入手，为经销商提供专业化的软件解决方案。一方面可以实时与经销商电子化沟通库存情况，实现库存的可视化，最大化的降低供应链库存;另一方通过对库存的实时监控也实现了库存的实时监控，为经销商盘活库存打下了基础。

　　想要战胜逾期，尤为重要的还是解决观念问题，要改变以前的压库销售模式。变压库销售为协同销售，这是一个不断寻找相宜合伙人的过程，需要不断加以改进。这很不容易，但正是这些不容易造就了差异化竞争优势。

[时间：2016-06-16  作者：王鑫  来源：中国纸业网]