出版营销自媒

　　□邓永标

　　当下是图书行业进入自媒体营销的最佳时期。众多社交媒体和移动互联网的迅猛发展，让很多普通人拥有自己可直接掌控的自媒平台。出版界从业人员如何抢抓机遇，赢得自媒平台给出版人带来的红利？根据笔者的实践经验，关键是要智创6个方面的营销。

　　社会化营销

　　社会化营销的特点是传播面广、呈爆发式、影响大。中央编译出版社在这方面的做法有三点。

　　首先，让传统媒体、社会化网络、互联网协作平台在图书营销中大放异彩。分别将不同版本的新书简介、名家书评、精彩书摘同时在报刊、官网、博客、论坛、在线社区、百度推介，提高图书在媒体的曝光率，增加网站的流量和注册用户。

　　其次，让微信、微博、博客在图书营销中大放异彩。出版人的微信、微博应重点关注发行人员、热心读者、图书团购单位，同时建立、参与多个微信群，让自己拥有20万以上受众。精短资讯通过微信发布，长文通过博客发布再与微信、微博等平台互动。

　　再次，让微电影、微视频、易企秀、“初页”、“相册”等在图书营销中大放异彩。

　　团体化营销

　　团体化营销的特点是扩散快、威力大、效果好。图书营销单纯依靠本单位宣传部门、市场部是不够的，必须全员上阵，团体化自媒营销。因为每一个自然人都拥有不同的朋友圈，而朋友圈的传播特点是呈几何级数增长。

　　首先，出版社内开放式整合。将微信公众号、微博发稿权社内开放，鼓励分社、发行部门全员参与公众号营销。同时，发动大家各自建社群，积极参与营销。以微信群为例，一名员工建两个群即拥有读者1000人，100名员工即拥有读者10万人。

　　其次，社外病毒式扩散。单位自媒、个人自媒有机整合，根据编辑部门、个人不同产品线所拥有的不同读者群，在图书产前、产中、产后定向扩散，分时段、分区域推广。对本社发布的新书信息，全体人员及时转发到各自朋友圈，并鼓励业内读者朋友对外推广，病毒式扩散。

　　精准化营销

　　精准化营销的特点是针对性强。首先，精准定位。不同的自媒平台拥有不同的读者群，根据自身定位和读者群特征来判断和选择适合的平台，读者群体在哪里，出版企业就应该在哪里。

　　其次，精准营销。分析论证每一本书的不同读者定位，精准推广。中央编译社的编辑们在推介《梦控师》时，一是策划一场众筹活动，利用自媒向清明梦爱好者推广众筹信息达到很好的效果，尚未开印即被读者疯狂抢订4000余册，成为众筹网关注度最高的图书。二是在清明梦爱好者注册会员达20万人的百度吧推广。三是策划系列精准线下推介，组织“梦友”等目标读者开展推介活动。四是有针对性地组织读者参与《梦控师》封面创意摄影比赛。

　　系列化营销

　　系列化推广的特点是省时间、省成本，也是让读者快捷地获取更多图书信息的重要形式。中央编译社编辑们主要通过各个自媒平台，以及宣传页、征订单、海报、书签、图书插页等，整合本单位成系成套的丛书加以包装推广。

　　中央编译社出版的“重返中国丛书”、“名人堂”系列丛书、“中华国学经典”系列丛书等，以及“向党政干部推荐的12本书”“向中学生推荐暑假阅读的10本书”“传统文化经典阅读20本书”等信息发布后，很多机关、学校、企业单位官网及读者、业界同仁个人微信朋友圈转发，传播效果很好。在运用此办法营销过程中，编辑们遇到了很多“全系列批量团购图书”的客户。湖南一家单位本来只订购《大国崛起之谜》600册，发现图书勒口介绍另有3本书，对方随即便同时购买了600套推荐图书。

　　专业化营销

　　专业化营销是近些年来自媒营销的一个发展趋势。一方面，建立专业营销队伍。固定专业人员，聘请兼职人员，发帖回复评论，撰写书评。另一方面，网罗出版界、媒体界、学术界读者朋友，建立多个专业平台，根据不同人群进行专项发行营销。比如中央编译社的编辑们建立的专业微信群有国学、学术文化、心理学、励志、微营销等，另有10多个图书发行专业群。对于重点书、畅销书，单独建立专业群，由热爱本书读者自愿加入，自主配合推广。

　　一体化营销

　　一体化营销推动传统出版和新兴出版融合发展，把传统出版的影响力向网络空间一体化延伸，既是出版企业生存发展的迫切需要，也是传统出版企业实现转型和跨越式发展的重要契机。

　　中央编译社的编辑们运用大数据、云计算、物联网等技术，充分利用新一代网络的技术优势，加快传播移动阅读、在线教育、知识服务、电子商务。

　　（作者单位：中央编译出版社）

[时间：2016-06-13  作者：邓永标  来源：中国新闻出版广电网/报]