“《米小圈上学记》又断货了。”5月26日，四川少儿出版社（以下简称“川少社”）社长常青刚进办公室，就听到这个消息。“印厂每次加印都在5万套以上，但还是跟不上销售的速度。可能今年要多增加几个印厂印刷了。”在常青看来，销售火爆的《米小圈上学记》是少儿出版领域的一棵小树苗。

 

　　如何让自家的小树苗茁壮成长？四川省内各家出版机构都在积极探索。

 

　　2012年初，讲述小学生成长的快乐与烦恼的《米小圈上学记》还只是一颗种子。在和一家出版社解约以后，该书的作者北猫将书稿寄到了川少社。看中图书幽默活泼的语言和有趣的情节，川少社开始打造《米小圈上学记》。

 

　　川少社与北猫反复沟通，为其寻找市场定位，勾画发展曲线，并最终确定将北猫的营销点定位于“幽默”，其作品也集中于“趣学”“趣玩”“趣想”等主题。从2012年至今，北猫先后创作了3辑共12册《米小圈上学记》，至今已经累计销售近320万册。

 

　　通过量体裁衣的方式，川少社还发掘了“老师中的故事大王”王钢，主打纯美温馨的女性儿童文学作家魏晓曦、李姗姗等一群原创作家，孵化出了“我们的非凡小学”系列、“棒小孩日记”系列、《太阳小时候是个男孩》等原创儿童文学作品。

 

　　除了川少社，四川辞书出版社、四川科学技术出版社也先后推出本土作家刘兴诗、莫芮的作品集“刘兴诗经典童书·自然科普系列”“莫芮新科普丛书”等系列丛书。“对出版社来说，最重要的工作是将培养的作家打造成品牌。

 

　　一方面，作家通过品牌实现可持续性发展，另一方面，品牌的附加值也可以通过更多的渠道创造出来。”常青直言。

 

　　在书城转一圈，各种版本的科普、国学、经典名著、绘本等少儿图书产品让人眼花缭乱。如何让读者从众多产品中只选“自己”？“做出自己的特点与卖点。”常青说。

 

　　四川不少出版社通过细分市场、差异化竞争等，让自己的产品在激烈的市场竞争中杀出一条血路。有的出版社做加法。天地出版社针对经典名著实施“再造”工程，策划出版了“传世儿童文学名家典藏书系”，精选了冰心、叶圣陶等名家创作的全部儿童文学作品，集结成册，主打“最全”。

 

　　有的出版社做减法。2015年，川少社引进国际知名科普品牌《DK儿童百科全书》，摒弃市面上流行的16开精装的科普书样式，选择了更适合携带的40开精装。这本书自去年5月上市以来已卖了近7万本，长期稳居京东网少儿类图书畅销榜前列。依托各自的特色资源，川内出版社还纷纷开辟新市场。四川科学技术出版社即将出版的新书《旭星灿烂》，选择了少儿科幻这个冷门领域，受到了刘慈欣、王晋康等众多著名科幻作家的推荐。而西南财经大学出版社则出版了“金萌萌财商启蒙”“少儿财商培养系列”等少儿财经类产品。

 

　　2016年1月，“米小圈家族”又多了新成员：“米小圈脑筋急转弯”2016年5月，“米小圈漫画成语”系列也全新推出。在每一个“米小圈家族”的产品中，第一页就是画着米小圈以及家人、朋友形象的漫画。作为一个文学人物，从诞生之日起，米小圈就有自己的形象。这在儿童文学作品中，并不多见。这正是为了更好地进行IP运营。“我们为米小圈做了5年的写作出版规划，用以打造米小圈IP，使米小圈产品能够多元发展。”常青说。除了自己打造的IP，四川的出版社也积极引进国内外经典IP。

 

    天地出版社引进英国插画家阿瑟·拉克汗改编的《灰姑娘》《睡美人》，用剪影插图的方式讲述大家耳熟能详的童话故事，反响良好。利用知名IP，川内出版社还在互动出版上大做文章。贴纸、拼图、描红、迷宫游戏，川少社目前已经开发了《熊出没》《小黄人》等众多互动类衍生产品。目前，“熊出没”系列衍生品销售额已经与图书销售额持平。“下一步，还要以内容和故事为核心，将重心向能吸引目标受众注意力、延展性强的互动出版倾斜。”常青说。