眼睁睁地看着客户纷纷做印刷,辛苦开拓出来的市场很快土崩瓦解,但这家企业的领导者并没有气馁,决心摆脱传统市场,寻找新的突破。
这是一家印刷企业,曾是北方最早引进凹印机的,几乎把北方大型烟标、酒标市场垄断,每月都有两三百万利润进帐。
可惜好景不长,一些烟酒企业眼看大把钞票拱手让给别人,不如自己有钱自己赚,于是凭借财大气粗,或独资、或合资,一批烟酒企业自己的印刷厂拔地而起。
市场被分散了,利润被摊薄了,再加上几千万元的拖欠货款,使这家企业一时陷入破产的边缘。痛定思痛,企业的领导者决心摆脱传统市场,寻找新的突破。一方面压缩烟酒标市场份额,清收欠款;另一方面抓住液态牛奶、饮料市场高速发展的契机,进军牛奶饮料包装市场。
没有钱购买新设备,就对老设备进行改造;没有人熟悉新市场,就借助外脑培养新人;液态包装的技术为国外企业垄断,就组织内部技术攻关,屡败屡战,一个罐装溢漏问题就攻关了几十次。
终于功夫不负有心人,一些小企业为其真诚的精神所打动,开始接受他的包装了,几万、十几万、几十万,订单虽小,但为企业新产品的突破提供了试验基础。一些大企业也开始为其价格优势所打动,上百万的订单也开始接踵而至,企业新产品的营业额由几十万,到几百万,几千万。如今营业额已上升到四、五个亿,并且成功在美国上市,成为内地印刷企业的一个新星。
纵观企业的发展历程,如果没有转型时期的坚定决心和坚强毅力,并不顾销售业绩的大幅萎缩,坚决压缩拖欠货款的传统产品,孤注一掷地开发新产品和新市场,将有限的资源投放到新市场和新产品中,就不会最后取得决定性胜利。
看到过去同行纷纷为欠款所拖垮、为微利而惨淡经营,这家企业值得为自己的英明决策而骄傲。应该说,企业一次正确的定性目标决定了它的成功。
[时间:2016-05-17 来源:包装地带]