纸质电子书

　　从Shelfie的电子书和纸板书捆绑销售情况来看，消费者与出版商的获益方式非常明显；前者可以在数字版本购买上享有一定的折扣，后者能够获得读者的电子邮件地址（就等于营销机会）。

　　但是有一个问题似乎至今为止仍无人提及：书店如何获利？今天早上当Shelfie宣布已经完成了其竞争者BookShout在2014年8月份就实现的目标（Shelfie那之前的一个月就在加拿大实现了）时，我就想到了这个问题。

　　Shelfie已经与独立书商Harvard Book Storeto达成合作关系，在其哈佛广场的实体书店中推广Shelfie的纸质/电子书捆绑搭配。从书店中购买促销中的霍顿米芙林哈考特图书的消费者可以使用他们移动设备上的Shelfie应用来下载这本书对应的电子书版本或有声读物版本。

　　这个流程从本质上来说就是，如果消费者在其他任何零售商处购买了同一本书的新书或是二手书，他们必须对版权页进行编辑，用Shelfie的应用照一张图片，然后支付0-3美元来获得电子书版本（有声读物的售价更高一点）。

　　Shelfie成立至今已经4年了（过去他们的公司名为BitLit），所以这都不是新闻了，不过它却让我想到了一个很好的问题：

　　书商在这其中有利可图吗？他们既然没有销售电子书，又为什么要参加电子书捆绑促销的事情呢？

　　按照Shelfie共同创立者Peter Hudson的说法，推广纸质/电子书捆绑件几乎能使他们的销售额翻倍。他在邮件中是这么写的，“对于书商来说，好的一面就是纸质图书现在对购买者的价值更高了，所以他们把我们的标签贴在书上就能增加纸质版本的感知价值。在我们之前进行的测试中，我们发现纸版的销售额增长了180%。”

　　编辑：在这里数学上可能有一些误导。Hudson的意思是说，销售额增长了80%，或者说销售额是之前的1.8倍。

　　在独立书商和巴诺书店尝试销售意大利面或是3D打印机来营造一种混合书店/酒吧的时候，Shelfie就做出承诺，会让图书销售的利润翻倍。

　　不过这里面还有几个要点。

　　第一，这个想法还没有在特定商店中的所有库存图书上应用；仅仅在少数几本图书上进行了小范围的实验。将影响最大化需要使用上文提到的捆绑标签对所有图书进行标记，而这又要求Shelfie与图书商店零售平台进行紧密的结合。

　　但是即使进行了紧密结合，Shelfie有限的书目也是一个问题。目前为止，Shelfie已经添加了1300家出版商，但是只有五大出版商中的三家：哈珀科林斯、阿歇特和麦克米伦。

　　这足以形成真正的影响吗?

[时间：2016-05-16  来源：中国图书出版网]