赛可优印刷电商平台

　　赛可优成立于2008年，现共有7家店，主要集中在天津。同比国内快印企业，赛可优在这几年发展算比较快的，还在2014年被评为“科印杯”最佳新兴企业奖。我认为这种成绩可以归功为更优、更新的管理方法以及生产经营模式。

　　作为当下快印圈中的火热领域-印刷电商，目前我们也已涉足有一年的时间了。提及赛可优接触电商的契机，就不得不提到2014年底我受邀参观台湾健豪的感受。在出发之前，对印刷电商和云平台概念略有了解的我，因从未亲见还略有怀疑，但当我站在台湾健豪工厂内看到井然有序的生产时，深深地被震撼，不禁感慨原来印刷可以这么干。健豪每天可以有条不紊地处理1.8万个订单，而当时赛可优的实际生产能力是一天处理200个订单就非常繁忙。基于这种震撼，也基于赛可优地处天津，拥有和长荣健豪近水楼台的地理优势，我从台湾回来后，就决定和长荣健豪合作。现在，我总结了一些经验和教训，在这里跟大家分享一下。

　　2015年，数字印刷行业的经营业绩整体下滑，经营难度上升，但这一年赛可优依然保持业绩增长，这与我们及时转变思路投入云印刷不无关系。理想的云印刷模式是门店接单，中央工厂集中生产。中央工厂的高效率生产能力，取决于所有流程的标准化。拥有最科学的标准化方法和流程才能算得上是好的电商平台。

　　自建平台or合作平台？

　　众所周知，长荣健豪自己搭建云印刷电商平台，向快印公司收取的使用费大概是3万元/年。但这个费用已经让很多小型快印公司难以承受，但是如果自己去独立开发平台，那支出肯定会高出很多倍，我们曾经考虑过自建平台，找软件公司开发，后来投资了10万元就发现这些资金只是沧海一粟，后期仍需要持续、大量的投入。不知道前途如何的我们，最后只能不了了之。

　　相对而言，长荣健豪有台湾健豪的成功经验，他们的电商平台是经过长期生产实践检验过的。从他们的角度讲，他们要去处理各种版权问题，支付相关的费用，如购买字库、素材等。所以，当普通的快印店认为平台使用费过高的时候，可能这些收集来的资金还不能覆盖长荣健豪的成本。

　　我认为，小型快印店还是跟大平台合作为好。最直接的原因就是没有开发维护费用，只需交使用费就可以快速“触网”。而对大型连锁快印公司而言，在自己有超强生产能力的情况下，出于发展战略的考虑还是可以选择自建平台的。印刷电商平台是个特殊的事务，它不是建起来就可以又好又快地使用，后期的维护成本可能更高。受国家“互联网+”战略的影响，互联网概念被炒得非常火，优秀的程序员一位难求，并且他们对薪资待遇的要求很高。有自建平台经验的同行都知道，投进去了就只能往前走了，否则就可能前功尽弃，而强大的资金支持也不是一般公司可以承受的。

　　放弃or磨合？

　　目前，我们与长荣健豪的合作还算是比较愉快，陆陆续续订单多起来，但是坦白地讲，订单数量也没有曾经臆想的那样爆增，这让信心满满进入印刷电商平台的我们有些许失望。选择别人建立的平台有缺点，那就是受制于人，如规定的活件只能在该平台生产，即使出现平台上的印刷价格比线下价格还高的情况，也只能在平台上印刷。理论上，线上的印刷成本应该相对更低，这对于我们和消费者都不能接受。但是活件在电商平台手里，就会受制于人。

　　但在现阶段，一年消费3万元的使用费就可以使用一个比较成熟的电商平台，同时也能提高企业自身形象、尝试体验一个未来印刷模式，我还是愿意尝试。印刷电商平台工厂的生产水平和标准化水平普遍会高于一般快印店，快印店不会再因为颜色问题跟客户产生太多纠纷。

　　有一段时间，赛可优的照片书印量特别大，以至于用长荣健豪的平台无法处理，这时健豪台湾方面的工程师给予了很大支持，天天盯着后台，后来还特意给我们开发了批量处理软件。不过，像照片书类的产品，毕竟是一个设计加生产的过程，理论愿景不代表实际生产效果，我认为，快印店和平台之间只有不断地磨合才能使生产愈加顺畅。

　　“触电”之路，路漫漫其修远兮。正如前段时间听某位前辈说的：多年前有人投资标签印刷，当时没有赚到钱，但是随着技术的成熟和市场的认可，现在到了收获的时候。也许个性印刷、云印刷也处于相似的阶段，也许有一天就赢利了。你去试也许会失败，可是不去试也许就一点儿机会都没有了。

[时间：2016-04-25  来源：天津赛可优商贸有限公司]