销量下降民营书店营销

　　随着一系列图书订货会、交易会的纷纷开幕，图书市场迎来了“春天的繁荣”。作为图书市场重要组成部分，民营书店2016年开年销售情况又如何？商报就此对南京先锋书店、贵州西西弗书店、深圳友谊书城、湖南弘道书店、上海钟书阁、浙江晓风书屋等全国范围内17家民营书店1~2月份的图书销售情况进行了监测统计。结果显示：1月图书销售总量为55057册；2月图书销售总量为46698册，与去年同期相比，民营书店图书销量分别下降23%与27%。

　　文学类领先 社科紧随其后

　　文学类图书一直是书店销售的重头戏，在商报监测的2016年1月、2月两个销售区间内，文学书，尤其是小说的销量排名靠前。除文学书外，时政类图书因其紧随时政热点和大宗团购为主的销售模式，成为书店重点关注的对象之一。少儿类图书随着近年来以家庭为主的消费模式的变化以及书店引入儿童活动区而有所增长。

　　在1月销售最好的20种书中，文学书占据9席，其中《龙族Ⅳ：奥丁之洲》以总销量4466册位居第一。值得关注的是，《龙族Ⅳ：奥丁之洲》在2015年12月的销售排行中位居第五，1月销售增幅超55%，在统计的17家书店中，有8家书店销售上榜。《追风筝的人》、“三体”系列以及《小王子》等凭借经典文学的地位，在寒假到来前迎来了一波销售小高峰。1月总榜单中，仅有社科类图书《致教师》与生活类图书《2016年养生台历》2种新品入围，难免有些意外。

　　文学书之外，《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》等时政类图书依然保持了高销量的态势，但销售门店较少。励志书、名人传记以及文教类图书的销售也有小幅回升。少儿类图书中，“狼王梦”系列、“查理九世”系列以及《窗边的小豆豆》延续了热销态势。

　　与1月类似，2月销售最好的图书类型依然以文学书为主。20种销售最好的图书中，文学书占据了11个名额，小说《龙族Ⅳ：奥丁之洲》再次登上销售榜榜首，但与1月相比，2月份销量下降了约37%。《追风筝的人》与1月相比，销量略有涨幅。同样上涨的还有《三体I：地球往事》。2月新上榜的文学书还有《解忧杂货店》《世界很大，幸好有你》《海底两万里》和《斗罗大陆III：龙王传说》。从榜单来看，此次上榜的文学书多为小说，这也与往年春节期间文学类图书销售情况保持一致。

　　2月时政书销量与1月相比有了明显的下降，但2月类型较为丰富，上榜的6种图书包含5种不同类型。在经历了数月的爆发式增长后，时政书销售热潮放缓。但不容忽视的是，时政类图书虽然在售书店不多，但销量屡次排在书店销售榜前列，引人关注。

　　整体销售呈现地域性特征

　　商报监测的全国17家民营书店遍布全国，云南、贵州、山东、 吉林、广东、湖南、陕西、江苏等省份均有涉及，从1月的销量监测榜单上可以看出，多数书店上榜类型较为集中，这与书店定位以及当地读者的购买习惯密切相关。

　　新知、西西弗与重庆购书中心、精典书店均为西南地区书店，文学、社科、生活及少儿分属4家书店销量最高的品种。其中，西西弗书店与重庆购书中心因针对少儿阅读推出了营销活动，少儿书的销量几乎可以媲美销售最好的文学类图书。精典书店目前处于转型升级中，举办的多种文化活动，客观上促进了相关图书销售的上升。

　　泰安文友书店与京广书城均为山东地区的书店，这2家书店销售最好的图书以少儿类为主。据悉，文友书店在监测期间内进行了满减、折扣等多场针对少儿经典小说的营销活动，京广书城亦是如此。文友书店相关负责人表示，山东是文化大省，家长更注重对子女文化教育的培养，这成为促进山东地区书店少儿类图书销售的因素之一。

　　永正图书、友谊书城与学而优书店为广东省的书店，广东省最显著的特点是以外来人口及年轻人居多，年轻群体对文学类图书的需求，成为书店文学书销量走俏的一大因素。值得注意的是，学而优书店曾经以“社科学术图书为主”，然而近年来该店的社科类图书销量走低，文学书销量逐渐占据了主导地位。除广东省外，江苏省南京先锋书店、湖南省弘道书店的图书销售也以文学书为主，城市文化对书店图书销售的影响如何，商报也将持续关注。

　　热点事件催生图书销量走高

　　相较1月销售榜单呈现出的地域性，2月榜单则更趋于向时事热点靠拢。2016年热点事件频频，这给图书销售带来了很多的契机。如供给侧改革的提出、奥斯卡颁奖等，与这些热点事件相关的图书品种成为畅销品种，提升了书店的图书销量。

　　虽然目前以供给侧改革为看点的《供给侧改革引领“十三五”》等图书在监控期间销量不佳，但作为今年主倡的经济政策，以“供给侧改革”为主的图书销售情况值得关注。

　　《功夫熊猫3》创下的9.915亿元票房，其周边产品也随之大卖。《功夫熊猫·天煞的复仇》以及《功夫熊猫·成为神龙大侠》等，在部分书店的销量居于前列。奥斯卡颁奖在2月末揭晓，奥斯卡最佳男主角热门莱昂纳多一直备受瞩目，由其出演的电影《荒野猎人》由小说改编而成，虽然临近月末，但该书的战绩也冲上部分民营书店的店销榜单。此外，2015年的热门电影《火星救援》以及《神探夏洛克》的同名图书也成为部分书店的畅销书。

　　特色文化带动特色销售

　　榜单之外，书店围绕图书所进行的营销活动也是商报关注的热点。从调查结果来看，各书店因其所在的位置不同，或经营理念不同，营销方式各有特色。

　　会员制与特色经营促进图书销售。对新知书城来说，对会员资源的优质利用是其最大的优势所在。该店相关负责人表示，为充分利用好新知书城的会员资源，书城每3个月挑选500种折扣在6~8.5折之间的图书作为会员图书进行促销。同时，依据会员购书习惯的不同，有针对性地将部分新书以及促销活动告知会员，引导读者进店消费。通过对书店会员群体的合理利用，该店上榜图书销量排前的书目中，多数为会员购买的有折扣的图书。

　　特色文化带动特色销售。南京博物院、总统府、中山陵、惠山古镇等，这些著名的景点都有先锋书店的身影，与商圈店不同的是，这些“景点店”都有一个特点：具有丰厚的文化积淀。借此，先锋书店进行了特色经营，引入与景点有关的图书，2月该店热销的《解密总统府》《宋美龄图传》等，即为“景点店”的热销品种。同时，先锋书店拥有丰富的文创产品，依托自身文化产业的优势，引入的特色文创产品，也带动了图书的销售。

[时间：2016-03-30  来源：商报]