虎彩

　　日前，虎彩印艺股份有限公司公布2015年年博。据年报显示，报告期内，公司实现营业收入 122,430.82 万元，较上年同期增长 6.39%；实现归属于母公司股东的净利润 3,417.53 万元，较上年同期下降 12.64%。截至报告期末，公司总资产为 146,129.09 万元，同比增长 7.88%；净资产为 53,599.76万元，同比增长 12.46%。

　　研发成果

　　2015 年，公司研发技术取得了一定的成果，具体如下：

　　3D 技术的优化与推广及其延伸技术的研发应用：将研发成果推广到生产中，通过对转印设备的整改，在白卡及金银卡纸的平装烟包、烟包手工盒、酒盒、其它彩盒包装产品上实现光油直印 3D 技术的小批量生产。

　　直印猫眼技术：该技术在没有膜面的纸张（如白卡纸、特种纸、铜版纸等）生产，可以展现出不同于镭射膜猫眼的视觉效果，该工艺定位套印误差小，使用底材环保，市场发展潜力巨大。

　　多维度包装结构研发：开发非公司传统结构盒，如金属配件与传统盒型的组合以达到某种功能，为公司储备后续发展业务结构；开发低价、轻质坑纸开槽代替灰板开槽，研发购买相应设备，做到低价高质的结构方案；激光雕刻设备、3D 打印设备与公司结构开发过程的结合，提高打样效率，拓宽开发结构的思路。

　　2015 年，公司新增受理专利 18 项，其中发明专利 2 项，实用新型专利 16项。

　　营销管理

　　（1）包装印刷业务销售情况

　　2015 年，传统包装印刷版块通过开发新客户，加大老客户新开发产品的研发和生产，整体销售收入仍保持稳定增长。特别是手机业务由 2014 年的 9,950万到增长至 2015 年的1.5亿，销售额取得了大幅提升，虎彩也一举成为重要的国产手机包装供应商。另外，虎彩也积极开发数码包装业务、推出小批量多批次的包装解决方案，不断挖掘和应对客户包装印刷多样化的需求，在2015年取得了较好的市场反响，推动我司的包装印刷业务不断向社会化、网络化的趋势前进。

　　（2）个性化影像和子公司按需出版营销渠道建设

广州虎彩网络科技有限公司（下称“虎彩网络”）2015 年来不断优化互联网营销团队，通过运营自有营销平台 hucai.com 和天猫等电子商务平台，网上销售达到近 1,688 万元。2015 年 11 月虎彩网络率先进入移动互联网，首次推出移动在线定制客户端即“简印”APP，拓展了手机客户端的消费群体，搭建全新个性化影像印品的销售渠道，推广虎彩品牌，形成新的业绩增长点。

　　北京虎彩文化传播有限公司针对按需印刷的国内出版商分布，主攻出版印刷排名前十省份的区域进行销售，重点开发全国排名前 100的出版社客户群体，目前其中一半以上已与我司合作。2015 年 11 月 26 日，搜书院网站www.hucaibook.com 全新重装上线，作为断版书专有销售平台，该网站将采集来的断版图书版权与“一本起印，永不断版”的按需出版服务相结合,将断版好书呈现出来,为广大读者提供购买便利。同时搜书院与多家出版社合作，为有需求的作者提供自费出版服务以及网络发行服务。

　　IT 信息系统建设

　　自主开发数码生产信息系统和按需印刷在线下单系统即 POD 系统，为出版社客户提供便捷下单服务、高效生产、快速物流全方位体验，解决出版社客户长期困扰的库存问题。

　　为拓展个性化影像业务，公司自主开发个性化影像印品定制的移动 APP 客户端即“简印”APP，这是一款面向 C 端用户，为他们提供消费级的个人影像服务的 APP，主要功能有照片书、明信片、卡片、台历等产品的个性化定制。首创采用照片讲故事的模式，通过智能算法对照片的拍摄时间、地点、天气等进行智能分析，实现智能化的排版，个人用户只需从手机相册选择照片，即可成册。

　　进一步优化个性化 B2B 销售平台，该销售终端改版，提升虎彩的识别度及用户操作的便捷性，减少用户提单时间，增强用户体验感。同时搭建了全新断版书销售平台即搜书院平台，通过互联网及电商零售平台向出版社、作者以及读者提供所有断版及短板图书的按需出版服务。

　　生产经营管理

　　（1）优化和精化各生产制造流程

　　优化和新建了多项生产计划类和生产管理类流程，规范了物料管控，客户/公司样稿管理，印后部模切、烫金版材制作，无形损耗，质量品质预警，客户新品保密、清洁生产等方面生产和工艺流程，同时开办了基层生产管理学习班，提升基层管理者系统性管理能力和科学性管理方法。

　　（2）完善企业管理制度，加强公司管理工作

2015 年，完善内部控制制度建设，加强公司制度管理。建立和健全了包括《虎彩印艺总经理工作细则》、《虎彩新媒体建设与管理工作实施办法》、《虎彩印艺工程审计管理办法》、《虎彩知识产权管理制度》、《虎彩印艺股份有限公司审计监察制度》等制度，同时针对公司财务管理、尤其是资金管理和费用报销进行自查和梳理,上线浪潮资金管理系统以及费用管控系统，通过信息系统实现资金集中授权审批和银企直连，系统化控制公司费用预算。上述制度和系统的制定和完善，进一步提高了公司管理水平，强化了公司规范运作能力。

　　商业模式

　　公司自 1988 年以来，一直为客户提供中高端印刷包装一体化服务，定位于中高端纸包装整体解决方案服务商。公司的主营业务为烟草、酒、手机盒、日化、奢侈品等行业纸包以及原材料镭射膜的研发、生产和销售，主要产品为应用于烟草行业的烟标、酒类行业的酒标、手机、日化、奢侈品等行业的纸制包装。公司与多家国内外知名企业建立了良好的业务合作关系，为多个知名品牌提供服务，包括湖南中烟、云南中烟、山东中烟、福建中烟、泸州老窖、洋酒JohnnieWalker、oppo 手机、vivo 手机、黑人牙膏等国内外知名企业或品牌。

　　自 2012 年以来，公司与惠普进行战略合作，正式进军数字印刷领域，大力推进“互联网+数字印刷”创新商业模式，开拓和发展个性影像产业和按需印刷出版产业。个性影像产业通过线上互联网营销平台、手机 APP 和线下影楼、相馆、直营店推广将个性化产品及服务（涵盖了照片书、影楼相册，个性台历、海报、杂志、明信片、等及其他个性化创意定制产品）直接销售给个人消费群体；按需印刷出版产业通过已建设的华南、华北、华东数码生产基地，为全国200 多家出版机构提供“多点数字按需印刷、就近快速物流”的图书印刷服务，以适应出版机构“多品种、小批量”出版印刷发展趋势，为出版社客户解决库存和断版难题。

　　公司经过28年发展，凭借研发设计方面的竞争优势，规模化的数字印刷机群，在中高端个性化包装、个性影像、按需出版领域具备较强竞争力，我们致力成为深受全球消费者喜爱的品牌，让印刷走进千家万户。

　　公司发展战略 

　　公司继续坚持并稳步推进以“传统印刷业务”为核心，“激光镭射材料”、“按需出版”、“个性化影像”等多元化业务共同发展的战略方针。

　　1、抓住烟酒行业产品结构调整的重要时机，智能手机快速发展对包装的迫切需求，积极研发设计新产品，参与招投标，优化生产流程，保持传统包装印刷的稳定增长。

　　2、通过进一步引入惠普系列数码印刷设备，搭建信息系统数字印刷云平台，进一步完善公司的生产布局，通过自营销售平台、天猫、淘宝专卖店、以及开发的“简印”APP 客户端，大力推广公司产品及服务，提高产能利用率，降低单位产品成本，争取早日扭亏为盈。

　　经营计划或目标 

　　公司 2016 年计划完成销售收入13.78亿元（不含税）、净利润 4,566 万元，为保证这一目标公司计划如下：

　　1、包装业务计划

　　（1）公司将在数字印刷技术基础上不断延伸拓展，在青海、东莞和山东建立“多批次小批量”个性化包装模式，为客户提供从产品定位到包装设计开发和生产的一体化解决方案。

　　（2）对外产品差异化，对内生产标准化。逐步建立小散产品市场相对统一的包装规范和行业标准，包含结构、材料和工艺的标准化。

　　（3）构建和实现“多批次小批量”的快速生产模式，根据产品研发规划和设计，进行产线规划和匹配，实现工序质量在线自动检测，实现“T+3”交货，完善系统信息化管理。

　　2、个性影像业务计划

　　实现个性影像业务 020 线上线下融合，发展对外多选择，对内标准化的个性化商品，专注于个人影像。以婚纱影楼业务为主，形成一体化（业务）解决方案。以直营店、相馆为辅，形成 C2B 的 O2O线下模式样板店。

　　（1）线上影像电商平台从小 C 用户转向大 C 用户（学校、企业、团队），建立整合线下拍摄服务的 O2O 模式，从单一的个人影像产品扩展到纪念册、企业定制礼品市场。

　　（2）利用移动端 APP 具备易于传播、使用方便、快速便捷的特点，进一步加强移动互联网的推广工作（简印 APP），发展海量用户，推广虎彩品牌。

　　（3）做好以网络代理、学生代理为主的网络分销代理的校园行项目，激活学生毕业册市场。

　　（4）以中小型影楼为主（含个人工作室）、大型影楼为辅，以“产品+服务”模式，在产品方面实现相册相框一体化，按区域推出不同新品，提升相册色彩和单品包装；在服务方面为客户提供全套产品解决方案、专业图片设计和代拍服务。

　　（5）走进社区，通过区域当地生活服务平台提升客流，从照片的内涵上与影楼和相馆产品实行差异化。

　　3、按需出版业务计划

　　（1）建立出版业务有效的“按需印刷零库存”模式，发挥出数字印刷的最大价值。

　　（2）重点开发彩色、精装市场，提升整体毛利；依据产品结构金字塔（高档-精装，中档-彩色，低档-黑白）制定差异化的市场和价格策略。

　　（3）引导客户使用 POD 系统，引导客户体验异地印刷的优势。

　　（4）不断加强网络化和系统化建设，重点突破 POD 生产系统项目、彩色生产线项目和精装生产效率提高项目。

[时间：2016-03-23  来源：华凝文化]