福建鸿志兴股份年报

　　日前，福建鸿志兴股份有限公司公布2015年年报。据年报显示，2015 年公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，强化内部管理、提高专业水平，完善和拓展市场渠道，在争取市场占有份额最大化的同时，理性选择优质客户，有效管控风险，合理配置资源，在稳健发展的基础上，为公司快速发展做好整体规划和战略布局。

　　2015 年公司实现营业收入 51,462,009.33 元，较上年同期下降 12.87%，主要是因工业企业经济下行，导致工业品包装大幅减少，公司转型拓展农产品纸箱包装，而农产品包装的开发需要一个过程，从而影响到2015 年的营业收入。

　　由于公司大幅增加精美包装的产品销售，2015 年公司净利润达到 3,094,154.64 元。截至 2015 年末，公司资产总额 180,107,676.60 元；负债总额66,320,303.33 元；净资产 113,787,373.27 元。

　　2015 年公司在外部宏观经济形势充满不确定性的大背景下，全体员工的共同努力，持续不断地推进技术创新，优化营销团队，加强生产质量管理，完善售后服务体系，使公司经营业绩在市场竞争日益严峻的环境下，保证了公司持续、稳定的发展。2016 年在新三板挂牌，迈出对接资本市场的重要一步，公司增强了做大、做强的信心。

　　商业模式

　　公司业务立足于包装用瓦楞纸箱、瓦楞纸板的生产与销售业务，依托先进的装备和专利技术不断提高公司产品质量和技术含量，并逐渐发展出可根据客户个性化需求，提供涵盖策略沟通、研发设计、材料采购、样品制作、批量生产、包装组装、物流配送一体化的“一站式”服务。“一站式”服务是基于瓦楞纸箱和瓦楞纸板的生产销售业务上发展而来的，体现了公司由生产型企业向生产服务型企业的转型的思路，是公司未来业务发展趋势。

　　（1）采购模式

　　公司生产所需主要原材料为原纸，包括不同克数的牛卡纸、瓦楞纸、牛皮箱板纸、白板纸等，辅助材料为淀粉、玉米粉等、油墨、竹粉等。

　　对于主要原材料箱板纸、瓦楞原纸，公司实行合格供应商制度，与合格供应商签订了定期框架采购协议，在实际生产经营过程中采用“以需定购”的采购模式，根据生产需要，逐笔下单采购。一般公司与供应商签订的采购合同时约定原材料的采购价格或采用下达订单时随行就市的原则确认采购价格，以订单为准确认每次采购数量。对于辅助材料，市场供应充足，公司实行市场化采购制度，根据生产需要，以市场价格向供应商采购。

　　公司目前拥有稳定的原材料供货渠道，与主要原材料供应商建立了长期稳定合作关系，能保证原材料的供应充足、稳定。公司大型供应商主要包括福建联盛纸业有限公司、联盛纸业（龙海）有限公司、厦门建发纸业有限公司等大型造纸企业。公司亦会根据实际需要向当地造纸企业采购原材料以做为补充。

　　（2）生产模式

　　公司主要包装产品面向各行业的生产制造企业和农产品批发市场及农户，规格多样，不同客户对瓦楞纸箱、瓦楞纸板的印刷外观、性能参数要求不尽相同，因此，公司主要采用“以单定产”的模式进行生产，即客户向公司发出订单，提出产品性能参数、规格要求、采购数量，公司根据订单数量向供应商采购瓦楞原纸等原材料，制作成客户需要的瓦楞纸箱、瓦楞纸板。

　　根据行业特性以及主要客户群体较为稳定的特点，公司每年与下游主要客户根据实际需要以传真等方式向公司逐批发出订单，公司根据实际订单需求制定生产计划并组织生产。

　　（3）销售模式

　　公司客户涵盖下游各类生产制造企业和农产品批发市场及农户，对瓦楞纸箱、瓦楞纸板产品性能、规格、外观印刷要求不尽相同。公司针对不同的客户采取差异化的销售策略，根据客户的具体需求采用不同的服务模式。

　　接受订单模式：是公司传统的服务模式，对合作较长时间的客户一般采用接受订单的模式，客户根据自身需求下达订单采购相应的产品；

　　超前服务模式：是公司开发客户需求的一种途径，公司专门成立服务机构，实地查看客户需求，或综合考虑客户产品形状、成本、环保等方面因素，由公司设计部专门负责针对该客户需求的包装箱，并向客户提供建议的服务模式。目前多对前期开发客户采用此服务模式，亦采用此模式为部分老客户改进包装箱；包装产品一般有销售半径的限制，公司附近地区客户较为集中，客户群体主要为产品制造加工企业、农产品批发市场和农户。大客户的开发是公司统一行为，公司的大客户选择供应商时一般采取统一招投标的形式，由公司统一投标或签订合同。公司在周边县市设立经销部，进行战略布局，以形成更合理的供货渠道，为客户提供更为快速和方便的服务。除以上大客户的开发，公司还在周边地区直接展开营销，与区域内其他零散客户建立合作关系，扩大业务规模和销售量。

　　公司与大部分长期客户都签订产品销售的框架协议，约定全年供需数量、规格、定价原则等要素，供需双方根据框架协议，以订单方式确定每批产品的发货数量和规格，并按照约定组织生产、发货、结算、回款。

　　（4）盈利模式

　　公司主要从事瓦楞纸箱、纸板的研发、设计、生产、印刷和销售，并通过一站式的包装服务中获取收入并实现利润。公司通过与客户之间的良性沟通，挖掘出客户的完整需求，针对性地提供其所需求的外包装方案，然后进行组织生产。通过销售价格与服务生产成本之间的差别，从而获得盈利。

　　公司在长期的生产经营中，已经积累了稳固的客户资源，为了提升生产过程中灵活性，目前公司与每个客户都签订单笔订单，公司根据每笔订单的规格要求、性能参数、采购数量逐笔设计和组织生产，公司也根据当时的市场原料价格与客户逐笔结算，这种短、平、快的订单模式，有效减少了原料价格波动对公司盈利的影响，减少了公司的库存，提供资金使用效率。报告期内公司商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　公司下一年计划

　　（1）继续开拓市场，强化综合服务优势

　　未来五年，公司将继续加大在闽西北、浙南、赣东区域市场的投入、重点挖掘合作潜力大的优质客户。在提升产品和服务的品质基础上，联合各客户及供应商，共同打造更加高效、完善的一整套瓦楞纸箱包装解决方案，以产品和服务夯实客户基础，从而进一步提升市场份额。

　　（2）形成并保持成本和品质领先优势

　　公司将充分利用现有的客户、资金、技术、人力、渠道和生产资源，在保持优质产品和服务的同时，控制好公司的各项成本，保持公司在包装行业中的领先优势。

　　（3）进一步提升企业产品开发及自主创新能力，构建产品竞争优势。

　　技术创新的主要目标是基本形成与市场需求相适应的技术创新体系，构建技术管理组织网络。公司将在未来五年内，加大新产品和技的投资力度，尤其是新型包装结构设计、节能环保工艺等。预计企业的研发能力在五年内有较大幅度的提高，在未来企业规模化发展过程中，技术创新能力能够满足相应要求。

　　（4）人才战略与人才扩充计划

　　进一步培养和引进研发人才以壮大公司研发和管理队伍。计划五年内公司有纸箱高级设计师 3 人、中级设计师 5 人、初级设计师 8 人。在此基础上，公司将继续完善人才培养机制，合理安排公司人才进行对外业务交流，对于部分优秀的技术以及管理人员，公司将有计划地进行重点培养，安排前往国内外先进企业与院校参与考察、学习。

　　（5）内部治理计划

　　鸿志兴将继续推进制度建设，实施管理提升工程，以岗位规范化和业务流程标准化为重点，形成规范化、标准化管理体系，完善目标管理和绩效考核，建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值评价体系。为满足持续快速发展需要，在公司治理结构上，鸿志兴将按照现代企业制度要求，着力构建规范、高效的公司治理模式。

[时间：2016-03-23]