使用HP DJ5000能否实现赢利？

　　有人说，我们公司购置5台HP DesignJet 5000大幅面打印机，什么时候能够收回投资？下这么大的本来投资喷绘行业，能否实现赢利呢？说实话，和几年前相比，喷绘输出业的利润确实有较大下降，喷绘写真价格从几年前每平方几百元的价格下降到现在的三四十元，但是不是喷绘制作业就无利可图呢？当然不是！以现在户内相纸写真价格为例，喷绘输出每平米的普通报价是30元。其中成本是：相纸4.2元/平米、墨水1.5元/平米（0.15元/毫升）、冷裱膜3.8元/平米，直接成本为9.5元/平米，保守预算成本损耗为20%，即总计成本为11.4元/平米，毛利润仍稳占100%以上。同样，户外喷绘的毛利润也在100%以上，这在商界已经是非常高的利润率。

　　虽说喷绘制作业有利可赚，但要想在这竞争激烈的市场里生存，还必须提高企业的获利能力，而企业的获利能力是与单位面积制作的获利能力密切相关的。单位面积利润=单位面积制作收入-单位面积材料消耗。从这点可以看出，减少材料消耗是降低成本的一个重要方面。但我们知道，降低耗材成本是一把双刃剑！过分降低耗材成本，购置低档次的喷绘输出设备、使用质量次的灌装墨水和兼容纸，虽说能够降低成本，但它肯定使服务档次降低。提供的服务用户不满意，就会影响业务量的增加，最终还是影响利润的提高。所以，企业最重要的是找到一个合适的临界点。

　　而企业的损益平衡点（S）=企业的月生产量（A）χ每平方米利润（B）-企业的管理成本（C）。因此喷绘写真输出企业要想赢利，从公式S=AχB -C中可以看出，最重要的是提升B（单位面积获利能力）、扩大A（月生产量）和降低C（管理成本）。根据这项原则，我们在生产过程中坚持控制管理成本的同时，扩大企业的生产能力和提升单位面积制作的获利能力。这时关键就取决于大幅面打印机了，如果它的打印速度快，就可以接更多的业务，获取更多的营业收入；而打印速度快，单位时间内的产出加大，同时营业场所、人员等费用就相应降了下来；打印速度快也是争取客户的一个有利的条件，许多客户都希望能够尽早地完成他们的业务，如果达到了他们的要求，就会给他们留下良好的印象，一旦有业务他们会再来找你，这样客户就越来越多。HP DesignJet 5000大幅面打印机出色的打印质量、快速的输出生产、超负荷的工作能力，使我们能够轻松应付繁忙的业务，也使我们在喷绘行业享有相当高的名气，同时也使我们在不到两年的时间里全部收回机器的投资成本。

　　总之，从我们公司的实际经验来看，用户在投资喷绘行业时，一定要树立正确的投资理念，综合看待投资收益。在选购机器时，一要了解自己的工作特点和日常要求，即所打印的最大幅面是多少，所打印图像的分辨率需要多高，每天的打印量到底有多大，是否需要无人值守打印功能，以及应该采用多大容量的墨水盒等。惠普大幅面打印机拥有业界最大打印幅度、最快的打印速度、可选的各种高分辨率、有口界碑的色彩表现、最佳综合成本、人性化的安装和操作界面，以及家喻户晓金牌服务等。因此，它也是我们喷绘商最佳的选择。利用惠普大幅面打印机，我们一定可以在喷绘制作领域大有作为！

[时间：2006-05-09  作者：未知  来源：HP]