凤凰传媒销售

　　2月17日，作为凤凰传媒北京发行中心的负责人，江苏凤凰出版传媒股份有限公司新华发行分公司副总经理杨文兵还在南京为春季的馆藏会做着准备工作。

　　只有9名工作人员的凤凰传媒北京发行中心，2015年取得了大丰收，运营图书728种，其中新书302种，实现净销售码洋1.06亿元。杨文兵对《中国新闻出版广电报》记者说：“勤奋努力和正确运营，是图书发行市场取胜的关键所在。”

　　靠什么站稳脚跟？靠运营效率。关键在于如何放宽眼界，对市场进行科学运营

　　凤凰传媒北京发行中心成立于2013年1月10日，是凤凰传媒新华发行分公司的业务派驻机构。杨文兵告诉记者，凤凰传媒北京发行中心承载着巩固凤凰传媒发行板块在行业中的优势地位和促进出版行业在新形势下深入发展的双重使命。

　　起初运营时，由于凤凰传媒北京发行中心是从一个专供集团内的“内涵式”业务服务模式，转为面向全国所有发行渠道的“外延式”业务发展，存在自身转型和外部接受的渐进过程，遇到了多方面的困难。杨文兵说：“由于全国性发行网络有一个建立和强化的过程，短时间内凤凰传媒北京发行中心的渠道不够顺畅；由于对产业链信息获取准备的不足，使得我们在了解出版信息和渠道销售信息上，都存在一定的问题，导致中心的运营效率不高。”

　　面对这些困难，凤凰传媒北京发行中心的工作人员通过研究讨论，推出了较为稳妥的解决困难、谋求发展的经营策略。

　　——一方面，依托和全国重点省级店的良好合作基础，确保运营产品在新华渠道的高效运作，打消出版上游的疑虑；另一方面，借助江苏新华长期与产业链上下游优质合作的关系，迅速打通非新华渠道的合作通道，快速加强中心的分销能力，提升中心的渠道影响力，为获取优质的运营产品建立基础保障。

　　——一方面，及时调整运营策略，有效规划中心的运营重点，突出中心的运营特点，使得渠道上下游能快速了解并记住中心的运营特点；另一方面，充分发挥江苏新华的优势领域，联合部分与江苏新华有共同优势项目的兄弟省级店，共同打造新华系统的专有品种，做大做强优势项目。

　　——一方面，强化队伍建设，健全信息收集体系，继续强化与各渠道对接能力；另一方面，快速弥补信息不足的短板，提升中心的运营效率。

　　靠什么奠定发展基础？靠内容质量。书业是做文化的，离开了内容质量，一切发展都无从谈起

　　2015年，在凤凰传媒北京发行中心运营的品种中，单品销量超过10万册的品种有一个、超过5万册的有3个、超过2万册的有10个，单品销售码洋超过300万元的有8个。

　　杨文兵表示，随着经营品种的逐步增加，质量的把握与比拼越来越显得重要，正如中央近期所强调的“供给侧结构性改革”，它带给人们的警示，质量决定市场的需求，作为供给方，只有不断提升发行品种的质量，才能在市场上站住脚跟。

　　杨文兵告诉记者，下一步，中心将进一步加强和出版上游的合作，利用自身的资源优势，介入选题策划和联合出版，打造自身的专属品种，提升品种质量，控制经营风险。同时，中心还将强化与销售渠道，特别是新华书店的合作，共同打造具有不同渠道特质的优良品种，共同发展，互惠互利。

　　靠什么保证持续发展？靠经营策略。要在为出版商服务中争取利益空间

　　2015年是凤凰传媒北京发行中心发展的重要一年。在这一年中，中心既完成了股份公司下达的经营指标，又完成了建立中心发展新平台的任务。实践证明，中心推出的三条经营策略符合市场发展规律。2015年，中心携自身运营品种参加秋季南京馆藏会，取得实际销售码洋147万元、排在当季馆藏会供应商第7名，中心积极调整运营策略的成效开始彰显。

　　凤凰传媒北京发行中心是一个公共、开放、连接上下游的平台，其核心价值在于服务，最大限度地为出版商分担风险，为销售渠道争取利益空间。据了解，该中心全年在全国组织各类现场营销活动近30场，仅活动当日累计实现销售6万余册、近110万码洋，中心加强渠道合作，创新营销活动，推动销售增长的目标初步实现。杨文兵对记者说：“只要我们找准经营策略，就一定能获得有益的发展空间。”

[时间：2016-02-26  作者：涂桂林  来源：中国新闻出版广电网/报]