传统营销模式终结

　　传统的印刷业，遇上传统的营销模式，最终的结果是什么?“要么转型，要么无商可做。”湖南新闻彩色制版印务有限公司总经理尹俊伟在这方面，可以说最有发言权。
　　
　　传统模式做营销 形势逼迫不得不转型

　　我们公司主要做各种印刷类的业务，一直都是传统的印刷模式，跑业务上门推销，发传单、短信、上报媒及门店展示，坐等客户找上门，电话营销及朋友转介绍等传统的销售途径。”尹俊伟介绍。
　　
　　2011年，尹俊伟感觉公司业绩明显下滑，“我们受到了区域发展的局限性，人员成本，营销成本不断增加，业绩无法迅速提升，订单量明显减少，利润下降。印刷生意越来越难做!”
　　
　　互联网营销大咖马云曾断言，未来不启动互联网营销，将无商业可做!“形势所逼，我们不得不尽快启动互联网营销。”
　　
　　主动加强学习 深感老板应当做互联网领军人
　　
　　从2011年开始，尹俊伟走进单仁资讯学习互联网营销。
　　
　　“通过不断地系统学习后，公司最大的改变就是：以前接业务单很辛苦，投入的人力及时间成本大，订单量还达不到想要的结果。现在，直接在线上接待业务订单，不需要花太多的人力和财务成本，相反业绩量还快速增长了。
　　
　　这无形中降低了公司的大量成本，以前几个人的工作量现在在网上1个人就可完成，且公司净利润增涨了20%!”尹俊伟欣喜地看到这其中巨大的发展空间，开始花更大的力气投入到互联网转型的学习之中。
　　
　　“学习后，深知互联网营销需要团队，在网销管理中，如果老板自己不懂得如何推广优化，如何挑选人才、管理团队，运营将不可能做好、做大!这样就不能更大化地利用好网络营销工具帮助到企业。”尹俊伟说，“如果我们自己都不懂，如何能监控好网销平台，如何能带领好团队发展呢?老板对市场行业行情和自己企业动态相对的了解，所以，老板要在网络营销中处于领军人的地位。”
　　
　　转型带来大收益 未来将有更大投入
　　
　　互联网转型带来的变化，让每一个员工都受到了鼓舞。
　　　
　　“自2012年到现在，公司目前网站接订单成效还不错，销售额由之前的300万增涨到1000万。”尹俊伟介绍，且今年11月份，公司还投资700万元引进了全新设备，才能满足大额业务的增涨。“公司员工的归属感、幸福感也都倍增了很多，收入由原来的四千左右增加到六七千。”
　　
　　如今，该公司每个月通过网络来的业绩占到整体业绩的40%，目前通过网络接到最大的一笔订单是39万元。
　　
　　2016年，“我们在互联网推广部份的投入预计在12万左右，希望在互联网蓝图中拓展我们的印刷业务，集印前策划设计、制版输出、精美印刷及印后全套流程解决方案，力争在互联网大潮中淘到更多的优质订单。”尹俊伟说。
 

[时间：2016-02-19  来源：星辰在线]