当当天猫线上图书

　　近日，当当、天猫图书等图书电商都公布了2015年的销售数据。有趣的是，天猫图书宣布，2015年天猫图书交易额达75亿元，市场规模占整个线上图书行业的1/3，预计将成为2015年线上图书销售冠军。而当当则宣布，2015年当当图书销售额110亿码洋，在线上图书市场以40%的市场份额大幅领先业界。那么谁才是在线图书销售第一呢？

　　口头上：争霸第一

　　近日，当当副总裁、图书事业部总经理陈立均公布了当当图书2015年的营销业绩： “2015年当当图书销售额110亿码洋。当当在线上图书市场以40%的市场份额大幅领先业界。当当的图书业务发展非常稳健，不但连续多年实现盈利，而且毛利率更是让对手望尘莫及。”

当当图书2015年的营销业绩

　　但就在1月底，天猫图书首次对外发布《2015天猫图书白皮书》，显示2015年天猫图书交易额达75亿元，市场规模占整个线上图书行业的三分之一，预计将成为2015年线上图书销售冠军。

天猫公布的图书销售额与增长率走势

　　显然这两组数字统计维度不同，如果两个比例都确实，那两家合起来就占线上图书行业的73%了，这与大家的感受大相径庭。更有趣的是，双方在数据解释上也要占尽便宜，力争自己的统治地位。

易观智库公布的出版物市场格局

　　根据《第一财经日报》，天猫图书的销售规模是的京东图书的3倍。还有一些媒体则写到：“来自2015年天猫和京东对外披露的数据对比显示，天猫图书的日销售是京东图书的3倍。”天猫图书音像负责人张炜在接受媒体采访时甚至表示：“天猫图书销售规模已经赶超多家在线图书平台，更是甩掉京东图书一大截，类似京东这种坚持单打独斗，靠压榨经销商延续价格战术的纯平台直营模式，在新一轮的图书大潮中，将很快被淘汰。”

　　京东图书的发布会上，并未公布2015年的图书销售码洋，只是宣布：“2015年纸书全年总购买册数超过2亿册。”并且宣布京东已经超过亚马逊，成为图书电商的第二位，下一个目标是超过当当。

　　当当的媒体沙龙上，有人问陈立均对天猫图书自称第一的数字怎么评价。陈立均反问：“你信吗？这样的数字游戏有意思吗？当当和亚马逊从没有给过开卷数据，第三方统计都是推测。有22家出版社在当当的销售码洋超过1亿元，很多大型出版机构都以当当为第一大销售渠道。”

　　陈立均还比较了当当与自媒体平台罗辑思维在图书销售方面的异同，他认为：“一部书在罗辑思维上卖3天，可能比当当的销售额大。但是同一部书在当当上卖一年，一定比罗辑思维上的销售大。老罗的口才很好，很多读者是听了老罗的介绍才买书。在当当买书的读者，很多是真正读完了这部书。”陈立均也表达了和自媒体合作销售图书的意愿。

　　私下里：都是好哥们

　　虽然在口头上各不相让，但电商平台在2015年合作频繁，都是好哥们。据天猫图书公布的数据，自2012年10月入驻以来，当当天猫旗舰店连续3年占据天猫图书平台销售冠军宝座，并维持了90%以上的高增长率。亚马逊也于2015年9月在天猫开设了亚马逊官方旗舰店和Kindle官方旗舰店，主打进口原版书和电子书。唯有京东依然对天猫保持高冷。这就是为什么天猫公布自己的销售数据，一定要和京东比较吧？

　　京东虽然没有在天猫开店，但在2015年10月宣布与腾讯合作，共同宣布推出全新战略合作项目“京腾计划”。双方一起打造“品商”平台。微信和手机QQ给京东带来了众多新用户，微信钱包还可以支付京东订单。

“京腾”合作

　　媒体沙龙上，本报记者也询问当当对京腾合作有何看法。陈立均表示当当的平台是开放的，也希望和腾讯能有合作。记者还获知，当当是apple pay 首批合作伙伴，在手机支付上有一定优势。

　　当当和京东是一对相爱相杀的老冤家，但就是这样一对冤家，也达成了合作。2015年，当当和亚马逊不约而同选择开实体店，是对用户购书体验的二次升级，当当宣布在未来3年内在全国开设1000家线下实体书店，其中，85%的书店将开设在县级城市里。而当当开的第一家全国客户服务中心，地址在刘强东的老家江苏宿迁。李国庆称：“当当最终选择宿迁，有京东集团CEO刘强东的推荐，还有宿迁的热情邀请和良好的投资环境。”陈立均介绍，未来当当开实体店，首先考虑的是零房租，其次是零装修费，然后是大数据经营，线上线下同价。

　　当当也向亚马逊递出了橄榄枝，陈立均回忆当陈年执掌卓越的时候，卓越就以精品著称。现在亚马逊仍然有最优质的用户，当当希望未来有机会和亚马逊合作。

　　陈立均表示，以当当在图书市场的体量，目标已经不仅仅盯在线上市场，而是要考虑如何提升在全渠道的市场份额，最终目标是让读书人都能读上好书，推动全民阅读。 

[时间：2016-02-19  作者：原业伟  来源： 出版商务周报]