实体书店

　　我是2001年进入证券行业，从2002年到2005年证券行业是行业亏损。同证券行业类似，从2009年一直以来，整个实体书店都是一个下滑态势，或者说是一个严冬。回首各个行业，五年周期就是一个非常大的周期。所以我在这里也提出这么一个观点，尽管我们看到严冬的寒冷，但是我想说作为出版业也好，或者实体书店也好，我认为书店的转折点可能已经来临。就像2015年上半年，是春天当中的一点嫩芽，我们也许看到河流还会冰冻，寒风还是很凛冽的，但是春芽会在某些地方被先知先觉地感受到。在非常困难的环境下我们可以谈坚持，但现在实体书店应该是以阳光的心态去迎接大的变革时期的到来，大的新机会的到来，这一点是非常重要的。

　　资本是实体书店未来发展的强大支持

　　在这种融合的大环境下，出版业需要资本的支持。然而出版业和其他行业相比，资本化程度是比较低的，如2015年新三板挂牌的出版企业只有16家，而整个挂牌企业为4506家。2015年挂牌只有16家。就意味着，但高低都是一个相对的，低也有低的价值，低的价值在哪儿呢？对资本化的程度非常低，也就是说为我们出版业资本化提供了一个非常开阔的空间。

　　新三板在资本市场当中，其实扮演了一个非常重要的作用。尤其是2014年8月份推出做商制度之后，整个资本市场，新三板的战略地位开始迅速地上升。2014年的时候刚刚讲了1576家，到了2015年的时候突破了5000家，我们认为2016年新三板挂牌企业会超过万家，也就是在整个2016年新三板市场是蓬勃发展的一年。这些是发展机会，我们当中可能有部分企业有这些机会。

　　对比了一下，主板市场18家企业和新三板15家企业，2015年登陆了16家，和新三板发展历程是密切相关的。在新三板市场，整体的融资氛围对新三板企业颇为有力。新三板对整个初创型企业带来什么帮助呢？我这里简单说一下，挂牌的条件，门槛相对来说不是那么高，没有具体的财务指标要求，只要持续经营，程序比较简便，融资可以多次融资，还可以挂牌融资，未来还有转板的预期，所以这些因素使得我们认为，新三板有望成为中坚力量的转型摇篮。在整个主板市场，对财务数据的要求是非常高的，所以大量的企业没有机会登陆主板市场，过去那么多年中，都只有非常少量的企业有机会登陆。当企业具备了较高的财务标准的时候，其实已经相对成形，这使得所有创新型的企业没有太多的机会得到资本市场的支持。所以新三板的摇篮的特征，使得大量的新型企业、初创企业、成长企业、中小企业能够在资本市场的扶持下健康快速的成长。

　　新三板企业的资本运营我们也简单介绍一下。我们从现在来讲，登陆新三板对企业来说，是有巨大帮助的。这里最大的愿意就是借助了资本的力量，同样的七点的两家企业，一家登陆资本市场，另一家没登陆资本市场，10年之后假设两家企业都还存续，他们的差距有多大呢？大部分的案例说明他们的营收和利润状况是10倍到20倍的差异。有人说华为也没有上市，但是华为发展非常好，但目前这是小概率的，是稀缺的。整体上来说，登陆到资本市场的企业，就像原来用两条腿走路的人插上了一双翅膀。真正摘牌退市的企业非常小，因为他有非常重要的资源，使得社会各种资源向上市企业转移。登陆资本市场的意义就在于能有高速、快速地成长，资本市场带来的价值，其实市场就三大功能，定价、融资和并购重组。

　　先说股权激励。如果一家企业不登陆资本市场，也不上市的话，它的股权价值是很难评估的，因为没有定价。很多老板，准备搞股权，第一个问题就是定价不知道。有人拍脑袋，随便定价。但如果不按市场定价，企业未来变现，按什么标准变现，登陆了资本市场，股权马上就实现市场定价。其次便是融资，挂牌新三板的企业，百千万级的融资非常多，亿级的融资在频频出现，百亿、亿级的融资，百亿级的融资已经出现。最后一个就是并购重组，登陆资本市场的企业有更多的条件整合、收购、并购其他还没有登陆资本市场的企业。大家一起去做更重大，更有未来的平台。

　　对于出版行业来说，并购整合的要求是更加迫切的。那动力来源于何处呢？一是来自行业支撑发展的变化，二是来自资本，刚才我们讲了我们实体书店的春天可能来了。在经历了很长时间的寒冬以后，人们对春天已经不抱希望了，但是我们看到什么变化？第一个，周期的变化，当一个行业历经五年的调整之后，负面的东西已经在调整当中，正面的东西已经在出现。行业有自身规律，其实没有什么行业是会消亡，因为需求是不变的。同时也不要低估政策的力量，所有产业新的发展，很大的力量是来自政策环境的改变。对于实体书店来说，未来政策对于实体书店在资本方面的倾斜程度也会越来越大。

　　那么实体书店应该试图利用资本的力量呢，我这里总结一下，就是三个关键词。 “一生二，二生三，三生万物。”“一”就是前面漫长的积累。二就是融资，用杠杆。三就是整合，金融和产业，资本和产业，所以我们就是说“一生二，二生三，三生万物”。

　　世界上的企业只有三个出路，一条出路是自己成为巨人，另一条是和巨人一起构建更大的梦想，第三条就不是出路，可能是终极。我觉得不仅是出版业，各行各业都是如此。未来的世界不是迎合的一个世界。

　　未来认为三大方向，对实体书店、甚至是出版业来说都是需要重视的。第一条就是“资本+”，资本就是你们的翅膀。除了极少数人，大部分人有翅膀可能比你两条腿跑得要快得多太多。第二个是互联网时代，就像空气，你不用排斥它，你就得接受，对资本也是这样，我们应该拥抱互联网，拥抱资本，不是抗拒，抗拒也没用，资本是无孔不入的，会带来产业的变革。最后一点，未来的世界是一个竞争合作的世界。随着互联网时代的到来，合作开放、共享、共赢，我们认为这种精神会传递到各行各业，在竞争当中合作，在合作当中发展，我们认为这是未来真正的主流。

　　找准“变”与“不变”的界限

　　对于实体书店来说，所处的环境变化的，这是毋庸置疑的，但是也有一个根本是不变的，就是阅读的本质不会变，读者读书的目的和热情。我觉得现在不是爱读书的人一直在增加，只不过没有在实体书店来阅读。你要把握什么是根本不变，才会增加新的元素。

　　实体书店也要意识到未来变和不变究竟在何处，虽然书籍的载体一直在变，但我认为还是不会变化的。目前很多行业受互联网冲击非常严重，然而经历一段消沉期之后，反而焕发出了新生机。

　　举个例子，开始VCD、DVD出来的时候，大家都认为没有必要去电影院，认为这个产业是夕阳产业。但现在，院线的发展真的是生机勃勃。所以说未来发展不是所谓颠覆，而是一种融合，这种融合表现在三个方面：第一个是硬件和服务的融合，第二个是线上和线下的融合，第三个是时代创新和传统的融合。这就是未来时代的主旋律。现在很多实体书店转型，起码有一点非常好，就是以文化为基础，在做社交场景的建设，也就是把社交这些因素，文化这些因素融合起来形成了场景。

　　后记：实体书店应该将读者放在第一位

　　如果我们的童年出现了百年的书店，可能你的下一代还是在这个书店。如果让大家愿意到书店来，也许不仅仅是读书，所以我想这是毫无疑问，大家阅读的需求是不会有任何的减少。只是我们的运营方式，我们的理念落后，可能我们已经远离了我们的读者，我们没有遵循读者的心声，读者到底需要什么，我能为读者做什么，是不是真的把读者放在第一位。这个也是我们做这些事业的时候最遵循的。我们说现在书屋那么多，不要说这些小孩儿，像我们的同事，他们知不知道现在应该读一些什么样的好书？这件看起来很简单的事情，其实很多人没办法做到，因为书屋那么多，新书那么多，新媒体、自媒体那么多，我应该读哪些书呢？用书屋形成一个互动就是一个非常好的营销。我只是站在读者的角度，应该从读者的心出发，构建新的运营模式，用当今这个时代新的工具。

[时间：2016-02-17  作者：袁季   来源：豹眺网 ]