少儿出版营销

　　随着少儿图书出版市场的持续繁荣，各大图书展会上，少儿图书相关活动也成了提升人气的重要手段。从去年的北京国际图书博览会、全国图书交易博览会，到刚刚结束的2016年北京图书订货会，无一例外地证明了这一点。据《中国新闻出版广电报》记者统计，今年订货会少儿图书相关活动就有30余场。采访中，记者发现，从这些活动中不仅可以看出少儿出版的亮点，同时也反映了出版社的营销策略。

　　看营销过招

　　随着订货会订货功能的弱化，出版社已将其当作与经销商、媒体、作者、同行进行情感交流的平台。而且，出版社也意识到，过多的密集的新书发布并不能有效地宣传推广图书。于是，策划活动的形式、时间越来越有说头。

　　招数一：提前避扎堆

　　订货会一般只有3天时间，众多活动集中在前两天。密集的活动使得记者、经销商无法耐心参与全程，而出版社也只得将活动时间大大缩短，这无疑会影响宣传效果。今年订货会上，就有一些出版社意识到此问题，所以将活动档期与订货会时间错开，选在订货会前一两天举办。

　　外语教学与研究出版社在订货会期间没有举办活动，而是选择在订货会前一天，1月6日，在外研社大楼举办外研少儿阅读教育服务项目推介会暨2016年度阅读教育服务项目经销商大会。接力出版社更是早在1月5日举办了一场社群电商营销论坛。接力出版社营销宣传负责人马捷告诉记者，往年该社也会在订货会期间搞不少新书发布活动，但是发现效果并不好，记者很难静下心来了解出版社活动情况。而这次的论坛有3个小时，不少记者都听到了最后。再加上错开了订货会发稿集中期，很多媒体给予了大篇幅的报道，宣传效果的确更好了。当当网每年的童书编辑论坛，也都选在订货会前一两天举行。今年是在1月6日举办，现场来了上百位同行，场面非常热闹。当当网宣传人员说，如果是在订货会期间，估计就很难聚集如此多的人。浙江少年儿童出版社也将其重点活动——沈石溪浙少版《狼王梦》发行400万册提前至1月6日举办。

　　招数二：重质不重量

　　观察今年订货会上少儿图书相关活动会发现，单纯的新书发布会越来越少了，发布新一年战略打算和重点新书品种的出版社则越来越多了。

　　二十一世纪出版社的“名家荐好书，好书给中国”活动今年已经进入第九个年头，从2008年至今，每年订货会上，二十一世纪社都坚持邀请众多知名学者、专家和作家，向媒体、经销商及广大读者集中推荐新一年将要出版的好书，已然成为媒体和业界关注的品牌活动。作为少儿出版的国家队，今年中国少年儿童新闻出版总社在订货会上也只举办了一场活动，而且是将新年重点书发布、经销商致谢、作家互动等多项内容融于一场，重质不重量。安徽少年儿童出版社也只办了一场发布会，会上很用心地制作了出版社今年战略规划及重点新书的视频，使参会者对于该社新年打算了然于心。

　　找出版亮点

　　年底记者采访出版社时，经常会听到大家为了参加订货会加紧赶制新书的声音。业界仍将年初的这场行业展会，视为出版的风向标。作为图书市场上最为火爆的门类，少儿图书在今年的订货会上又有哪些新亮点呢？

　　亮点一：原创力量凸显

　　在1月6日举行的以“中国力量”为主题的当当童书编辑年会上，当当网董事长俞渝在年会“压轴”的激情演讲中说：“为了孩子，为了我们自己，我们需要、我们呼吁，我们当当网将支持更多中文原创儿童文学的创作，在孩子的成长过程中，中国文化要占位，中国文化要有具象的表达。”再看看这些数据，杨红樱《笑猫日记》发行超1000万册、曹文轩《草房子》印刷破300次，沈石溪的浙江少年儿童出版社版《狼王梦》发行400万册……这些惊人的数字都是由中国童书作家们创造出来的。所以业界认为，随着少儿出版的大跨步发展，随着作家、作品的成熟，少儿图书开始走在原创的春天里。在今年订货会上，一批批原创少儿作品集中亮相，也充分印证了这一点。

　　秦文君的“温暖绘本”系列（明天出版社）、刘先平的“大自然文学精品集”新书（天天出版社）、余雷的“笨精灵的奇幻之旅”（新蕾出版社）、伍美珍即将推出的多部新作（北京出版集团）、谷清平的“汤小团”系列（江苏凤凰美术出版社）、谢倩霓的《梦田》（天天出版社）……这些知名作家笔耕不辍，为原创童书贡献着自己的力量。尤其值得一提的是由海燕出版社推出的《我爱阅读·桥梁书》，这是一套由儿童文学泰斗级人物金波主编，并汇集了大腕级创作者如葛冰、白冰、冰波、保冬妮、王一梅等的倾力之作，不仅如此，每本书还会说话呢！而天天出版社2014年年初策划的“童年中国”系列原创图画书，此次又添曹文轩、张之路、言成、祁人等新作《拐角书店》《瞧瞧我的花指头》《我们都会错过一些事情》《天衣无缝针》《小雨后》。这套书中，作家们除了有对童年、亲情、传统的追忆与眷念，也用图画书的方式展现着独特的“中国元素”、抒写着美好的“中国情怀”、讲述着鲜明的“中国故事”，记录中国图画书出版向世界图画书聚拢的每一步。

　　亮点二：工作室继续升温

　　从2013年的汤素兰工作室成立，到2014年的郑春华儿童文学工作室、商晓娜作品工作室、曹文轩儿童文学艺术中心纷纷建立，再到2015年的伍美珍儿童文学工作室成立。近年来，众多一线儿童文学作家纷纷成立自己的工作室，填补中国作家经纪代理的空缺，帮助作家处理包括版权事务在内的各种事务性工作，保证作家有充分的时间进行创作，实现写作的可持续发展。这种多方共赢的工作室形式，越来越受到行业认可。在今年订货会上，辽宁少年儿童出版社宣布成立知名儿童文学作家冰波工作室，天天出版社则成立了刘先平大自然文学品牌开发及推广中心，预计今年儿童文学作家工作室将不断升温。

　　据辽宁少年儿童出版社社长许科甲介绍，虽然该社之前未与冰波老师有过交集，但是一次机缘却促使双方走到了一起。而辽少社将通过冰波工作室，在2016年实施作家品牌化战略，发力儿童文学原创。许科甲表示，为作家成立工作室，是让信任出版社的作家能够以安家的感觉来和出版社合作。辽少社将用最优秀的编辑力量来理解和规划作品，寻找最优秀的插画和设计来呈现作品，保证图书的优秀品貌和卓越质量，同时，还要围绕着作家作品进行细致的、专业的、持续性的、多渠道的推广和营销；更重要的，出版人是以家人的默契和真情，服务于作家的创作，协助作家维护好版权，和作家一起辛勤耕耘、精耕细作，从而真正造福于读者，践行出版和作家的文化使命。

[时间：2016-01-11  来源：中国新闻出版广电报]