图书订货会融合

　　新年伊始，2016北京图书订货会如期而至。在中国国际展览中心的各个展馆中，一家家出版单位又拿出新书与经典畅销书，依然是笑脸营销，活动热闹。
   
　　在故宫出版社展位，读者排起长队，关注出版社微信公众号可以领取精美小册子。不要以为订货会还是“一样的配方，一样的味道”，在这个业内同行交流的平台上，传统出版与新兴媒体的交流越发深入，探索新业态、助推新发展的改变早已悄然发生。
   
　　1月5日，在由中国出版协会民营工委、中国书刊发行业协会非国有书业工作委员会承办的2016中国民营书业峰会上，展开了一场传统出版业与互联网、电商的对话。
   
　　内容融合：追着市场走
   
　　随着传统媒体与新兴媒体的内容融合加强，追着市场变化跑的改变为业界关注。现代人的身体一半在实体世界，一半在虚拟世界，这是长江文艺出版社副社长黎波在工作中的体会。“人类的信息传递和接收，从声音时代发展到文字时代，再到今天的屏幕时代，这是一个从小众到大众再到小众的过程。”黎波认为，随着这样的趋势出现，社会资源集聚的特点发生改变，以前通过主流媒体集中做宣传获取快速关注进行图书营销的方式已经不太适应时代变化。
   
　　在个性化选择特点非常鲜明的形势下，出版社会发生怎样的改变呢？黎波认为，随着出版内容范围越来越大、品种越来越多、品质越来越高、推广手段越来越直接、发行通路越来越分散、职业分工越来越细，出版社对从业人员综合素质要求越来越高。面对这样的趋势，长江文艺出版社开始鼓励编辑围绕某一类型图书开设微信公众号，转变观念，利用新科技方式进行营销。“以前看到若干民营出版机构开始从出版公司模式向分中心、事业部甚至小分公司模式转变，觉得品牌资源被分割，不太理解。现在我想，这适应了网络时代的分众化趋势，小分公司模式可以把某一类选题集中做得有特色。”黎波表示，未来五六年，我国出版业将迎来全社会推广读书的红利期。为此，出版社应立足现有平台，适应当前分众化趋势，作出调整。
   
　　渠道融合：合作促共赢
   
　　传统出版经过多年积淀，在内容资源、品牌、渠道、人才方面形成的优势，也受到互联网企业的关注。沪江网副总裁常智韬表示，电商提供了选择多样化、定制个性化、购买便捷化的渠道，新一代消费者阅读习惯、购买习惯与生活习惯都随之转变，消费者喜好决定了未来发展的方向。常智韬介绍了沪江网与一家出版社在日语教材上的合作。读者通过扫描教材封底上的二维码，可以导入沪江网日语在线课程。这为出版社、沪江网双方带来40万用户，将图书、移动产品、在线课程的链条连通，增强了用户体验，实现了内容、产品、收益共享。
   
　　除了内容融合外，中国书业与电商的深度合作，电商渠道与传统渠道之间的融合也是行业发展的重要趋势。京东商城图书音像业务部自营图书采销部总经理杨叶进行了“京东阅读3.0战略”分享，在服务出版业客户时，京东目前已经为重要合作伙伴开通了超过150家自营店铺。“我们为合作伙伴开放后台店铺装修系统，让出版社可以自主实现产品活动页面搭建，让出版社品牌产品可以集中呈现。”杨叶说，依托于京东和微信的合作，京东还可以通过一键生成，在微店上开店。
   
　　挚信资本投资合伙人、掌灯人移动电商平台创始人杨文轩结合罗振宇、吴晓波等名人在移动自媒体平台卖书的案例分析说，社群化营销和社会化分销渐成趋势。
   
　　通过个人魅力集聚粉丝，进行场景化营销，完成交易闭环的模式，属于社群电商。罗振宇、吴晓波在自媒体平台上售书都属于这种方式，读者把自己的选择权让渡给喜爱的“达人”，这种社群化营销的方式值得出版社借鉴。此外，通过微店、有赞等平台把零散的个人化需求集聚在一起，能够快速裂变，这也是移动互联网带来的新机会。
   
　　上述专家们的观点在订货会上都得到了印证。在本届北京图书订货会上，重庆出版集团举办B2B线上分销推介会；中国民主法制出版社联合百度文库、律商联讯共同推广标准版法律发布平台；线装书局将开通中国线装图书网……这些活动尽管形式各异，都是融合发展带来的改变。正如杨文轩所说：“在移动互联网时代，所有人都处于一个起跑线上，关键在于我们如何面对它、理解它。”

[时间：2016-01-08  作者：李明远   来源：中国新闻出版广电报]