线下营销书店出版社

　　新年伊始，全国图书发行单位在总结回顾2015年图书销售成绩单时，也期盼新的一年能在主业上有更好的收成。发行人齐聚北京图书订货会，都怀着发现精品新书的愿望。在发行界人士看来，2015年哪些图书的市场表现令他们印象深刻？2016年图书销售热点将是怎样？实体书店关心哪些出版业话题，又希望与出版业有怎样的合作？围绕这些话题，记者进行了采访。

　　经典畅销书将持续热销

　　《习近平谈治国理政》《秘密花园》《三体》《追风筝的人》……这是浙江新华书店集团副总经理吕存周分享的年度畅销书单。浙江新华2015年图书销售较上年增长13%，这些畅销书在其中的带动作用明显。在这份书单中，2015年以前出版的图书占了一半。

　　《秘密花园》《岛上书店》《追风筝的人》《三体》等是深圳书城中心城2015年的畅销图书。除了《追风筝的人》《三体》之外，2015年以前出版的《解忧杂货店》《目送》《何以笙箫默》等往年出版的图书仍在2015年持续热销。

　　深圳书城中心城销售中心经理皮全红告诉记者，一些往年出版的图书在2015年持续热销，主要有几点原因：图书本身的品质较高，内容经典；作者的号召力或权威性使其作品经久不衰，当作者有新作品问世时，能带动老作品的热销；经济形势的变化会带动一批相关图书热销，如股票类图书等。

　　武汉物外文化有限公司总经理陈富珍认为，在属于中部地区省份省会城市的武汉，读者购书比较容易受新闻热点影响。在物外书店，获得雨果奖的《三体》、获得诺贝尔文学奖的作品都比较好卖，余秀华等作家到店签售也会拉高图书销量。

　　“畅销书能否成为长销书，要经过长时间考验。”陈富珍表示，随着电影《小王子》在2015年10月上映，国内出版社有几个新版《小王子》图书，都获得了很好的销售。“像《小王子》这种经典作品，对于一代又一代没有阅读过的读者来说，一直是新书。不会像一些书因为话题过时而被淘汰。”陈富珍表示，一些经典畅销书将在2016年持续热销，希望出版社能够在出版图书时去芜存菁、慎选作品，发掘“新经典”。

　　重点推荐成就新书大卖

　　在如今的全民阅读活动中，实体书店作为公共文化服务设施的一部分，扮演着阅读引导的重要角色。一些近两年出版的、得到重点推荐的图书也取得了不错的成绩。

　　2015年，陕西新华书店集团一般图书销售从2014年的1.6亿元增长至2亿元。这对于陕西这个人口比较少、经济欠发达的省份来说，是一个比较大的突破。陕西新华书店集团销售公司经理石海洋把销售增长主要归功于集团制定的以项目拉动图书销售的策略。特别是在政治理论图书方面，陕西新华书店集团策划了重点业务推广项目。在发行人员全力以赴重点推荐下，《习近平谈治国理政》2015年全省发行突破10万册，成绩超越了一些人口大省。此外，给全省党员干部，组织配备一套系统全面党员干部基本学习丛书，也成为政治理论图书的销售增长点。

　　在深圳书城中心城，手绘涂色书，青春文学与网络小说成为2015年销售亮点。皮全红分析，前者是由于畅销书《秘密花园》的带动，后者则是因为由小说改编的影视剧热映，带动相关图书的热销。除此之外，三联书店、中华书局等出版社的社科类图书销售也是书城2015年销售亮点。这是因为书城设立出版社专架，产生的积极影响持续发酵。在实体书店，设立集中展示某一主题、某一出版社的专架，因为规模效应、醒目的位置更能够吸引读者关注。

　　实体书店要承担起阅读引导的责任，将佳作推荐给读者。“物外书店专门设立了‘发现作家’专柜，向读者推荐意大利作家伊塔洛·卡尔维诺等经典作家的作品。”陈富珍表示，英国作家阿兰·德波顿在2015年出版了《新闻的骚动》，物外书店将这位跨界作家分属不同领域的图书集中展示，获得了不错的销售成绩。

　　携手出版深入合作

　　“文学类图书拥有庞大读者群，应该会继续热卖；少儿类图书2016年仍会是热点及增长点；经管类图书在2016年经济逐渐向好的大环境下可成为新热点；2016年是奥运年，相关体育、生活类图书会成为新热点。”这是皮全红对新的一年图书销售热点的预测。

　　皮全红告诉记者，深圳书城中心城将继续做好阅读引导工作：围绕热点事件，组织相关出版物形成主题展；对行业信息快速反应，第一时间在卖场呈现获奖图书，让好书赏读板块落地；推进落实“大咖荐书”，将各领域名人在其他平台推荐的图书在卖场集中呈现；加强运用微博、微信等互联网平台推送。“2016年，我们将推出的“选书师活动”将以动态活动形式，面向读者在卖场开展阅读分享活动。这需要出版社调动编辑、发行团队，整合相关资源加以配合。”皮全红说。

　　新的一年，陈富珍也期待出版社能完善重点书的书讯，通过电子邮件、到店讲解等形式向书店员工进行更深度的新书介绍，以便让实体书店工作人员通过这种交流，发挥更好的阅读引导作用。

　　“2016年童书出版仍将是增长最快的板块。”吕存周在预测2016年图书销售趋势的同时，也点出了出版发行业的一些发展趋势：出版社向传媒公司转型，通过开拓多媒体形式知识产权调整商业模式；实体虚拟互动类产品大规模上市；自媒体发行渠道销售增长强劲；传统电商增速下降，线上线下比例渐趋平衡。

[时间：2016-01-08  作者：李明远   来源：中国新闻出版广电报]