印刷企业善用网络印刷延伸产业链开拓市场

　　“工欲善其事，必先利其器”，在竞争日益激烈的印刷市场，印刷企业若想脱颖而出，发展壮大，必须拥有“利器”，并借此充分发挥自身优势。

　　经常听到这样的言论，既然客观情况无法改变，那么就改变心态。其实于如今的印刷企业而言，亦是如此。印刷市场竞争日益激烈，印刷企业面临着各种各样的压力，都已是事实，既如此，坦然接受，并努力做出改变适应市场才是当务之急。

　　“价格战”总不是长久之计，保证产品与服务的质量，才是企业发展的制胜之道。

　　由于成本的限制，再靠价格竞争已不可能，印企只有通过提供更多的增值服务去赢得客户。站在客户的立场帮助客户了解市场。通过强大的印前工艺力量，帮助客户选择最优的产品设计方案，帮助客户提高产品品质，节省成本，并实现利益最大化。长此以往，它自然而然地愿意成为你的固定客户。传统的印刷企业是重生产、轻设计，甚至根本就没有为满足客户要求而存在的印前设计部门。现在，这一要求已经摆到所有印刷工厂的面前，客户需要印刷企业帮助他们完成全部策划，而且要有数个方案可供选择。

　　印后加工越发受到客户的重视，因此建立一个完整的产业链也是有必要的。

　　印刷企业还可以进一步延伸产业链，与印后加工企业建立稳定的合作关系，客户不需要在为印刷品的后续加工伤脑筋。印企可以通过自己的行业资源，从产品的印前设计到最终产品的形成提供一站式服务和全流程解决方案。新时期的印企不仅要尽心尽责地完成产品加工，而且还要像服务业一样，让客户感到最大的方便。比如增加产品防护、存贮、运输、客户财产管理等方面的投入。短期内，这些可能会增加企业的成品，但从长远看，如果将这种先进的理念植入企业文化，那么它所形成的品牌价值是不可估量的。

　　建设网络平台，善用互联网为企业发展开辟与积累业务。

　　随着互联网技术的不断发展，它对印刷行业的影响也与日俱增，通过网络到印刷系统提交、审核和跟踪印刷订单已经逐渐成为印刷企业的一种常态。网络印刷解决方案已然成为各个印刷公司追捧的对象。要想在竞争激烈的市场中获取成功，无论是何种销售形式，最大的秘诀依然是如何鲜明地与其他竞争对手区分开来，这也正是为什么众多印刷企业开始试水网络印刷的原因。

　　网络印刷成为社会主流，是一种正在进行的过程，怎样在这行业新时代的进步中找到对的方式，其实不易也不难。当网络印刷的趋势一发不可收拾时，许多企业商家便在懵懂中跟随着大部队，缓缓前行。有的企业骤然完成转型，企业产能、销量、市场扩张好的一塌糊涂，有的依样画葫芦，却怎么都在跌跌撞撞中举步难艰，耗费了大量人力物力，事倍功半。

　　举个例子来说，印刷行业不断增长的一项业务——大幅面海报产品，若是为这项业务创造一个独一的品牌，建立一个网络印刷平台就非常有必要了。可以同时进行促销、接单等方面的工作，还能了解客户群体，通过大数据分析业务发展趋势，为以后发展做决策提供强有力的数据依据。

　　小结：印刷企业善用多种方式推动自身发展很重要，如果能够利用互联网技术进行线上线下大发展就更好了。当然，需要注意的是，网络印刷只是为印刷企业开辟一个在线销售渠道，实际上，并不会改变既有的业务形态。印刷企业要做的就是，让自己的销售策略与网络平台实现深度融合，从而打开网上印刷市场。

[时间：2015-11-09  来源：印刷包装]