美囯二手书店电商

　　美国的一些二手书店在积极利用电商平台，增加图书的可见性，实现线上线下售书的结合，开拓售书渠道。

　　向电商支付“手续费”很值得

　　位于美国加利福利亚州尤里卡市的Eureka Books书店距今已有28年历史。店主斯科特·布朗认为，与电商平台合作是丰富销售的途径，但是还是应将电商等第三方销售平台当作副业。布朗也确实通过电商平台的销量弥补了由于实体店销量不景气而造成的损失。

　　其实，依靠知名电商平台进行第三方销售需要支付一定的运费和上架费。布朗给自己2014年投入的费用算了一笔账，所花金额合计占电商平台上所有上架图书定价的23%，低于在一家实体书店中出售一本图书所投入的费用，因此布朗表示会继续通过网络销售平台售书。

　　目前，布朗已经通过亚马逊、AbeBooks、Biblio和 Alibris等大型电商平台售书，而且在亚马逊和eBay上的销售额占整个书店第三方销售额的77%。

　　总部位于美国达拉斯的Half Price Books书店拥有129家分店。该店的网络销售经理肯特·海德克表示，向亚马逊支付 “手续费”很值得。这些手续费包括月费、15%的佣金及每本书1.35美元的结算费。

　　如今，电商销售额已占Half Price书店第三方销售额的73%，该书店仅在亚马逊就有130项业务。

　　同许多通过电商出售图书的书商一样，Half Price也拥有众多合作搭档。对于那些刚刚开始接触电商作为第三方销售渠道的同行，海德克推荐他们从Half.com网站开始。因为Half.com网站不需要支付月费，书商只需要支付委托费，这笔委托费仅占销售额的5%。

　　海德克表示，尽管电商需要收取一定费用，但这种合作仍然会给Half Price书店带来效益。支付给电商的费用仅占Half Price书店销售额的5%~6%，因此Half Price会继续通过网络向顾客直接出售图书，而目前该书店正在计划其网站与Alibris之间达成合作协议，预计在2016年实现。

　　已经开业39年之久的Bookmans书店位于美国亚利桑那州，是亚利桑那州大型购物公司Bookmans Entertainment Exchange旗下一员。Bookmans书店从9年前开始通过电商平台在线售书，当时该店正苦于要如何处理多达10万~15万的库存书。电商售书渠道开通后成为该店一条有效的收入来源。据悉，在一家电商平台上获得的收益就占图书总收入的25%。Bookmans总经理肖恩·费尼就将书店与第三方电商销售平台的合作形容为“共栖关系”。

　　其实5年前，Bookmans就开始持续投资发展自己的在线售书网站。但由于亚马逊在第三方电商平台上的垄断地位，费尼表示，他们只能收手，然后转向其他领域。现在，从亚马逊上所得的收入占Bookmans整个在线收入的90%，而Bookmans还只是在线出售一些珍本书籍。

　　增加可见性 开拓新渠道

　　位于俄勒冈州的Book Bin书店拥有3家分店。该店是首批在电商平台上出售二手书的书店之一。俄巴蒂亚·贝尔德正在全面接管该店。他从20世纪90年代末，AbeBooks图书网（成立于1995年，从事旧书、绝版书交易的网站，有超过1亿本书上架）创立时就开始接触在线市场图书上架工作。

　　对贝尔德而言，在线销售不仅仅是帮助书店创收这么简单，因此不要把电商平台当作在人们面前展示图书的替代品。虽然Book Bin书店与AbeBooks和eBay两家电商进行了销售合作，但Book Bin书店官方网站上称，该店过去5年的网络销售额小幅下降。即便如此，网络销售额也占该店总销售的15%。

　　贝尔德表示，电商平台依然是他们的重要业务，但他也在寻找整合结构的方法。

　　和贝尔德一样，盐湖城Weller Book Works书店的合伙人凯瑟琳·韦勒将购书看作一项艺术。她的书店依靠FillZ软件定价，并且是在电商平台上定价最低的书店之一，每本书定价在3美元左右，远低于许多独立书店的每本不低于15美元的水平。

　　韦勒表示，他们将所有的图书都放在电商平台上，她倡导完全开放书店，不要只是选择部分书放到网上。

　　从10年前开始，Weller Book Works书店就开始逐渐加大在电商平台上的产品比重。目前，该书店的大多数业务都通过AbeBooks及其他电商网站实现。同时，韦勒强调，他们已经将电商收入看作体现自己经济活力的一个重要部分。韦勒也呼吁其他书店尝试电商途径，她表示，电商确实能帮助二手书店实现增值。

　　可见，这些二手书实体店同亚马逊、eBay、AbeBooks、Alibris等大型网络购物平台的合作不仅提高了自身图书在这些大型电商平台上的可见性，而且用相对节省的办法实现了线上线下的商业模式结合。

　　其实，在电商频繁的冲击下，实体书店并不是全无机会，利用自身线下的购物体验，缩短与线上电商之间的差距，顺利搭载电商平台的顺风车，实体书店将找到越来越多的优势。

[时间：2015-11-09  作者：刘亚  来源：中国出版传媒商报]