印刷企业低价竞争

　　最近微信有人疯转“比倒闭更可怕的是低价竞争！”，这是多无知的见解。
  
　　这个见解来源与两则消息：南湖印刷倒闭，东莞广宇印刷用茅台、习酒抵债。
  
　　据了解，深圳南湖印刷公司成立于1994年，最辉煌时期生产面积有15000多平方，员工800多人。如今老板彻底放弃了工厂，并欠下200名员工100多万工资、数百万经济补偿金、200多万货款和数额不详的银行贷款。
  
　　东莞产广宇印刷公司值过亿，拥有五家分公司，其董事长某向供货商发出了解决部分拖欠货款的亲笔信。老板拟以一成现金和茅台习酒支付货款。并声称其姐夫已经变卖了老家一套房子来帮其纾缓困难。
  
　　广宇印刷在东莞不可谓不牛，旗下拥有五家分公司，与湖南各式黑茶、陕西西凤、贵州茅台、泸州老窖、宜宾五粮液、甘肃古河洲酒业、四川郎酒等结成合作伙伴关系。由于近年来过度扩张和市场萧条，资金链断裂，公司财产面临着银行查封。
  
　　其实在中国，像南湖印刷老板文某、广宇老板刘某这样的老板们几乎都不由自主地沿着同一条轨迹运行。辛辛苦苦，白手起家，打拼几年赚得数百万现金之后，立即全数取出用于采购进口印刷机。
  
　　过去几十年来的中国经济飞速增长，让土豪的印刷老板们自信心爆棚。再加上银行和设备厂商的分期购机政策，以前需要1000万现金的设备，现在只需100万就能提回家。土豪老板们疯狂地将海德堡、高宝、小森等洋品牌印刷机摆进自己的印刷厂。
  
　　快速扩展，导致现金短缺，加上利润下滑，一些工厂甚至连一台价值50万的设备分期都无法偿付，最后被供应商告上法庭。与其说是这种加杠杆的设备融资方式反而给印刷企业的老板们带来巨大伤害，不如反省我们自己的盲目自信。
  
　　“比倒闭更可怕的是低价竞争！”，这是多无知的见解。一个工厂设备空置、人员要发工资、订单接不上，这个时候“有奶就是娘”，哪里还管的了低价竞争？
  
　　真正导致目前倒闭的原因是，
  
　　1、对印刷前景的盲目乐观和缺乏远见，让他们把赚来的钱全部倾注在昂贵设备上。加剧了行业产能过剩，一旦经济低迷，订单跟不上，几十年的积累瞬间化为泡影。
  
　　2、盲目多元化，没有定位，没有聚焦和竞争优势。一个印刷厂居然有五家分公司，号称集团，典型的土豪心态。
  
　　一个企业的竞争力不是你有多少台设备、多少人、多少分公司，而是在这个细分市场你是不是老大！一个小企业涉足越多的领域，就越是没有竞争力，即使印刷工厂规模越来越大也不要包办所用工序、工艺。退出自己不擅长的领域，不仅仅可以集中火力做好自己的特长，还可以把同行变成资源而不是竞争对手。充分利用社会资源，而不是包办所有，也就不会用今天这么严重的产能过剩。
  
　　我们看到的现象是，设计公司做印刷——设计赚不到钱，想赚印刷的钱；印刷公司做设计——想把印刷、设计的钱一起赚了。
  
　　饼子越摊越大，越摊越薄，哪有不破的道理！

　　（本文转载至深圳市一德轩数码快印有限公司官网）

[时间：2015-11-05  来源：一德轩 ]