云印张军供应商印刷O2O

　　印刷行业是特别传统的行业，也是传统行业里标准的红海，据统计，国内规模大大小小的印刷厂有10.5万家，从一年营收50亿（如当纳利）的跨国企业，到只有几个人几台机器的”家庭作坊“遍布在全国各个市县。在目前中国制造业面临转型，互联网O2O创新的背景下，印刷产业链将面临怎么样的挑战和机会，印刷厂将何去何从？作为全国最大的印刷互联网O2O公司——云印技术，正尝试给出答案。

　　“在云印创立之初，我们定下的一个基本原则就是自己不做印刷厂，相反我们将为传统印刷相关企业提供更好的生存发展空间，让他们能够回归生产本身，做出更好个产品和服务”云印技术CEO张军如是说。

　　云印投入研发了一年的供应商平台在2015年11月即将上线，根据张军的描述，这个平台可以让全国各地的印刷企业非常方便的接入云印系统，从而接到系统分配的各种客户订单，同时云印发布”千家供应商招募计划“，面向全国的传统印刷相关企业，寻求生产合作伙伴。

　　在供应商系统设计之时，云印对于传统印刷企业的痛点需求就了解非常深刻：订单少，利润低，回款慢是印刷生产类企业不能承受（也不得不承受）之痛。为此，印刷厂不得不“想尽办法”降低成本，甚至牺牲工艺，材料质量来换取利润空间，形成产业的恶性循环。举个很简单的例子，一盒300克铜版纸名片，印刷厂出厂价格在7-9块之间，小的印刷厂通过用250克的纸来替换，将出厂价降低到5-6块钱，而客户购买的价格，至少在20元以上。在传统印刷价值链中，收益主要分配在流通渠道环节，而不是核心的生产环节，最终的结果既伤害了客户的利益，印刷厂也活的很艰难。

　　云印之所以有迅速发展的机会，其中之一就是通过互联网方式直接连接了客户和工厂，消去了中间环节，客户感觉产品不仅便宜了而且质量更好了，另一方面，和云印合作的工厂同样有稳定的客户订单和利润空间，只专注于生产就好。”对于印刷O2O，这仅是第一步，离云印的目标还差的很远“张军继续说道”印刷O2O最终要实现三方面价值，分别是服务价值，设计价值和生产价值。”

　　印刷产品本身是一个用户需求特别简单，但是设计和生产端特别复杂的商品。一张小小的名片，在客户付款以后，要经历设计，选材料，选工艺，合板，印刷，切割，分拣，物流等等环节才能到用户手上。

　　云印的客户遍布全国各个地区，要求产品类型多，供货快，设计好，质量好。云印的产品系列，也从单一的印刷，到印刷相关类，产品系列从几个增加到几十个，生产端关联的供应商从深圳一个地方一个工厂到全国各地多家供应商，云印供应商系统即为这个目标而设计。

　　以技术为驱动力的云印供应商系统，能够根据用户所在不同地区，不同产品类型智能的匹配到对应的供应商。供应商只需登录系统，通过PC，手机即可接收到订单和相关需求，同时生产完成通过物流完成直接送货，用户签收后货款即到供应商帐号中。

　　云印对于每个订单的状态可以做到实时的监控，保证用户需求的供货时间及对异常订单及时干预。同时，供货稳定，质量优秀的供应商会获得信誉累计，系统会根据供应商信用评估，在分配订单和利益奖励上偏向优秀供应商。

　　“云印供应商系统将给加入的优秀供应商提供充分的订单，利润空间以及现金结款，这个过程是完全通过云印系统实现的，云印供应商只需要做好生产环节，保证产品质量，实现生产创新，相信随着云印客户数量的不断积累，越来越多的供应商将在“云印生态”中获益！“张军最后说道。

　　云印目前为超过10万家的大中小企业提供互联网印刷服务，自2015年3月以来，月度订单数量保持50%以上的增长。今年6月，云印宣布获得近5000万人民币的A轮融资。在O2O发展的热浪中，如何整合互联网和传统行业的价值，寻找到新的高速发展的机会，云印模式是值得关注和思考的。

[时间：2015-10-30  来源：搜狐财经]