华泰纸业

　　当今的传统造纸行业，纸业已经逐渐步入供大于求的产能过剩和结构优化时期，亟待需要实现新产品的推陈出新和改换升级。在这条新长征之路上，华泰集团公司结合自身实际，顺应变通、求新求变的理念，制定了一系列行之有效、稳中求进的变革。于是，调结构转方式，力促转型升级等等，这些有关“转调创”经营发展理念的行动正在集团总部及各个子公司如火如荼的展开。调整产品结构，研发新产品成为转型中能在增效减压方面产生立竿见影成效的重要举措。而对新产品的市场调研与开发就显得尤为重要。如果没有销售渠道和客户群体，何谈实现新产品的价值和效益呢?为了能使新产品投放市场后，全面迅速地铺货，销售业务人员快速反应、主动出击，取得了显著成效。下面就随我从珠江到长江，再到黄河以北，依次浏览粤皖冀地区子公司的行动吧。

　　广东华泰瓦楞纸

　　风光旖旎、椰林荡漾，极具亚热带风情的广东华泰坐落在珠江三角洲的江门市。这个环境优美的新建公司是集团公司部署黄河、长江、珠江三角洲“三点一线”全国战略布局中的重要环节，是集团公司主要的新闻纸生产基地之一。近年来，在信息化互联网的强大冲击下，使它经受到了前所未有的被动局面。众所周知，制造业、电器业、服装业等轻工产业是广东地区的集散地，包装行业有广阔的市场前景。因此，该地区集结了全国主要的纸张销售、印刷包装等厂家。随着新环保法的出台和实施，该地区相继关停了大大小小百十余家包装纸生产厂家。

　　广东华泰借助这一有利时机，抓住了包装用纸--瓦楞纸的市场空间。根据自身纸机特点，它选择了研发生产低克重瓦楞纸卷筒，具有产量高、质量稳定、效率发挥好的优势。为了切实做好前期的市场调研，销售经理邓海军每天跑到远离市区的纸板加工厂，现场查看瓦楞纸包装生产线，落实主要规格的需求量，掌握指标要求。在产出瓦楞纸试机品后，邓海军常常与纸板厂沟通使用情况，虚心请教有待改进的方面。广东华泰的瓦楞纸集中了拉力强、品质稳定的特点，在一种克重多达几十个规格的苛刻要求下，先进的纸机设备完全可以满足市场需求。在短短一个月内，广东华泰的瓦楞纸作为新生力量已经在广东地区崭露头角，并开始向全国各地、大江南北吹起进攻包装用纸市场的号角。

　　安徽华泰工程原纸

　　拥有油菜花开、荷塘月色、十里桂花香等江南气质的安徽华泰与长江为邻，坐落在中国黄梅戏之乡—历史文化名城—安庆。起初，它的纸品以静电原纸和全木浆胶版纸为主。在当前严峻的市场销售形势下，单纯依靠传统纸种已经成为制约安徽华泰文化纸自身发展的瓶颈，而突破口只能走研发新产品这条路。浙江地区销售代表刘振环在市场调研中发现，广泛用于工程制图用纸的工程原纸市场潜力很大。该品种有两个用途：一方面，可以分切成所需规格，直接上机打印图纸;另一方面，经特殊涂色工艺后变成晒图纸升级使用。

　　工程原纸不论在克重、规格上，非常适合安徽华泰的机型、设备，而且在重点对生产工艺进行优化后，即可达到纸张质量标准。另外工程原纸在物流、储备等细节方面的小小要求，也能一一满足。在物流运输上，它要求随时到货，直达用户;而安徽华泰的地理位置优越，交通便利，24小时即可到达江浙沪皖等华东以及华北地区。在产品备库上，它要求每月要存放一定数量库存，以备不时之需，也绝对能保证。在万事具备之后，刘振环专门邀请工程原纸的使用客户多次到公司造纸一线，查看纸机，交流技术，提出要求。在他的不断跟踪不断反馈下，安徽华泰逐步摸索出了一套专门生产工程原纸的工艺流程。刘振环成为第一个开发工程原纸销售市场的业务人员，使这个市场在不断的巩固和扩大中。现在，经过不断地改进和提升，工程原纸已经在全国各地相继投放市场，成为安徽华泰的第三大纸种。

　　河北华泰传媒纸

　　“初月出云，长虹饮涧”描绘了隋代匠师李春设计制造的赵州桥的形象，这座举世闻名的古代石桥坐落在历史悠久的河北赵县。河北华泰就位于这个具有2500多年历史的古老城市里。作为集团公司新闻纸的主要生产基地之一，河北华泰同样面临着电子媒体带来的严重冲击，如何在困境中谋求新的发展成为关键的问题。在组织专门队伍对华北地区的纸张市场进行周密调研后，河北华泰制定了研发中低档文化纸的新思路。它结合纸机设备及生产线的实际情况，调整生产工艺，开发出了环保型的传媒纸。

　　销售经理颜海滨在实地调查中了解到，传媒纸可以广泛应用于中小学低档教辅用纸、试卷用纸、中低档杂志纸、手撕历等。它的规格以卷筒为主，克重涵盖40g-70g，经过升级优化后的新闻纸机完全能够生产。新产品在投放市场的初期，印刷厂及客户在纸张挺度、平滑度、尘埃度及白度等方面提出了一些改进意见。河北华泰进一步总结经验，不断提升产品品质，从一家印刷厂试用成功，逐渐辐射到经销商、终端用户。随着市场认可度的不断提高，传媒纸作为初生牛犊，开始焕发出一股生机和活力。这种“星星之火可以燎原”的发展势头，使传媒纸凭着过硬的质量和良好的性价比，在成功登陆河北市场后，已在华北地区拥有了一席之地，市场份额仍然在不断地扩展中。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”面对造纸行业的产业变迁和挑战，只有真正的勇士敢于直面发展之路上的崎岖，于逆境中奋起而战，才能成为实至名归的勇者。在转型升级的路口，我们是纸业结构调整新长征路上的开拓者，一直在勇敢地跋涉，前行。振兴民族纸业，建设绿色华泰是我们不变的初衷。让传统纸业突出重围，焕发出新时代的风采是我们的历史使命。瓦楞纸、传媒纸、工程原纸、杂志纸、牛皮纸、教材纸、淋膜原纸等等这些新鲜血液正注入公司造纸主业发展的步伐，使它在奔向造纸产业未来的遥远路途上迸发出新的活力，彰显出新的生命力。

[时间：2015-10-13  来源：中国纸业网]