2015年9月18-19日，“2015 中国期刊媒体国际创新发展论坛暨医药卫生新媒体融合发展论坛”在中国（武汉）期刊交易博览会（简称“刊博会”）期间举办。随着媒体融合趋势加剧及“互联网+”深入影响，本论坛围绕新媒体暨媒体融合展开，武汉理工大学数字传播工程研究中心总工程师施其明针对大家普遍关注的问题——在当今条件下，“传统期刊的快速盈利模式和实现路径” 做了精彩演讲，以下为演讲内容，希望对业界同仁有所帮助。

 

　　今天的主题是大家都很关心的问题——期刊到底能否盈利。我要表达的观点是，让每个期刊自身能够获取应有造血的系统，而不是依赖于任何技术。

 

　　目前，所有的期刊都面临以下五个问题。一是销售问题；二是内容大量的、多种形态的盗版问题；三是造血系统问题；四是资本的缺乏问题，这一点，我作为传统的期刊企业资金无法和互联网企业相抗衡；五是用户、读者的流失，能否让他们重新回到我们这里是我们需要思考的问题。这五个问题的解决成为当下期刊是否盈利的关键。

 

　　内容仍是核心价值

 

　　我们作为内容生产者，核心的价值仍然是内容本身，不管我们今天是介于何种技术和传播的手段，最终的结果都是把内容传送到每个读者手里。虽然改变了我们投送的速度和广度，但是从来没有改变我们内容本身的玩法，如何玩转我们的内容？下面举一个非常简单的例子。

 

　　我之前在武大出版社工作，在科技分社的期刊和出版物上，我要求他们把一些期刊的题目答案放一个二维码，或者通过扫码进入他们自己的平台观看答案，当时有将近2万名读者做了这样的动作，是期刊订阅量的8倍左右。

 

　　正如今天一本3000人订购的期刊，为什么会有2万人关注你的平台？这里有两个原因：其一，是你们的引导内容够刚性，或者引导它的去观看你线上内容的方式够直接。其二，期刊的内容在网上大量的传播或者转载，也就是现在内容被大量多形态的传播，不管任何人看到这篇文章和题目会有欲望要扫码，关注这个平台。

 

　　深刻领悟商业的本质

 

　　在这样免费观看的答案步骤后，一系列的扩展内容也挂了几元钱，使得他们的当月的收入非常的明显。我们在很多的期刊社和出版社做了这样的尝试，包括安徽期刊社小众类，医疗类，健康类，或者是一系列其他的少儿教育类的文章扩展会非常的刚性，这种收入会非常快，快到你们只要有自己的网站，有自己的微信公众号，在下一期投放的过程中，你们就能发现自己这本期刊比原有期刊的利润提升20%，这种延伸的产品，使得我们掌握一种概念——真正的商业本质。

 

　　自从有传统的期刊以来，我们从来不知道读者在哪，也不知道客户在哪，更不知道他们的喜好。但互联网新媒体平台可以做到，通过这样的方式，把期刊线下的读者迅速聚集到自由的平台上，产生一次“消费”行为，这一次行为带来了读者的信息，包括他们是谁，在哪里，喜好哪些内容等，这些信息对我们传统期刊非常有用，而通过现在最简单的平台，比如现在的微信公众号就可以跟客户产生最好的连接，推送个性化信息，为读者提供需要的知识服务。

 

　　在这样的体系下，说到底就是内容差异化，多平台投诉。意义在于今天你们能否有更多的扩展、更多的音视频的内容，以及期刊自身的核心，即通过与纸质内容挂钩，扩展更多的内容平台，不同内容形式的发送，都可以通过一个二维码的小技术桥梁实现。通过这种方式，让你们的读者重新来认识你们的平台。也是重新认识你们手中每一个纸刊中包含的内容，以及大量的扩展性的阅读体验。通过去中心化，去介质化和消灭体制内容的问题，让更多的内容生产者，获得真正的第一手的收益，这就是我想说的真正的商业本质的概念。

 

　　所谓的去中心化，就是今天自由搭建的平台。如果能够通过内容延展性页面的创作，直接将页面投送到读者的手里，这种去中心化的意义是更简单粗暴，更简单直接的投送信息的方式。实际上，互联网把我们传统媒体给淘汰下去，逐步取代我们的源泉就是他们的投送方式更简便了。今天有一种更好的投送方式，比互联网平台更简便，就是直接页面与内容投送的方式，一个读者要获取他需要的内容，一定是通过你们长期积累下来的原始客户进行消息的投送。

那么，你们的内容创作能否产生真正属于你们的收入？每一个创作出来的延展内容，下面挂接内容的售价，或者是广告的售价，应该完全属于你们自有的收入里面，这样的方式是完全可以实现的。在这里我举例说明。

 

　　我们在北京进行试点的一份手绘期刊只有一万册的发行量，这个发行量无非就是手绘爱好者的订阅数，就是手绘图片的价值所在。但是在有5幅图片旁边，我们加载了超连接，链接的是这5幅图的作者的初恋故事，读者通过扫码，就可马上免费的看到这个初恋故事及这5幅插图。在这幅图下面，挂接着798元5幅图怎么画的视频。当时有1.8万人进行了扫描，有103人购买了这798元的视频，这让我们的期刊在第一期的试点里，纯利润达到了8万元。我们可以看到，这种利润的周期极短，无需等待，也无需投入更多的人力物力，作为内容生产者，我们只要回到内容生产的本质上，有人看、有人消费即可，而这样的收入直接属于传统期刊社，无需与其他体系分析。

 

　　搭建新的盈利模式

 

　　现在我们已经完整建立起这样一个体系，其中的技术全部由技术平台商去完成，我们只专著于自己的内容创作，让我们的编辑迅速的从创作中发挥他们自己的效应，这才是我们这样一个体系架构的核心价值所在。

 

　　目前，我们已经建立了一个商业体系，是线上和线下两个紧密相连的商业体系。该体系建设初建之时，与我们现在所有的思维方式变化不同，即从前我们在建平台是完整割裂的，一到平台商要找客户时，我们不得不依赖互联网企业的客户倒流，因为我们没有客户，我们要从0开始去完成客户量时，非常困难，而现在我们提供一种最简便和简单的方式，让线下读者迅速的变成线上的客户。

 

　　这里主要有三个核心。一是期刊的内容创作本质；二是要打破目前纸媒本身的题材限制，如可以有大量音视频的植入；三是每一个编辑就是一个创业平台，通过分成的方式，将每一个拓展性的内容，以及所有的售卖平台，直接回送到他们的手机上，实现内容碰撞的真正的价值。

 

　　这种服务可以解决长久盗版内容的问题，因为只有看我们的内容的读者，才会有内容延展性的服务消费，而这种消费只有通过我们自有平台才能获取，即我们所说的内容服务和改进平台。