出版童书自商业

　　在目前的竞争环境下，流量电商的最大优势是品类齐全、榜单马太效应以及供应链体系的高效，但是交易场景静态且被动、流量萎缩、知识服务单调、缺乏人格背书、用户粘性弱以及过度依赖产品外部营销是其众多的缺点，似乎意味着流量红利的时代正在悄然瓦解。新场景电商、社交电商、知识服务电商、社群电商等新电商等“自商业”生态恰好与流量电商相反，随着移动互联商业时代的到来，以上不同形式的电商统一以社交化“自商业”的逻辑对流量电商开始产生日益汹涌的冲击，社交和人成为了新的流量变现通路。

　　在PC互联时代，个人力量难以解决流量平台的信息不对称的问题，产品是流量的核心。而在移动互联网时代，信息获取成本骤降，信息过载逐渐成为用户负担，经过筛选的、高效组合的、个性化的、有人格背书的信息成为用户降低选择成本的关键解决方案，“自商业”里的“人”成为新的流量核心，因为“人”能够与场景参与者沟通诠释出新的情感与价值。这也是“自商业”得以逐渐风靡背后的底层代码。大V店在诸多爆款阅读产品的分销上独当一面，他们在以社群分销和知识电商的模式，在妈妈社群不断形成自己的盈利模式，单日销量过万产品屡见不鲜……另外，像凯叔讲故事、童书妈妈三川玲、爱读童书妈妈小莉等一系列在阅读推广领域活跃的“自商业”正在悄悄崛起。

　　他们以独特知识服务、高性价比优选、人格买手、信任溢价、跨界新场景塑造，服务于垂直用户群体，形成了较强的用户粘性、价值分享溢价高、持续消费能力强的新型消费场景。用户在“自商业”场景下，所见即所得，阅读与购买行为几乎同步产生，“自商业”让真实场景需求与消费动机无缝对接，并且逐渐形成了独特的品牌影响力。而且基于分享即获得的移动互联社交大逻辑，跟随意见领袖的分享也成为用户参与感极强的传播游戏，影响力的指数级增长引爆点随之而来，而背后带来的分享红利也成为产品引爆的关键机制。他们不是一般意义上的营销账号，有着友好的商业脱敏界面，而且用户交互性强，并因新的连接随之衍生出很多新的商业价值，社群性、社交性、强弱关系交替发力的“自商业”生态正在日趋流行。它不仅为个性化定制产品、高端服务等等细分市场带来了全新的发展机会，而且降低了产品和服务提供者的用户沉淀成本。

　　移动互联网入口发生巨变的今天，流量电商时代的终结或即将到来。渠道与人的疆界正在消解，社交即流量。出版商在这样的格局下，理应将分布在移动互联生态之中的“自商业”平台纳入到分销和信息分享结构中去，整合各个垂直分布的社群，以用户体验为中心、以场景粘性为中心的提供用户需求的解决方案，为其综合性产品的传播和分销提供有益的补充。综合性出版商可以不断整合“自商业”生态针，不断对垂直细分市场进行深耕细作，不仅可以发现早期商业机会或模式，甚至可以通过对优质“自商业”项目的收购来丰富自身的商业生态。

[时间：2015-09-11  来源：商报]