传统印刷互联网+

　　2015年7月1日，被称为全球印刷业最严标准的《印刷业挥发性有机物VOCs排放标准》正式实施。这意味着本就步履维艰的印刷业将会雪上加霜。抛开环保不谈，印刷业一直以来都作为边缘性产业而存在：产品边缘化(逐渐被电子出版物取代)、产业边缘化、厂址边缘化(逐步外迁)。笔者认为，这些问题的出现是由于从业者迷失了方向、偏离了印刷品的原点。
  
　　原点思维
  
　　所谓原点，就是事物的本源。即创造这个事物最原始的动机，事物的原生态。这也是笔者多年来一直强调的原点思维，凡事都有原点，背离原点，就会丧失根本。体现在市场经济条件下，就是价格战和恶性竞争。
  
　　印刷品的原点是交易
  
　　笔者认为，印刷品为“交易”而生，交易就是印刷品的核心本质，也即印刷品的原点。
  
　　众所周知，客户制作印刷品的目的就是为了“交易”，不管他所表达的是传播品牌，还是结识客户，但核心目的就是“交易”。例如：你发一张名片给别人，本质上就是希望别人买你的产品，你发一本公司的宣传画册给别人，本质上就是让别人买你的目录册上的商品。无独有偶，DM单、海报、展厅布置、展会背景……等等，其目的也只有一个，就是引导客户与商家产生“交易”。
  
　　所以，对于印刷企业来说，如何帮助客户达成更多的交易才是其工作的重中之重，而非简单地生产印刷品。印刷厂要从印刷品的生产商转化为印刷品的开发商和运营商，由过去单一的按单生产转化为帮助客户策划印刷品以达到真实的“交易”目的。
  
　　由于印刷的原点是交易，所以印刷品所扮演的角色是最大限度地参与客户的交易，这也是当下印刷品的生存价值。一个没有价值的行业注定死亡，相反，创造价值就是重生。
  
　　互联网+让传统印刷品焕发全新商机
  
　　今年两会上，国务院总理李克强强调了两个互联网领域的核心话题，一个是“O2O”的定义，就是让传统企业线上线下的互动交易火起来;另一个是“互联网+”的概念。本质意义上讲，这是一个话题，那就是传统企业如何借助互联网快速转型升级。
  
　　互联网作为一个古老的话题，多年来一直是科技型企业的专属，甚至被包装成了一个专属的行业，经过多年的炒作，人们开始回归理性，其实互联网只是一个新的业态、新的渠道、新的销售模式，他和传统的销售没有本质的区别，只是利用了互联网的便捷性创造了全新的营销体验和渠道，产品依然是产品，依然需要通过质量和服务赢得客户，这些永远不会改变。
  
　　“互联网+”说的是传统产业与互联网的结合：互联网+物流、互联网+医疗、互联网+商超……
  
　　“互联网+印刷品”如何呢?
  
　　“互联网+印刷厂”如何呢?
  
　　“互联网+印企客户”如何呢?
  
　　“互联网+印企+印企+印企”又如何呢?
  
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　　互联网+印刷品=营销型印刷品

图为金罐加多宝

　　营销型印刷品是能够帮助客户达成交易的印刷品，这也是2014年笔者提出的数字印刷行业全新的产品体系，通过近一年参训学员的反馈，营销型印刷品以及营销型印企的理念让很多学员业绩提升了两倍。
  
　　传统企业的营销目前依然停留在名片、印刷品、展会宣传资料的传统模式下，如何帮助传统企业在原有宣传产品的基础上借助互联网体系增量营销和系统化营销，这是印刷行业的新使命。

[时间：2015-08-26  作者：牛云  来源：印联传媒]