EFI在不断刷新世界对它的认知。它是世界著名的数码打印软件RIP的解决方案开发商之一，在网络打印的图像解决方案方面处于世界领先地位，占据全球80%的彩色输出服务器市场，主要生产彩色和黑白的打印控制器。继成功收购VUTEk后，EFI在全球大幅面喷墨打印市场中占据了重要位置，成为全球工业喷绘行业巨头。2013年，EFI收购西班牙的Cretaprint公司，成立了EFI Cretaprint中国公司，迅速成长为陶瓷喷绘打印专家，成为位居中国陶瓷领域销售量榜首的进口设备供应商。

 

　　今年，EFI又成功收购了意大利的Reggiani Machine公司和以色列的Matan Digital Printer公司，助EFI进入纺织业数字打印领域，并填补了EFI在低成本收购卷对卷生产型打印机产品线方面的空白；再助EFI拓展喷墨打印产品线与技术平台。至此，EFI拥有了全球大幅面喷墨打印领域最全最强大的产品线。

 

　　近日，借EFI公司CEO Guy Gecht先生来华之机，《喷绘与设计》的记者有幸采访到了他，并与我们分享了其对EFI收购Reggiani Machine公司和Matan Digital Printers公司当前及前景发展的看法。

 

　　记者：EFI大举收购的动力是什么？接下来会进军哪个领域？

 

　　Gecht：EFI收购公司的最大动力，是要不断向中小型企业推出全新的商业模式，让他们获得成功。他们现在的成功就是EFI将来的成功。收购Reggiani Machine公司也是同样的，首先它是纺织品行业中数字印刷的引领性设备，高产能可以确保用户24小时不间断工作，高品质可以确保用户可以获得高端利润的业。EFI一直将中国作为全球仅次于美国的第二大市场，Reggiani所具有的环保性能是中国现阶段所需要的，可以帮助中国企业在行业中走得更远。

 

　　从纸张的数码印刷，发展到广告行业的超宽幅喷墨打印，进入陶瓷领域，再到如今的纺织品印花，EFI的收购也并没有设定专门的领域，哪一个领域能为我们的客户带来利益，有助于EFI未来的发展，我们就会考虑，所以每个行业都是有可能的。

 

　　记者：EFI收购Reggiani Machine公司和Matan Digital Printer公司后，销售渠道会有什么变化吗？会给客户带来什么样的利益？

 

　　Gecht：EFI非常重视中国市场，对中国市场进行了大量投资。在中国，EFI的销售渠道将会是以直销、经销商及合作伙伴关系同步进行。EFI的销售渠道是灵活的，以后也会进一步拓展，一切变化以客户的利益为上。EFI 中国的建立，即整合资源，以期达到为中国客户更好地服务的目的。

 

　　记者：Matan Digital Printers公司之前的代理商是Fuji Film，EFI收购Matan Digital Printers公司后，该公司在中国的销售渠道是否会有变化？EFI与Fuji Film在中国区域今后的合作又会是怎样的发展方向？

 

　　Gecht：目前看来，EFI不会改变Matan Digital Printer在中国的营销渠道。实际上，EFI最注重的是技术和服务，我们将渠道建立好，客户可以选择能为他们提供最好服务的渠道购买。

 

　　Fuji Film是Matan在亚太地区非常重要的经销商。Fuji Film也是Fuji Xerox的集团公司，我们和Fuji Xerox在中国在数字前端服务器方面有超过10多年的合作，在收购Matan Digital Printer公司后，EFI与Fuji Film会有更多的合作，成为更紧密的合作伙伴。

 

　　记者：Reggiani Machine公司拥有的水性墨水为基础的纺织品印刷技术，被誉为“行业中最激动人心的发展应用”，而EFI是全球UV墨水最大的制造商之一。EFI收购Reggiani Machine公司后，是否会将水性墨水填充至EFI的其它墨水行列，EFI喷墨是否会向水性喷墨方向发展？

 

　　Gecht：EFI向来将环保理念贯穿于每个产品的设计中。之所以收购Reggiani，它环保的水性墨水技术与EFI的环保理念完全相符。与VUTEk推出的冷温固化技术相对应的LED UV油墨，同出一辙，环保节能，扩大承印材料的范围，帮助用户拓展业务。

 

　　EFI是全球UV墨水最大的生产商之一，EFI的UV墨水针地客户要求的不同性能分为多个产品。例如，用于陶瓷的UV墨水耐高温，LED冷固化UV墨水适用性好更环保，Superflex系列UV墨水柔韧性更出色。

 

　　记者：EFI China的上海公司计划搬到浦江，请问具体情况如何？

 

　　Gecht：EFI对中国进行了大量投资。在上海浦江办公区域的一层，将会有1000平方米左右的展示厅，用于做设备测试、展示及培训，培训对象包括客户、经销商及员工。EFI致力于将所有的功能集合，使得员工、客户及经销商达到更好地沟通。

 

　　记者：众所周知，印刷行业目前处于低迷时期，这会给EFI带来什么影响？EFI是否能够达到2016年10亿的销售目标？

 

　　Gecht：经济不好是整个国家的状态，而EFI更关注于技术，服务对象是中小企业。还是那句话，只要我们中小企业的客户成功了，EFI就成功了。我们如今的收购也是为了在2016年EFI实现10亿的销售目标，我们也很期待。

 

　　EFI用大举全面收购行动告诉我们，市场的需求，就是EFI努力拓展的方向。即使整个行业低迷，即使行业内竞争异常激烈，EFI不会放慢发展脚步，战在行业最前沿，面向全球，火力全开。希望EFI经过整合Reggiani Machine公司和Matan Digital Printers公司的前沿技术，能够为市场带来更全更强的大幅面喷墨打印服务，让我们拭目以待！