“这两年标识行业的日子不好过。”这是安徽骏飞标识设计制作有限公司（以下简称“骏飞”）总经理李继平反复提到的一句话，但这句话与他脸上踌躇满志的表情并不相称。标识设计制作行业的确迎来了一个拐点，一个机遇和挑战并存的时代：进入市场来分一杯羹的企业越来越多，简单拼价格的恶性竞争屡见不鲜。与此同时，UV打印技术的发展极大地释放了企业的创意空间，在个性化印刷、可变数据、标签等领域为企业带来更多商机。IDC数据显示，2014年UV介质大幅面产品出货量同比增长将达11.9%，未来五年将保持双位数增长。越来越多的企业开始用UV介质产品替代原有的采购方案，利用UV打印成品在色彩表现、防水、环保等方面的优势，形成企业自身在品质和设计方面的软实力，从而避开价格战并抢占行业制高点。在2014年购入佳能Arizona460GTUV平板设备的骏飞是众多抓住机遇的企业之一，凭借在UV打印领域的专业表现、高质高效的执行和创意设计能力，包揽了许多安徽省内及周边辐射地区高端社区、展馆、及地标建筑等标识制作项目，成为了当地标识设计制造行业的龙头企业。

 

　　果断求变，佳能助力骏飞抢占行业高端地位

 

　　骏飞总经理李继平坦言，自己购买第一台佳能设备Arizona460GTUV的过程并不简单，促使他下决心的根本原因是骏飞在行业内的定位：“要做最棒的标识设计制作企业，就要选一流的产品”。骏飞赶上了标识行业高速成长的好时候，房地产带动了标识行业的高速发展，2007年成立公司后，骏飞凭借行业的丰厚利润不断积累实力和经验。然而2010年后，国内涌现出众多标识企业瓜分市场，是偏安一隅看着分到手里的蛋糕越来越小，还是走出去为企业在新的发展阶段通过技术服务升级走上加速跑道？骏飞选择了后者。2013年，李继平被佳能Océ系列产品在标识行业平板打印的口碑打动，决定到两家同行处参观。经过实地考察。“开始我有点犹豫，毕竟购入佳能Océ设备对于我们来说是一笔不小的投入，但看到杭州这两家公司老板，感受到佳能产品的技术、生产力带给他们的那份自信，我就动心了”。李继平分享那段关键时期自己的抉择历程，在选择佳能产品前，他对同类产品进行了实地考察：国产品牌价格便宜，但打印精细度不符合他们的需求，无法给现有技术产品带来质的飞跃。韩国产品在细节上不太符合实际生产的需求，履带式设计不方便印刷产品定位，废品率比较高。

 

　　除了与同类产品的比较，他还算了一笔账：一台佳能Arizona460GTUV平板设备的生产效率和效能可以抵得上多台Solvent介质大幅面产品，还具备防水、清晰度高、绿色环保、节省占地租金及人工成本等特点，佳能设备的投资可以为他带来更大的商业价值，让他对未来更有信心。

 

　　打样杀手锏，佳能让骏飞脱颖而出赢得客户心

 

　　2014年开始使用佳能提供的印刷整体解决方案后，骏飞设立了专门部门进行产品研发，将设备带来的技术优势融入到标识设计环节中，不仅在招标打样环节成功甩开竞争对手，更凭借过硬的质量和生产效率赢得了大批回头客，逐步形成了企业的核心竞争力。

 

　　传统丝印颜色界限分明，Arizona460GTUV平板设备可以提供接近照片级别的打印输出，小至2pt文字表现，以及白色油墨灵活应用、高贵的UV上光效果，提供更饱满有品质的色彩呈现，独特的观感效果大大提升了标识标志的辨识度。在招标打样环节，色彩往往是击败对手的杀手锏。佳能产品的出样非常真实艳丽，容易形成更强的视觉冲击，再加上UV产品可以在实际材料上直接打印，免除了传统工艺繁琐步骤，大大缩短工期，骏飞的中标率非常高。标识针对色彩牢固度的要求也很高，佳能经过一年多的使用，佳能产品的优势已经被骏飞运用的驾轻就熟：在设计环节，运用佳能产品在印刷介质广泛性方面的优势和特殊工艺，骏飞可以拥有更大的设计想象空间，在众多竞争者中脱颖而出。久而久之，骏飞可以舍弃那些低成本竞争的项目，选择更多高利润的中高端项目，再通过优质项目反过来提升企业自身的知名度，形成良性循环。

 

　　个性印刷利润丰厚，佳能带骏飞开拓更大市场

 

　　除了在标识印刷行业内塑造骏飞的竞争力，佳能售后服务团队也保持着和客户的紧密沟通：除了第一时间的新品试用确保骏飞接触最先进的技术产品，还凭借佳能在国际市场的经验，为他们提供更丰富的应用，充分发挥佳能设备的生产力。经过个性图案印刷的产品是普通产品价格的2~3倍，整体利润非常可观。UV打印机相关技术也在不断的改革、更新，目前骏飞正以最佳状态投入更高档的装修等行业应用。

 

　　佳能Arizona除了是个色彩专家外，还有更多特长等待企业开发，它可以在我们所能想象到的几乎所有材质上进行打印，甚至是表面凹凸不平的复合木板。此外，精确的墨滴控制还能实现浮雕打印效果，可以打印高达2.5m×1.25m超大精美3D立体画。在佳能技术设备支持下，骏飞在标牌打印、玻璃、装饰装修、壁画装饰画和永久性展板制作方面都积累了丰富经验，比如北京大型企业在安徽的展馆装饰业务和国家景区、展馆等其他知名项目，相信业内口碑会为其带来更多项目机会。此外，佳能设备对油画等艺术品精细复制技术也让李继平看到了新的商机，“一张装饰画的市场价可以达到几百块，按照佳能设备的产能，一天打一百幅不成问题，这就是很大的产值！”

 

　　随着数码印刷个性化定制在商业应用方面日趋成熟，产品标签标识也可以作为接触消费者的最佳介质传递企业个性、甚至实现与用户的互动，带昵称的饮料瓶让消费体验也具备了传播性。更大幅面、色彩更丰富、甚至3D立体的户外海报打印需求日益提升。在医疗领域，变量印刷让每个患者都能拿到带有唯一二维码的手环，让就医过程更安全方便。在这一潮流的推动下，大幅面打印正告别大规模生产和同质化的竞争，企业在转型期抓住行业机遇，抢占高点成为更为明智的选择。骏飞的成功是众多佳能客户经历的缩影，同时它也为更多的企业用户提供了很好的应用范例。