赵玉岭互联网合版印刷

　　互联网来了，互联网时代来了，互联网加的时代也来了……

　　任何一个新事物的出现都是历史发展的必然，我们首先要从思想上认识到这个问题，它不以我们每个人的意志为转移，也不会以某一个行业的存亡为转移。它的出现和发展势必会给我们生活带来根本的变化，会给各行各业都带来颠覆性的变革，是社会进步的最简单的一种体现形式。我们每一个人都要正视这一切，不应该把他看成洪水猛兽，更不能因噎废食、讳疾忌医，我们要勇敢的面对他。说白了，它无论多么强大，都是人类创造的，都是服务于我们人类的一个工具而已。我认为，我们首先要学习它，认识它、了解它、最后达到驾驭它的目的。

　　关于合版的问题

　　首先要弄明白什么是合版和传统合版印刷需要具有哪些的必备的条件。从广义上讲合版是一种思维模式，他不属于印刷行业所独有。上小学时我们的数学老师就教我们提取公因式，我认为这其实就是合版印刷的理论基础。就是把某一类实物放在一起，找出他们具有共性的部分，然后加上我们运用统筹的思路来科学的管理、整合的一种思维模式。明确了这些，具体到我们狭义的传统印刷合版而言就不言而喻了。

　　合版传统印刷对印品的要求要具备的条件有一下几个共同的特点，规格小、数量少、材料要求相对统一和海量碎片文件做基础，因为只有同时具备以上几点才使合版印刷成为可能。

　　所以现在我们市场上经常能看到的合版印刷产品主要有名片、彩页、不干胶等等。从成本的角度来看，传统专版印刷先期的起步成本比较高，这也为合版传统印刷提供了整合和市场基础。

　　一句话，合版印刷就是把海量的碎片印刷业务按照共性进行分类管理，再运用统筹的思路整合在一起，然后整版印刷出来，裁切后分散销售而已。

　　实际上这个行业没有太高的含金量。需要说明的是我把大家经常说的合版印刷之间加了“传统”二字，因为随做社会的进步，先进印刷设备的更新和数字印刷时代的到来，这一切都将成为历史。因为数字印刷现阶段还没有普及，市场的占有率还不够大，没有形成规模，个性化的需求还不太多，成本还有点高，所以我们的合版传统印刷现阶段还有存在的价值。

　　我们今天来谈合版的传统印刷也许在不久的将来，只是后人的笑谈罢了。王羲之在兰亭序中说：“后之视今，亦犹今之视昔”。这也是时代进步的必然，如此而已。

　　我在下文中所说合版印刷就遵循习惯省去“传统”二字。

　　这现阶段合版印刷的现状与忧思

　　我所谈到现状，仅限于我说了解的国内我所知道的，不具有代表性。

　　根据我对这个行业的了解，毋庸置疑，每一个做合版印刷的厂家都是在艰难生存着，因为这个行业没有什么科技含量的，入门的门槛很低，没有什么神秘性可言，只要在现有的设备下很多厂家都是可以做的。之所以才形成现在肉搏战式的格局，我认为目前这个行业存在以下几个现象，提出来供大家参考：

　　首先，产品结构单一雷同，目前国内合版印刷的业务就基本上都是以以名片、宣传单页、不干胶等几个产品为主的结构，没有向更深和更宽的产品线上开发，合版印刷企业几乎没有自己产品的研发部门，产品相对陈旧老套，没有推陈出新，没有和其他厂家用差异化拉开，因为大家都是相同的产品，所以和其他厂家相比也就都没有优势可言了，换句话说，就是你的产品在市场上不具有唯一性，很没有市场独立的竞争和生存能力；

　　第二，一定空间内设备配置过剩，或则说设备投放密集，大家扎堆的上设备。我和很多厂家交流过，一般一个成型的工厂可覆盖的范围半径在150公里左右。现在的物流虽然方便，但是还存在运输成本和实效性的问题，还有一个生产能力和服务相配套的问题，太远距离会有鞭长莫及，服务跟不上的感觉，同时也侵占了别的厂家的生存空间，势必又是一场拼杀。在生意场上兔子还是愿意吃窝边草的，至少他窝边的草是不想让你来吃的。

　　一些厂家在投资前没有充分的做好市场调查和评估，结果导致草率上马，骑虎难下，几家挤上一个独木桥上，这样最后总有一个要先掉水里。

　　第三，无序的竞争和盲目的扩张，这个问题我在另外一篇文章已经谈过，在此再多说几句。因为在产品上结构没有优势，在时间上没有优势，服务上没有优势，在这个时候没有静下心来仔细分析一下市场，冷静调整自己的思路，重新给自己定位，而是开始了商业里最原始的竞争手段--——降价，希望通过价格的杠杆来撬动市场。毋庸置疑，降价对拉动市场而言具有神奇的魔力，短时间内是有奇效的，可是市场绝不会因为你的一次降价就不变了，就能从根本上一次性解决全部的问题。

　　降价后会带来两个结果，第一市场上其他厂家暂时不跟你降，你的业务量一定会突然大大的提升，超出你的现有业务产能的上限，你怎么办？于是一些厂家又开始新的扩张，换大厂房、招兵买马、贷款融资、上新设备等等。这些从市场的发展来看本没有错误，也是社会发展的动力，也是社会发展的必须。但是你要找准你的市场的平衡点，因为市场是变化的，一边要发展，一边要抗得了风险。面对这个瞬息万变的市场你准备好了吗？资金风险的压力、管理能力的提升、团队建设的配套、市场预测的分析等等。

　　而就在你不断的打自己的小九九时，你的对手会坐以待毙吗？这个时候他只要说：“我跟了”！看见吗，这个市场瞬间又失去了平衡。也就是你降价后所有的计划又回到原点，直接进入下一轮PK。

　　我不是说害怕竞争和降价，难道以为害怕竞争和降价我们就都不再发展前进了吗？这是违背市场发展规律的，因为市场的发展总有他内在的发展规律，相反正是这些竞争和降价在不断的推动这个市场进步，改革发展、优胜劣汰，推陈出新恰恰是这个时代的主题，任何一个人和任何一个行业都抵抗不了，我们只能顺应历史的潮流，紧扣时代的出题，搞清自己的现状，定准自己的位置，才能自由自在的生活下去。这些深层次的道理不是卑微如我等所能左右和说清楚的。

　　只是感觉自己做了这么多年的印刷业务，身在其中，有一种顾虑和担心，现在这个传统的印刷市场对外要面临新媒介、新技术和新设备的排挤，对内已经经过了多轮的挤压，所剩的操作空间已经不多。据我所了解，有一些厂家是通过贷款和融资上的设备，为了保证自己的资金流和生产的正常，已经把价格降到零利润和负利润的边缘了，这样下去怎能经的起市场列车的颠簸。古人云：皮之不存毛将焉附，你已经要成为这一轮洗牌的牺牲品了，还谈什么未来和发展。

　　第四，碎片业务的来源相对单一，这也是合版印刷人的一个误区。因为目前国内的网路印刷还在起步和发展的过程中，充其量只能说是基于互联网的传统印刷，很多的终端用户还不能完全自主和自助的通过网络来实现自己的印刷目的，还需要依托市场上的广告公司和和图文店来设计处理文件，并且委托他们去找厂家印刷，这样现阶段，绝大多数的碎片业务还掌握在这些人的手上。于是我们都把眼光盯在这样一个群体上，围绕他们进行拼抢，所以是他们掌握了我们之间的主动权，不停在我们之间徘徊，刺激了价格战的进一步升级。

　　如何运用互联网思维来整合印刷

　　现在市场的消费群体还是以60后70后和局部80后为主，这样一个群体对互联网的使用还不够普及，对自助设计的概念还很陌生，新生的一代消费群体还在成长中，淘汰这样一批基于互联网的消费群体，正真的互联网印刷的时代才刚刚拉开帷幕，只是需要我们提前介入市场，顺应时代的发展，未来还是一片光明的。

　　现在一群有互联网思维的人已经开始出手整合市场，把市场上碎片业务进行调整，印刷月舞不在依托单一的图文店为来源，把目光瞄上了一手客户市场。而新生的这一代对于个性化、自主、自助的要求越来越强，通过对他们的引导，通过对软件的改进，通过对设备的更新，依托这个大物联网的时代，相信我们都会找到自己的生存空间的。

　　易经云：穷则思变，变则通，通则久。

　　我的老师，原全国人大代表、全国劳动模范张贺林校长说过，在市场上立于不败之地的致胜法宝是：人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我变。

　　说句粗话：“欢活的人怎能让尿憋死”，“没有憋死的牛，只有愚死的汉”。

　　会理性思考的人是不会只囿于线性思考的圈套中无法走出来的。我相信我们这样一群印刷人，这样一群走在文化前沿的印刷人，一定会通过我们的智慧找到一条属于我们自己的、紧贴时代的、引领潮流的新的生存和发展的道路的。

（作者：安徽合肥画一文化传播有限公司总经理赵玉岭）

[时间：2015-07-30  来源：CPP114]