至今依然非常清晰地记得，第一次采访山西万佳印业有限公司（简称“山西万佳”）总经理张云耀先生已经是4年前的事情了，那时候山西万佳正如火如荼地做着商务印刷业务。而此次采访，话题中多了“合版印刷”，似乎让人觉得在思维上有些跳跃。然而，就是在这前后采访相隔不过4年的时间里，山西万佳不动声色地走上了专版+合版的印刷之路。

 

　　其实我们早已发现：从白手创业到成功立足商务印刷领域，再到成功进军合版印刷市场，山西万佳一直被张云耀经营得有声有色。

 

　　坚定与务实开启创业之路

 

　　2005年，张云耀与其夫人凭着一台电脑开启了创业之路。由于二人自1997年毕业时就开始接触印刷，一直承接广告设计等工作，慢慢积累之后便真正入了行，短短几年时间就成了当地商务印刷领域的佼佼者。

 

　　张云耀在采访时非常感慨地说：“从2005年‘万佳’这个名字诞生开始到现在，不知不觉我们已经走过了从无到有、从弱到强的10年风雨历程。回首过往，从3个人的个体发展到100多人的企业，从一台8000元的电脑发展到4000多万元的投资规模，从一间12平方米的小门市发展到现在的规模，经历许多磨练之后终于有了如今的一席生存之地。”

 

　　对于自己取得的成就，张云耀非常谦虚，作为公司掌门人，他时刻秉承的经营理念是：用心服务，设身处地为客户解决问题、创造利益。正是因为有这样一种坚持，为后来山西万佳开展合版印刷坚定了信心。

 

　　那么，山西万佳究竟是如何走向专版与合版的结合之路的呢？

 

　　智慧与勇气开创专版与合版的结合

 

　　“虽然我们从2014年才正式开始做合版印刷，但是早在2010年的时候，我就已经从成都、郑州、苏州等地开始关注合版印刷。只不过那时候一直缺乏信心，始终在犹豫要不要去做。”张云耀若有所思地说，“大概到了2013年10月，我们接触到了威誉公司，正是威誉公司所提倡的‘品质与效率的协同’的理念吸引了我；他们带我拜访了很多自己的客户，看到了很多兼顾专版与合版成功案例，这才树立了我可以做专版与合版结合的发展思路。”

 

　　张云耀并不算是一个善言健谈的人，不过说起山西万佳开展专版与合版印刷的现状，似乎又打开了话匣子。他介绍道：“现在我们是合版印刷与专版印刷各占一半，新成立了专门的合版部门，而专版部门则保持着专版的模式。如今，我们的合版业务主要涉及单样（传单）、名片、画册等，在当前五六千万元的年营业额中，合版印刷可以说与专版印刷各占一半，这是一个相当合适的业务结构比例。”

 

　　如何选择设备才能像山西万佳一样在转型道路上应对自如？在张云耀看来，只要适合自身发展的设备就是好设备。他解释道：“对于不同企业来说，并不是说价格最贵、功能最全的设备就是最好的设备，最关键的还要看设备供应商的‘综合能力’。什么是综合能力？其中有一点非常重要，就是当你跟设备供应商合作之后，能否顺利解决你的实际问题，能否带给你新的经营思路。像山西万佳跟威誉的合作就是，他们帮我们实现了自己之前驾驭不了的事情。”

 

　　在山西万佳的印刷解决方案中，不仅印前有柯达全自动CTP、印刷有海德堡五色+上光、四色系列胶印机，而且更有日本好利用高度自动化的胶装龙、骑订龙、折页机等系列印后设备护航。有了这些“金刚钻”使得张云耀对于专版与合版印刷的“瓷器活”时得心应手，使得山西万佳在专版印刷与合版印刷中，实现了品质与效率的协同。

 

　　品质与效率的协同打造竞争优势

 

　　如今，越来越多的印刷企业都看到了合版印刷的市场，那么合版印刷究竟有何魅力？

 

　　张云耀认为，合版印刷是印刷市场竞争的必然结果。“只有这样做才能把效率带动起来，才能把印刷成本降低下来，才能把印刷量提高上去。现在印刷市场的蛋糕就这么大，印刷厂又那么多，究竟要怎样生存呢？一开始是拼设备、拼规模，现在大家的设备和规模都差不多了，所以最重要的就是拼模式了。”

 

　　在日趋激烈的市场竞争下，张云耀已经把万佳专版+合版、品质+效率的模式作为与同行比拼的新模式。他说：“专版印刷为我们带来了合理的利润和良好的品牌形象以及服务大客户的能力；同时合版印刷增加了我们的规模与现金流。我们长期合作的客户，他们会预存现金在我们这里，这是专版印刷不能比的。如今我们通过做专版与合版结合印刷，企业的应收款相比之前降低了75%，企业拥有了充足的现金以及良好的利润可以良性发展。”

 

　　张云耀继续补充道：“我们公司做合版印刷的优势就是最终印刷品的交付效率，因为有智能化的印前、印后设备，所我们的效率要比一般的合版企业高两倍以上；不单是单页和卡片业务，甚至是骑马钉图书和胶装图书也可以做的第二天交货。也就是在保障质量的前提下，效率提高了两倍，这使得客户的满意度与忠诚度大大提高。”据张云耀介绍，自从山西万佳做专版与合版印刷之后，公司每年的营业额增长超过了30%，这个数据远超印刷行业去年年均7%的增长率。

 

　　“要想在保证质量的同时提高效率并降低成本，不仅要有完整的印前+印后设备，而且还有较强的整体服务能力，两者必须紧密结合。”张云耀在谈到山西万佳的成功要素时如是说。

 

　　此外张云耀还表示，目前的合版印刷的整体发展还有很大的成长空间，有更多的印刷品可以以合版的方式来承印。山西万佳还有很多合版印刷方面的业务没有开拓，比如不干胶和卡片产品的印刷等。因此，张云耀十分看好合版印刷的前景。张云耀坚定的认为，如果单做合版企业很难良性发展；而山西万佳在践行的专版与合版的模式是山西万佳真正的竞争优势所在。

 

　　从白手创业到成功立足商务印刷领域，再到成功进军合版印刷市场，山西万佳通过自己的坚定与务实、智慧与勇气、品质与效率不断的发展壮大。张云耀坚信，通过努力以及威誉公司这个深刻理解印刷的合作伙伴支持，山西万佳一定能够更好的实现品质与效率做的协同，将专版印刷与合版印刷做到极致。