印刷一站式解决方案

　　2015年5月27日，南京梵润科技文化有限公司(以下简称梵润科技)贵宾室内，茶香袅袅。公司董事长陈淋的创业心路正如这杯茶一样，品起来让人感觉有些许苦涩，但令人寻味。
  
　　喜欢喝茶的陈淋骨子里有那么一股淡然和朴实，生性低调内敛的他极少接触媒体，因而现有资料中对梵润科技及陈淋本人的介绍寥寥无几，为数不多的几条信息也是介绍公司主营业务的。
  
　　在采访之前，不止一人向记者谈起陈淋的创业故事，执著、努力，能吃苦是朋友对他的同一评价。从一个工厂的铸造工人，到拥有一个产值2000万元的印刷包装厂，从办公室里放着的一床被子和一个枕头就能看出，这个成绩的背后所付出的艰辛和努力。
  
　　“混世魔王”做印刷
  
　　陈淋曾是南京空气压缩机厂一名铸造工，也是该厂招收的最后一批全民制合同工，按以前说法是端上铁饭碗。可好景不长，陈淋决定离厂经商，为此老父亲要拿起铁棍打他。铁棍没有改变他的想法，从此，他边混迹于江湖，边做生意，曾做过铅印名片、台历、挂历，卖过服装等等，但没有一个生意是坚持做下去的。
  
　　进入新世纪后，一个新生命的诞生，给陈淋带来了无限的惊喜，也给陈淋带来了思考：我要在女儿面前展现什么形象？按现在流行说法要“正能量”一点，我现在这样子，将来怎么教育小孩？陈淋坦言。心中的苦闷被我老友得知，两人经过长时间谈心后，在我老友的指点下决定做印刷覆膜。“那是一个不堪回首的过去，现在想起来太丢人了”陈淋很不好意思地说。
  
　　2004年4月，在朋友的帮助下，在江宁石马公园傍金陵蚊香厂一块空地上搭起了一个西向的简易工棚，买了一台覆膜机和二手小面包车，请了3个工人，开始印刷覆膜。“刚办厂时，很多人不相信他，一个整日漂于江湖的小青年能吃得了印刷覆膜生意的苦”陈淋回忆道，“那时确实苦，自己既是工人又是送货工，工人干活时，我在沙发上休息会，工人下班了，我去送货拉原材料”，“条件也艰苦，西向简易棚冬天零下好几度，手指冻得没了知觉；夏天室内温度高达40多度，塑料气味冲天”，“有一天自己开车送货，从江宁到市区有家印刷厂连续拉了八车货，整整八吨货，一个人搬上搬下，深夜到家都是驼着背进家门的”，当时，还有很多人说，别看他现在干得起劲，最多坚持两年，两年后会自动退出。认识他的人都不看好他能做这一行，也许正是爱的力量，陈淋不但坚持做下来了，而且印刷覆膜生意越做越大。
  
　　创新模式以失败告终
  
　　覆膜生意是越做越大，问题来了。厂里应收款达300多万元，可现金一分收不回，陈淋“穷”得连一包南京烟都买不起。这时的陈淋知道做印刷仅靠苦干是不行的，必须动脑思考如何破解眼前的困局。2009年6月，想出回收欠款的办法，所有欠款厂家凡当场付款的，应收款打八折，一个月内付清的打九折，确实付不出的，定下分期付款协议。这个办法很管用，陈淋终于回收了绝大多数的应收款，厂里又有钱了。

　　印刷覆膜是一个产品成型的其中一个环节，最有效的接单方法就是找到这条产业链上的印刷企业一起合作接单。
  
　　他还想到在大的印刷企业内开设一个专门为这个企业配套的印刷覆膜车间，这样可以节省运输成本，印刷厂可以提高效率缩短工期，本是双赢的事。但经过两三年的运作，这种零距离服务印刷厂模式以失败而终。“我在印刷厂租赁厂房、付工人工资，买原材料的钱，付的都是现金，可印刷厂不及时给我钱，账上应收款越来越多，我变得越来越‘穷’，这事再次教训了我，让我懂得财务管理至关重要，我现在财务就是一条理念‘现金为王’。”陈淋说。
  
　　印后零距离服务模式的失败，并没有让陈淋停止打造零距离服务圈的思索和实践，和印刷厂合作不好，能不能和一手客户开始零距离服务呢？有了想法就要实践，陈淋选择和知名大企业开展零距离服务。
  
　　“知名大企业，企业信誉好，也有资金和实力，一般不会短我一点加工费的。我找到当时用包装最多的鞋类企业——千百度，直接找到他们的采购部，然后打样、谈价格，他们觉得价格比他们之前的更合理，就给我们试做，觉得我们的质量合理就一直做到今天。”陈淋说。
  
　　逼上“一体化产业链”之路
  
　　2011年，经过深入的调研，陈淋发现：南京每年有将近150个亿的包装外流，高档的产品流到广州、深圳等地，中档的产品外流到上海、无锡等地。外流原因就在于南京没有好设备生产不出质量好的产品，产能也不能满足客户的需要。
  
　　“最主要是出仓价和质量的原因，在我们转型之前，没有任何一个工厂可以出一万个盒子以上。”陈淋举了个例子，比如说元祖，就现在我们自己都做不到。他一天就要5万套成型的盒子。比如小米手机，一天也不会低于3万~5万套盒。南京没有任何一家工厂能做，不像无锡，他们有一个专门做盒子为主的集散地。他们一家公司可能有6台像我们刚才看的机器，也可能有8台，他一天就可以做4万套，他开2个班就可以做8万套。他们的模式跟浙江人的模式一样，采取抱团发展，一家专门卖纸，一家专门做印刷，一家专门做工艺，一家专门做成型，有客户来，4家就像一个整体，抱团的形式接单，这样量就上去了。
  
　　“但南京目前的市场做不到这样。”陈淋说。
  
　　于是，2011年陈淋先后投了400万元更新企业设备，先后买了全自动模切机、全自动天地盖礼盒机、全自动皮壳机等等现代化机器设备，成为南京唯一具备全套自动包装机器设备的企业。
  
　　为了买到合适的机器设备，全国机械加工设备交易会、广交会等展会都能看到陈淋身影。陈淋介绍，我不仅要听设备厂家的介绍，更要看在实地生产中的作用，到广州、深圳、浙江龙岗等地实地考察机器设备使用情况，这些地方，都是我国包装印刷行业发展比较好的地方，我一年要去好多次学习取经。
  
　　2014年，企业增加了罗兰704印刷机，由印后向印刷印后一条龙发展，印后年加工产值达到2000万元。面对很多客户都大幅缩减预算，降价风潮也正肆虐市场形势，增加新投资对印后包装厂来说确实需要十足的勇气和胆识。

　　转型要减法加法并作
  
　　进入梵润的车间里，首先映入眼帘的就是一些排放整齐的鞋盒，有千百度、伊伴等，这些鞋盒是在生产线上一个接一个地制作成型。陈淋告诉记者：“我们是南京唯一一家能把盖和体一次性成型的，这些盒子都不需要人工制作，都是机器在运作，这两套设备是南京市唯一的。”在另外的生产车间里，有专门制造拎袋的车间。一楼的车间里有印刷机专门做压痕、覆膜等工序的自动化机器。
  
　　“转型就是一边做减法一边做加法。”虽然设备的投入是一笔不小的开支，但新设备不仅解决了劳动力成本问题，厂里职工人数由原来的200多人减少为100人左右，而且大幅提高了产品质量和产能，一些知名大企业，千百度、冠生园等纷纷向他抛来绣球，例如全自动天地盖礼盒机，一分钟能做25个，一小时就是900个，一天就能两班生产约1万套盒子，仅需8人就完成。如果靠人工，需要40多个工人才能完成。正因为这些包装盒成规模机器化地制作，因而一些数量大的包装盒制作也是能够胜任。
  
　　“我们正从以往单一的制造印刷品的某个流程中跳出来，逐渐转变到做印前、印中和印后的全方位的包装产品服务。顾客只需要带来一个电子档，剩下的制作在我们的工厂里转一圈，就能够把顾客所能想到的事情尽可能在我们这里完成。”陈淋开心地说道。
  
　　正因为这样的专业，千百度在这里的订单也逐年递增，从一开始20%的份额到现在80%的份额。作为冠生园的包装制造商，他们也在几年内打败竞争对手，合作占有率达到了从10%做到了90%。
  
　　做好服务要先赚足口碑
  
　　在包装印刷的过程中一直都是在技术上的改进，这不仅仅是缩短了产品制作的时间也是大幅度提高产品本身的质量和品质，这样一来原有的客户都是在一一维系，赚足口碑后也在拓宽一些客户范围，特别是南京的一些本地品牌也是纷纷向陈淋的印刷包装公司投向了橄榄枝。客户由刚起步的一些中端的印刷厂，也逐渐变成了一些品牌。
  
　　目前，陈淋带领的南京梵润科技文化有限公司有着一批直系客户，与这些客户保持长久地合作关系，有一些知名大企业，千百度、冠生园、赫伯湾等。同时，也有接到一些来自国外的订单。
  
　　“四年内，我们没有一个客户流失。”陈淋说，“酒香不怕巷子深，只有把产品做得好做得精才能赢得更多的口碑和客户。”
  
　　成功的喜悦还没有分享，一个更宏伟的在他心中形成：力争创办南京地区规模最大、设备最先进、科技含量最高、经营成果最好精装礼盒生产基地，树包装行业中的样板企业。“我们的习大大讲中国梦，我有个南京包装王国梦”陈淋是这样向我描绘南京梵润科技文化有限公司的美好前景。企业已搬迁到秣陵新厂区，新厂址的选择还是体现了他的经营理念，一般企业选址首先看租赁价格，而他首先考虑的和他服务企业的距离。
  
　　“首先我们要用三到五年的时间在南京成为一个影响力的企业，提到包装就能想到我们，那未来企业的升值空间和影响力就会更大。”对于下一阶段目标的实现，陈淋信心十足。
 

[时间：2015-06-08  来源：江苏商报(南京)]