一个沉默的开始

8∶00
 
　　此时，会务组成员已经忙得不可开交，他们没有想到这次由协会牵头，厂商协办的行业座谈会竟吸引了如此众多的PS版生产厂商参加。而且几乎囊括全国版材行业重要厂商。参会人员基本全为企业一把手的特点，注定了这次会议所承载的历史重量。
 
9∶00
 
　　第一会议室，灯火通明。这个长型会议室被布置成里外两圈，里层每个桌子上都立着一个名牌，上面赫然写着各个版材厂的名字：乐凯二胶、富士星光、四川炬光、天津兆维、华禹天源……坐在这一圈的人们彼此并不陌生，作为每个版材企业的负责人（几乎可以这么说），在此前的每一天他们都是商场上狭路相逢的对手，而此时坐定，彼此的寒暄一笑让整个会场充满了默契的氛围。
 
　　中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会秘书长岳德茂首先发言，一方面他肯定了20多年来，中国PS版行业由过去单纯依赖进口，转变为目前使中国一跃成为全世界重要的PS版出口国而取得的快速发展；另一方面，他通过比照近年来PS版原材料，尤其是占版材生产总成本70％的铝的价格走势与版材市场价格，分析得出：目前，国内版材市场供大于求的局面，造成版材价格尽管面临全球原材料价格飙升，却不升反降，严重影响了PS版整个行业的健康发展。
 
　　而华北铝业有限公司总经理姜世雄在介绍了公司的发展情况后，从经济理论角度分析得出：由于资源不断集中及“剪刀状价格差距”不断加深，此次铝价的不断攀升，绝不是人为控制的市场假相，而是代表着能源市场就此进入历史发展周期的高价阶段，是一个长期的态势。并表示此次众多PS版生产厂商济济一堂，讨论如何应对原材料涨价，是一次“紧急重要”的会议。
 
　　由于参会人数大大超出主办方预计，这个中型会议室里挤满了人，除了发言人洪亮的声音响彻全场，只有安静……连轻声的喃喃都没有，闷热的会场让参会者慵懒不堪。仅仅在平易（三河）印刷技术有限公司代表吕群发言，建议以华北铝业有限公司为代表的原料供应商尽量降低价格时，才引起会场一片掌声，稍稍打破这沉闷的气氛。
 
　　一个沉默的开始，将在下午举行的研讨会笼罩起一层淡淡的阴影。
 
10∶00
 
　　会议结束后，华北铝业有限公司安排版材厂商参观了其全国惟一一条铝板铸轧生产线，据其介绍，采用铸轧工艺制造出来的铝板在确保质量的同时，比通常的热轧工艺制成的铝板更具成本优势。
 
漫长的前提共识
 
13∶30
 
　　主办方临时将会场换到了一个大型的礼堂，真正的“圆桌会议”就此拉开。会议座位的安排十分有意思，和主办方中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会、华北铝业有限公司的负责人坐在一起的是行业里所称的“三光”（乐凯二胶（华光）、富士星光、四川炬光）的企业负责人，而另外的三边则散坐着其他版材企业。
 
　　其实每一个参加此次会议的厂商心里都明白，此次会议最大的目的就是通过广泛协商，在铝等原材料涨价的情况下，制定出更好的价格策略。会议主持人岳德茂开局首先发言：“根据上午的情况，我想下午会议的主要目标是确定今后版材涨价的幅度，如何涨价，下面请大家自由发言。”尽管岳德茂不断鼓励大家开始讨论，但显然大家都还没有进入状态，沉默，还是沉默。
 
　　“那还是先从近的说，涿州的先讲”，在岳德茂的“点兵”下，座谈会正式开始。
 
不得不涨价
 
　　龙马铝业集团等厂商表示，原材料涨价，版材产品却依然保持低价，这样长期没有利润的低水平竞争，损害的将是整个行业的基础。大家吃的都是一锅饭，应该共同积极应对涨价。此后，基本上每个发言人都分析了自身面临涨价所遇到的困难，急切需要通过产品涨价来应对成本危机。
 
大企业成热点
 
　　参会的40多家企业在探讨发言中，除了“三光”企业，几乎其他企业都明显地将自己归属于“第三世界”的小厂。他们表示，这次涨价协议能否达成，关键取决于大厂的态度，只有大企业拿出切实的涨价方案，小企业才会跟进涨价。
 
　　这让当时在场的“三光”企业们成为了会场讨论的重点，但事实上，这些大型版材厂商早已在此次会议召开之前进行了部分产品的价格上调，而且表示会依照此次会议协商结果进行再次调整。
 
不存在洗牌
 
　　有的企业表示，如果会议不能达成一致的应对策略，特别是如果不能在大企业和小企业间达成价格协议的话，那么今后将是一场鱼死网破的残酷之战，因为并不会存在所谓优胜劣汰的“洗牌”，在这样一个高度发展的行业，虽然大厂可以通过其库存产品进行短期抗衡，但小企业也可以制定更为灵活的定价策略，不断蚕食分割大企业原有的市场，其最终的结果是，包括消费者在内，所有人都会受到伤害。
 
　　正因为此，大家才有了坐在一起讨论的资本。
 
落实依靠诚信
 
　　即使此次会议达成涨价协议，如何去落实，也成为与会者关注的问题。有企业表示，商人以营利为目的，在这样的局面下，不是想不想涨，而是涨多少，对于后面的价格执行充满信心；大多数企业意识到尽管将要达成的协议不具法律效力，但作为一家企业，应该以诚信之心来严肃面对，并落实；而有企业则希望协会成立专门的机构负责监督等事宜，甚至认为有必要对违反的企业进行经济制裁，但岳德茂表示协会没有这样的权利，只有依靠自律。
 
拍板90分钟
 
16∶00
 
　　漫长的前提共识已经形成，而此时已经是下午4时。岳德茂开玩笑地说：“之前我组织过一次这样的涨价研讨会议，但当时大家都还觉得有钱赚，最终没有达成协议。这次我相信大家是没有钱赚了，才会走到一起，但愿这次能够成功。”
 
　　涨多少？怎么涨？这些切实的问题最终还是摆在了桌面上。
 
　　考虑铝及其他原材料价格涨幅，有人率先提出，涨价幅度应该在15％～20％，这一提议得到众多小型版材企业的拥护，但一些本身售价较高的版材企业提出了对执行难度的担忧，因为这个幅度，涨价实际金额会在6～8元/平方米，这是市场很难接受的。经过修正后的调价幅度10％～15％得到大部分企业的认同。
 
　　但有一些企业提出，涨幅的确定在实际操作时会有困难，也不便于进行行业监督，建议直接在原单价基础上确定一个确切的涨价金额。这迅速被全场企业采纳，于是问题又变为了涨价金额为多少？对市场相对乐观的企业，提议每平方米PS版涨价金额为8元，以保证弥补原材料涨价所带来的损失；而相对悲观的企业则希望此金额要综合考虑，一次性转给印刷企业不太现实。
 
17∶20
 
　　这个涨价金额终于初步确定为3元，在全场举手表决中，得到了一致通过。
 
17∶30
 
　　46家参会企业，除去5家非版材生产企业，参会的41家PS版厂商全部在达成的“2006年全国PS版生产厂座谈会纪要”上签字，除了对涨价目的等达成共识外，商定最晚3月1日涨价，最少每平方米涨价3元的调价幅度可谓是当天最为珍贵的成果，同时所有与会版材厂商希望今后能够建立起一种长期的行业协调机制。
 
　　当所有人信步走出会场，相互道贺庆祝圆满达成协议的时候，远处西方一穹晚霞绚烂之极。“诚信会议”就此圆满结束，但对于此次中国PS版市场调价行动而言，这仅仅是个开始。

[时间：2006-03-15  来源：中国包装网]