景兴纸业发展战略

　　请问董事长，关于公司最新项目今年或以后有什么战略规划吗，如果有今年能进展到什么程度？

　　2015年度公司30万吨高强度瓦楞原纸和6.8万吨生活用纸项目建设将全部投产，给公司经营成本和市场销售带来一定的压力。如新产品市场拓展不力，将无法达到项目预期目标，并给公司经营带来风险。由于瓦楞纸项目建成后将改善公司包装原纸长期配套不足的局面，目标客户亦为公司现有的客户群体，且该项目投产后所生产的低定量高强度瓦楞原纸正好符合当前市场需求的变化趋势，具有良好的市场前景，因此管理层认为其投产后产能能够被迅速消化，且不会对公司销售形成重大压力。

　　而生活用纸作为快速消费品，其营销模式完全不同于公司传统产品的营销模式。报告期内，公司通过试水生后用纸市场，建立了一定的销售渠道和网络，也深刻感受到市场竞争的激烈程度，公司“品萱”系列生活用纸产品作为市场新进者，要进一步打开知名度和市场认同度，还需投入大量的宣传和有效的促销手段，目前因市场推广所产生的费用已对公司经营产生较大负面影响。针对上述情况，项目投产初期公司将以贴牌加工生产为主，以生活用纸原纸销售为主，从而化解产能释放后带来的营销压力，最大程度降低公司的经营风险。

　　公司未来五年的目标是多少，能够实现吗？

　　基于行业特点和宏观基本面以及公司自身经营情况，公司未来将继续做精做强原有的箱板纸业务，重点增加高端瓦楞纸产能，适度地增加高附加值、高盈利产品的生产量，保持在行业内的地位及产品的市场份额；另一方面积极向生活用纸领域发展，利用公司在废纸纸浆和环保方面的技术特长，适时地发展绿色再生生活用纸产业，使公司最终发展成为一个依托环保再生技术为主的大型绿色造纸行业。

　　1.公司在箱板纸领域的行业地位，完善公司产品结构。
　
　　一直以来公司以专业生产高档牛皮箱板纸为主，由于行业资金密集型的特点，使得公司在发展过程将有限资金主要用于增加牛皮箱板纸产能的建设，以保持行业地位和市场占有率，造成了公司产品单一配套不足的现状。目前在公司的牛皮箱板纸已达到了适度规模情况下，公司未来将投入资金建设高档瓦楞原纸的产能，完善公司包装纸的产品结构，实现配套销售，满足下游客户生产的实际需要。

　　2）多渠道并举丰富产业结构，打开公司成长空间。

　　在过去几年里，公司经历了中国经济高速增长所带来的巨大发展机遇，也遭遇了金融危机、欧债危机对行业的沉重打击，盈利能力大幅波动。为平滑行业周期性所造成的业绩波动，公司进军生活用纸的领域也将成为公司经营的重头戏，并计划利用公司在废纸纸浆和环保方面的技术特长，适时地发展再生生活用纸产业。与此同时，公司将寻找一些基本面稳定，业务及业绩增长较为明确，且风险在公司可承受范围内的项目进行投资，以改善造纸行业投入大回报偏低的现状，进一步拓展公司的成长空间，实现公司可持续健康发展。

　　3）加大研发力度，围绕节能降耗，清洁生产，新品种开发这三大主题进行研发的投入。

　　随着国内逐渐增强的环保意识和政府节能减排措施政策的进一步落实，未来公司将持续在废纸高效处理技术、节能降耗技术及废水回用技术等方面进行研发投入，这不但是企业社会责任自觉体现，更是关乎公司可持续发展的根本。公司还将不断开发新型包装纸种，使得公司产品更贴近客户需求和顺应市场发展，并主动向市场提供优质新产品，以引导客户消费习惯，增加公司产品营销的主动性。

　　4）形成符合公司特色的人才激励机制。

　　作为从民营企业发展起来的上市公司，公司人员配置精简高效。但是随着规模的快速扩张，公司在管理、营销、技术、战略规划等各方面的高端人才始终处于紧缺状态，尽管公司在内培养优秀员工在外向社会广招人才，但受制于过去几年来行业受宏观经济影响业绩波动较大，公司亦未能形成长期有效的人才激励机制，因此人才储备一直未能满足公司发展需求。未来公司将重点谋求建立符合公司根本利益的人才引进和激励制度，以事业、以机制吸引人才并留住人才，为人才提供发展和职业提升的平台和空间，让人才安心为企业服务，使得企业真正保持可长久发展能力。

　　目前公司享有的国家优惠政策有哪些？

　　公司在税收方面，主要享受以下两个优惠：

　　(1)增值税

　　子公司平湖市景兴包装材料有限公司系福利企业，根据财税〔2007〕92号和国税发〔2007〕67号文件的有关规定，该公司本期享受增值税即征即退优惠政策。

　　(2)企业所得税

　　根据国科火字﹝2015﹞36号《关于浙江省2014年第一、第二批复审高新技术企业备案的复函》，公司于2014年9月通过高新技术企业复审。有效期三年，本公司2014年度企业预缴按15%计缴。

　　公司募投项目，预期如何？是否谨慎？

　　公司的募投项目预计在年内全部投产，通过试水生后用纸市场，公司已建立了一定的销售渠道和网络，也深刻感受到市场竞争的激烈程度，公司“品萱”系列生活用纸产品作为市场新进者，要进一步打开知名度和市场认同度，还需投入大量的宣传和有效的促销手段，目前因市场推广所产生的费用已对公司经营产生较大负面影响。针对上述情况，项目投产初期公司将以贴牌加工生产为主，以生活用纸原纸销售为主，从而化解产能释放后带来的营销压力，最大程度降低公司的经营风险。

　　公司的发展战略是什么， 是否公司未来发展的主打方向？ 以前没怎么听到这方面的动向， 能否详细讲解一下主要是面对哪些品种和市场？

　　由于箱板纸的行业特点使得公司主营业务和经济整体运行呈现正相关性，宏观经济环境对行业和公司经营有着重大影响，而2015年宏观经济并不利于行业和公司摆脱低迷状态。据世界银行2015年初发布的《GLOBAL ECONOMIC PROSPECTS》显示：2015年全球经济增长率为3%，相比2014年小幅上扬，其中发达国家，例如美国、英国，成为经济发展的动力引擎，而中国2015年的经济增长速度将进一步放缓，从2014年的7.4%下调至7%。因此从整体上看，世界经济发展缓慢，中国经济发展进入结构调整期，增长速度放缓，低迷的宏观经济环境将继续给造纸行业及公司2015年的发展带来不小的压力。

　　另一方面，更加严格的《环保法》的出台，将加速行业内的优胜劣汰，淘汰的落后产能，腾出的一部分市场空间可以暂时缓解供应压力，但同时可能增加公司的环保支出和运营成本。据此，2015年公司管理层在主营业务方面的工作重心将继续围绕节能降耗成本领先、调整产品结构攻占细分市场做文章。同时公司将继续强化投资功能开辟新的盈利空间以降低经营风险。

[时间：2015-05-11  来源：华凝文化]