高宝PrintChina2015

　　4月7-12日，高宝旋风强势登陆Print China 2015（第三届中国（广东）国际印刷技术展览会），刮起引爆全场、震撼人心的盈利风暴，携全方位产品线、创新变革之重磅利器涤荡业界。

　　展会已经结束，但高宝fit@all铺就的全方位战略荣景才刚刚展开。热闹过后，我们迫不及待捡贝拾珠、盘点硕果；停下来思考，是为了更好地前行。高宝之于印刷业，是当之无愧的世界顶级供应商，更是引领技术发展与市场的风向标。拥抱高宝，站在行业的浪潮之巅，一览决胜未来的秘诀！

图1：炫丽多姿、动感十足的高宝展台吸引了大量观众驻足

　　fit@all大获全胜

　　Print China 2015开幕前一周，德国高宝集团向国内媒体公布了上一年度财务报表。2014年，高宝迈出fit@all（满足一切市场需求）战略大转型的第一年。第一年，捷报初传，集团营业收入与利润双双增长，超过预期。

　　这个消息，为高宝注入一针强心剂。“我们自信，fit@all是开启高宝第三个百年传奇最重大的决定。市场反应证明fit@all计划非常成功。”高宝集团主席许内曼先生表示。

　　Print China 2015，高宝fit@all战略成果在国内的华丽首秀。本届展会，高宝胶印巨头地位得以巩固，更重要的是，全方位霸主新形象成功树立，在各个领域开辟多元盈利点的潜能全面爆发。它颠覆了客户的传统认知，造就变革的强力冲击波。

图2：高宝利必达105-5+L的现场演示

图3：高宝利必达75- LED UV的现场演示

　　在高宝集团全球副总裁萨米克先生看来，fit@all适逢其时，与中国印刷市场的变化趋势完美对接，“毫无疑问，转型期的中国客户正需要更具实力、更富创新精神的合作伙伴，单一的胶印技术远远不足以覆盖市场需求。fit@all战略致力于满足一切用户需求，助力他们的多样化探索实践，这会是高宝成为越来越多用户首选的最重要原因。经济虽然下行，但高宝无论在全球还是中国市场的份额都有所增长，这是我们的信心之源”。

　　Print China 2015，3号馆C-1001高宝展位应者云集，现场演示场场爆满。全新亮相的高宝受到观众火热追捧，客户的积极响应与反馈超乎高宝集团全球高层与中国管理层的预期。高宝不仅用胶印技术解决方案的极致效率抢夺观众注意力，更通过覆盖不同承印材料的跨界应用产品，在数字印刷、柔性印刷、玻璃印刷、金属印刷、证券印刷、标识标签印刷等丰富的细分领域引领客户走向转型升级的盈利之道。

　　盈利秘诀一：高附加值与效率双管齐下

　　开展之前，高宝大中华区CEO岑寒先生原本有点担忧，毕竟产业仍处于低迷之中，但现场客户签约的火爆盛况空前提振了大家的信心。“中国印刷业进入洗牌期，市场淘汰残酷。这反而倒逼印刷企业前所未有地关注产品附加值和生产效率，拉动了高端、高效率的设备需求。”岑寒先生这样分析。萨米克先生甚至表示，“随着订单增多，高宝计划今年扩大产能，提高交货效率”。

　　4月9日，河南郑州盛大彩色印刷有限公司签约高宝利必达RA145-4 SPC胶印机，主要应用于对效率要求极其严苛的合版印刷；4月10日，广东金冠科技股份有限公司引进两台高宝高端利必达106印刷机，均为全球最顶级配置的设备；石家庄建东印刷有限公司购置RA164-6+L印刷机和RA105-7+L UV 两用印刷机，强化高端食品、酒类包装及化妆品包装业务……

图4：高宝公司与广东金冠科技股份有限公司举行隆重的签约合作仪式

图5：河南郑州盛大彩色印刷有限公司签约高宝利必达RA145-4 SPC印刷机

图6：高宝公司与石家庄建东印刷有限公司签约成功

　　毫无疑问，生产高效率、产品高附加值是引领客户走向盈利的基础。正如高宝全球销售副总裁海杜克先生所言，“人口红利消失，生产成本大幅度攀升，这促使企业引进最先进技术，提高自动化水平，竭力减少劳动力。市场竞争白热化，也要求企业必须走差异化路线，进军高端业务领域，打造核心优势”。

　　本届展会，在中等幅面印刷机方面，被誉为创新先锋的高宝利必达105深受客户欢迎，最新一代利必达105PR0则更加高效，超越客户期待。堪称印刷准备工作时间最短的世界冠军利必达106，已成为高端领域的爆款。此外，高宝LED-UV干燥技术、Drive Tronic SPC同步版滚筒驱动装置、SIS感应进纸系统，这些“效率之星”技术也是客户的不二之选。

　　“高宝还将引导企业向大幅印刷发展，特别是商业合版印刷和网络印刷客户，采用大幅面印刷机更具竞争力。”海杜克先生说。针对最火热的市场趋势合版印刷，高宝的战略眼光更具高度，前瞻性地提出大幅面全张设备是未来合版印刷的制胜法宝，并主推利必达145机型。仅拼版效率这一项，全开设备就是对开设备的至少两倍。按照岑寒先生的说法，大幅面全张印刷机是欧美合版印刷企业的主流应用，合版印刷利润薄，拼的就是效率，这个细分领域的竞争还会加剧，中国客户应该及早应对。

图7：高宝合版印刷展区

　　郑州盛大印刷公司此次签约，引进的是第二台利必达145，而且距离首台设备引进仅仅两个多月。拿名片业务举例，利必达145的实际生产效率大大超出了客户原来的预期。岑寒先生透露，还有其他地区的合版印刷企业也先后订购了利必达145机器。高宝在这个新兴市场掀起了一场效率革命！

　　盈利秘诀二：包装印刷的无限前景

　　高宝全球与大中华区一众高管，在展会一再强调，包装印刷，重中之重！萨米克先生表示，包装印刷企业在高宝市场份额中占据最主要的位置，海杜克先生注意到参展观众的最大群体是包装客户。“包装，永远不会被数字化手段取代的市场，具备最光明的增长前景。”岑寒先生说。

　　人们早就认可，在胶印包装领域，高宝是首屈一指的领航者，而经历fit@all转型蜕变之后的高宝，将在包装市场奏响更高昂的凯歌。

　　高宝已成功建立全方位、跨界产品线，实现不同承印材料的印刷应用。这些应用重心聚焦于包装业务，为客户带来更多元化的盈利选择。“我们最新的柔印包装、玻璃容器包装、金属包装解决方案让来到展会的观众大吃一惊。针对包装市场，高宝不是单一产品线，而是全方位覆盖不同承印材料，这只有我们能做到。”岑寒先生如此说。

　　环保柔印软包装是高宝下一步发展的重点。自将意大利Flexotecnica公司纳入麾下后，高宝在柔印包装市场拥有更强话语权。本届展会，KBA-Flexotecnica设备承印的精美印张让观众大大叹服，谁说柔印不能实现胶印级品质？柔印在中国的发展大有可为，高宝将加强相关推广。4月8日，高宝携手合作伙伴举办的“柔版印刷日”研讨会，听众反响热烈，未来高宝将组织更多柔印交流活动。

图8：高宝展台柔印数码展区引起观众极大关注

　　你可能不知道，高宝印铁包装设备是久负盛名的隐形冠军。200年的高宝，拥有太多令人惊喜的秘密武器，等待我们挖掘。本届展会，观众还领略了高宝新奇的玻璃容器包装印刷样品，这是高宝Kammann公司设备承印的产品。KBA-Kammann作为高质量化妆品、食品类中空玻璃容器装饰数字印刷设备的全球市场领导者，让高宝在特殊包装应用市场如虎添翼。

图9：高宝公司玻璃印刷及印铁展区

图10：客户与高宝专家在网络印刷专区进行交流

图11：客户关注KBA-Metronic的喷墨标记系统

　　包装印刷市场不断迸发出新的技术需求，高宝与时俱进、紧随趋势，目前正与合作伙伴联手研发应用于瓦楞纸板的数字包装技术。值得一提的是，高宝签约客户广东金冠科技股份有限公司正在尝试探索网络包装云印刷业务。

　　“印您所需, 如您所愿” 是高宝为客户提供全方位印刷解决方案的核心目标。  Print China 2015，是高宝的收获与胜利之旅，而这收获与胜利，才刚刚开始，期待高宝在第三个百年，谱写出更华美的印刷乐章。

图12：高宝公司大家庭

[时间：2015-04-20  作者：北京业同荣管理顾问有限公司  来源：必胜网]