科望快速印务不“传统”

　　“自从今年上马了这台曼罗兰‘8+1’印刷机，我们的生产效率是原来的1.5倍，订单量也比同期增长了约30%。”4月7日，昆山科望快速印务有限公司总经理王建华指着一台价值2000万元的印刷机高兴地说，通过引进先进设备助力企业转型升级，实在是太值得了！

　　王建华所说的“8+1”印刷机目前是行业中最先进，也是价格最高的印刷设备，这个有8个普通色组和一个上光色组的机器，不仅可以打印普通纸张，还可以打印金银卡、塑料等特殊材质。

　　2002年，科望在陆家镇建厂，主要从事传统印刷业。随着在传统市场渐失优势，科望主动转型，在2010年进军化妆品、食品等产品的包装领域。“对于实物产品来说，包装就是‘面子’，恰到好处的包装才能抓人眼球、提高销售量。”王建华说。为此，公司专门成立了一支设计团队，精心设计贴合客户产品的包装。

　　从入门到深得客户信任，王建华带领公司从每个细节上提升自己。王建华对公司2013年承接的一个奶粉外包装项目印象特别深刻，当时，设计团队为该奶粉外包装设计了几款特别贴合客户产品的图案，但在印刷时却发现公司的机器设备跟不上要求。王建华当机立断购置了多台集上油、覆膜、模切、烫金、折页等几十种全自动后道加工工艺于一体的顶级进口多色印刷机。奶粉外包装样品出来后，客户十分满意，当即签约。这一案例让王建华更坚定了一个信念：不断提升自己的生产力，满足最挑剔客户的需求。因此，这家看似不大的本土企业一直拥有业界最前沿的生产设备。

　　注重技术、工艺升级这个“硬活”的同时，科望还通过有选择地接单来提升公司的“格调”，从而提升在客户中的知名度。王建华说，如今公司已经不接传统的单子了，也逐渐减少了“客户提供样品，公司照样生产”的单子。

　　“现在越来越多的消费者注重个性化理念，如果产品能在包装上体现客户的唯一性，就更能打开市场。”所以，如今科望更多的是加入到客户产品的推广策划中，根据产品的特性，参与设计包装样品并进行生产，而这样的方式也得到了客户的一致认可。“这样的订单已经占到了我们总量的三分之一，以后还会逐渐上升。”王建华说。

　　在不少人看来，印刷行业似乎逐渐步入“夕阳产业”的队伍，但王建华却坦言，目前市场对个性化印刷兴趣非常浓厚，而科望正在紧跟市场，适应不同的客户需求，努力将个性化的包装产业做得更好。

[时间：2015-04-20  来源：华凝文化]