印刷大环境:免费“战术”管用还得有法

印刷环境

   近日,一家印刷电商在介绍经验时,特别强调了自己免费印名片的绝招,并以此来开拓网络电商的业务。此举让许多印刷厂管理者对免费印刷有了不同的观点。

 
  互联网时代,电商目光远大,想象未来,自以为一定会成为10亿产值的企业,感觉今天不用非凡的思路,似乎无法达到目标。因此,趋势专家认为互联网冲击传统产业最严重的影响之一,就是“免费服务”。
 
  打车APP不但免费还送钱,这打破了传统做生意的伦理,大家认为互联网时代,什么都不奇怪。我们来看看西班牙剧院看戏免费的行销办法,那可不是“粗暴”的免费抢市场招式,值得印刷电商思考。
 
  西班牙剧院受到互联网的影响,观众流失导致票房严重缩水,西班牙政府2013年开始又把戏院的票券税加重。这些都让剧院的营运雪上加霜。
 
  巴塞罗那的新剧院(Teatre New)和马坎(Cyranos McCann)广告公司合作。提出了一个全新的生意模式,采用“免费入场,计点收费”的方法,你入场看表演免费,但是你每笑一次就得支付0.3欧元(约2.4元人民币)的开心费,上限为24欧元。
 
  每一座位前加装一台平板电脑,会记录你笑几次,统计你的费用。观众还可以将自己的开心费收据,上网分享给社群网络的朋友圈。
 
  新剧院这个生意模式还真的收到了效果,前来观看的人数增加了35%,日营业额增长了五成以上。新剧院经理坦承“以笑计费”本来是“死马当活马医”,实在是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。
 
  与其烦恼生意难为,不如换个思路,想想看有沒有先“引君入瓮”,再请客人掏钱买印刷的策略?
 
  巴塞罗那人并没有因为有了新的娱乐项目,就不再到剧院看表演。而是剧院的吸引力不如其他娱乐节目所致,可能是价格,可能是品质(内容),也可能是方便性。新剧院利用免费入场当作行销方式,吸引客源,这个崭新的模式把许多巴塞罗那看戏的人聚集过来了。
 
  国内市场严重饱和,最近国内出现了许多新兴的网络印刷服务,希望不会有东施效颦,试图以免费印刷来抢占市场的乌龙策略出现才好。
 
  国内外有许多好例子,雅昌充分满足艺术家复制作品的需求,得到艺术家的认可。美国Mimeo架设平台,免费帮助印刷客户发行与印刷品相关的电子内容,客户多了一个渠道去传递信息,何乐不为?找不到这样好的免费服务,当然就在这里印刷。
 
  印刷大环境正在改变中,上述利用免费又有效的服务确实强化了竞争力的例子里面,没有一个是印刷生产免费,把自己的命脉当儿戏的。

[时间:2015-04-08  作者:吕理哲  来源:中国新闻出版网/报]

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