印刷企业深度营销精细化

　　企业脱颖而出 营销必不可少

　　在这个竞争激烈的市场环境中，企业要想赢得优势、稳操胜券，营销是必不可少的。现代营销学的创始人之一、美中商务发展委员会主席、美国科特勒集团（KMG）全球主席米尔顿•科特勒认为，营销是在帮助市场创造新的价值，同时让目标客户关注你、了解你、信任你。

　　有人说，现在市场上最不缺的就是产品，最缺的就是好的营销手段。没错，营销对任何一个企业来说都是非常重要的，没有营销怎么能在市场战争中赢得胜利呢？营销并非一成不变，以前人们大多是采取直销的方式，而现在随着互联网的不断渗透，直销对较大的市场已不太适应，越来越多的营销手段是通过自动化的方式来完成的，如网络营销，网络营销已经成为了新一代的营销手段。

　　有的人可能会对营销和销售这两个概念感到模糊，营销人员的工作是提供解决客户问题的方案，销售是把解决方案卖给需要的人。这是两种完全不同的行为：销售的目标是以最大的量卖出产品；营销关注的则是为消费者提供更高的价值，如何把新创造出来的价值定更高的价格，为企业带来更高的利润。

　　其实，很多印刷企业已然发现营销对企业发展的重要性，并且正在积极实践，但要做好深度营销，为企业创造更大的价值，却不容易。

　　做好深度营销 在于精细

　　深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

　　它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。

　　它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。

　　深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。企业导入深度营销模式的一般流程是：

　　选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场；

　　深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。

　　强化区域营销管理平台，实现营销前、后台的整体协同，一体化响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力。

　　选择和确定核心客户，开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域市场营销价值链。

　　集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。

　　作为营销链的管理者，引领渠道成员加强协同，提升整体争夺市场的能力，冲击区域市场的NO.1。

　　在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。

　　企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到：

　　1.要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源。

　　2.营销领域的变革，需要企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进。

　　3.企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力。

　　4.营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设。

　　我国市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式还会是国内市场的主导模式。

[时间：2015-03-18  来源：互联网]