张红梅:商务印刷每年增长率超15%

商务印刷增长

  随着两会的结束,李克强总理在政府工作报告中提到的“互联网+”计划,再次让互联网与传统产业的融合成为了最为热门的产业经济话题。然而这个“+”号易写,真正实现并产生价值并不是一件容易的事情,但从另一个角度来讲,一旦真正获得了化学反应,则会是一番崭新的天地。

  “和很多传统行业一样,印刷行业也可以通过互联网解决很多原来的产业痛点,比如成本、效率、便利性和用户个性需求等等。”阳光印网创始人、CEO张红梅告诉中国经济周刊-经济网记者,“而且印刷行业一个很大的不同是它的产品是个性化的订制产品,这是互联网的一个非常大的优势。”

  在传统的模式下,印刷厂是没有办法接很小的客户订单,所以就需要一些图文店、打印点作为中介,把零碎的需求整个起来,并作为终端用户的导流入口,这块儿是非常大的需求。但是,在这种模式下,会有60~70%的毛利率被中间商吃掉了。但是,在互联网的O2O模式之下,中间商被打掉了,终端客户可以直接面对印刷厂,通过互联网提出自己的个性化需求。据张红梅介绍,阳光印网的产品价格比市场上最低报价还要再低20%~30%,但是质量却能保证是业内最好的。

  在阳光印网之前,印刷行业的O2O还是空白,借助于阳光印网研发的互联网印刷流程,大幅提高了印刷效率。目前,阳光印网的订单大部分来自用户的网络订单,以印制名片为例,它给用户提供了样式模板,从拿到用户信息到裁剪完毕,一分钟就可以完成。此外,阳光印网也比较注重服务细节,比如印制名片就有7个服务维度:尺寸、单面/双面、纸张品种、克数、正背颜色、制作工艺和送货日期,都是自助式服务。这种自动化流程实现了印刷行业的产品和服务标准化,并且降低了生产成本。通过后台系统,阳光印网可以预测印刷效果、监测印刷质量。

  目前,阳光印网的用户主要是零散的小企业,但现在已经不乏京东、美团、淘宝、糯米这样的大客户。

  上个世纪90年代,张红梅是整个国内印刷行业的风云人物,被称为“印刷女王”,她所创办的印刷企业是当时广东印刷“四小龙”中最大的一家,一直是做精品印刷。她多次主持并参与了国内、外的大型书籍的策划设计工作,印刷品多次获得国际、国内大奖,包括 “全国书籍装帧艺术金奖”、“美国金墨奖”、“美国印刷大奖"”等。2008年其创办的北京宝丰印刷公司,印制了奥运会开幕式上国家领导送给各国元首及夫人的唯一礼品,获得空前好评。

  但是,随着互联网大潮的袭来,电子阅读的兴起极大地冲击了整个印刷行业,对行业大战趋势非常敏感的张红梅选择了转行,开始进入了投行领域,也取得了非常大的成功。

  虽然成为了高大上的“投行女”,但张红梅依然保有着对印刷行业的关注和热爱。2011年,张红梅冷静分析了中国印刷市场规模,并对美国、欧洲互联网印刷公司的商业模式进行了对比研究,她认为中国印刷行业互联网化的时机已经成熟,而且市场空间巨大。于是,张红梅决定投身互联网,与同是清华系李旸创办了阳光印网,希望改变传统的印刷模式。

  2012年,阳光印网正式上线。经过了三年多的发展,目前阳光印网已经拥有了超过100万的注册用户,在上海等地开设了8个分支机构,而且很快将增至20个。凭借创新的商业模式,阳光印网还先后获得2012-2013年度中国B2B网站最佳创新力奖和在美国投资界素有“硅谷圣经”之称的《红鲱鱼》发布的2014年度“红鲱鱼亚洲100强”入围企业称号。在印刷业缺席的互联网电商领域,阳光印网正凭借独特的商业模式创新跻身“最具潜质的中国电商企业”。

  “很多人担心印刷行业会不会消亡,实际上,现在整个印刷行业每年还是有五、六点的增长,动力来自于商务印刷的快速发展。尽管书刊杂志印刷每年都在以几个点的速度下跌,但是商务印刷每年都有超过15%的增长率,另外,包装印刷也在兴起。所以说,印刷并不是一个夕阳产业,而只是一个需要改变的行业而已。”张红梅说。

[时间:2015-03-17  来源:经济网]

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