文印设备富士施乐

　　日前，富士施乐再度中标中央国家机关2014年第四季度复印机批量集中采购项目。而在此前的2014年前三季度中央单位打印机批量采购项目中，富士施乐无论是中标数量还是金额均列居首位，中标台数更占整个集采项目采购打印机总台数一半还多。富士施乐也因此成为继2013年以来，在该采购项目中标企业中唯一连续位列中标总量前三甲的企业。

　　一直以来，中央及地方政府的文印设备采购都以数量大、批次多、影响力重大成为行业、供应商以及媒体关注的焦点。如今，文印设备的政府采购模式已由实行多年的协议供货采购全面改为每季度一次的批量集中采购。这意味着对产品的综合性价比要求更为苛刻，同时要求厂商具有更强大的物流、安装、售后等的覆盖网络及服务能力。

　　对于政府采购文印设备的特点，中央国家机关政府采购中心的工作人员曽表示，相较于普通用户，政府机构对于文印设备的要求更为多元化。比如教育类用户，主要考虑的是价格和使用成本，而税务等窗口行业更多的是关注产品的稳定性、高打印负荷等。此外，由于地域的复杂性，政府采购对于覆盖高原及边境等特殊地貌和偏远地区的物流及服务能力也有一定的要求。

　　而富士施乐能够在政府采购项目中屡获大单，除了过硬的产品实力之外，也源于它突出的产品性价比和完善的售后服务体系等综合实力。作为文印管理领域的领导者，富士施乐拥有业界最全的产品线，包括适合个人、家庭、SOHO及中小企业用户的入门级激光打印机、多功能一体机；专为中国用户量身定制的数码多功能机；低碳、高效的智能型低碳彩色数码多功能机及文件管理解决方案等，可满足政府各部门的多元化需求。

　　在服务方面，富士施乐拥有最悠久的历史和丰富的实施经验，可为客户带来高品质的服务体验。目前，富士施乐的售后服务网络已覆盖近500个城市，并在44个城市配备常驻工程师，在150余个城市拥有400多个渠道授权服务商。遍布全国的服务体系使富士施乐能够迅速响应政府部门的各种需求，真正做到快捷服务。

　　政府采购是一个长期的话题，也是一个不断变化的话题。但可以确定的是，文印设备厂商仅凭品牌宣传或者低价格战已经无法从根本上满足政府用户的应用要求。只有真正从政府部门的使用需求出发，不断提升自身的综合实力，才能赢得政府用户的青睐和认可。

[时间：2015-02-05  来源：必胜网]