海德堡合版印刷

　　谈到合版印刷，很多人喜欢举Vistaprint、健豪、保诺时的例子，海德堡中国单张纸解决方案总监夏靖认为称他们为“网络印刷商”更为恰当。合版印刷只是网络订单生产方式中的一种，是生产中的一个重要环节。把合适的产品拼到一起做即为合版，其概念其实并不新鲜，很多企业在实际生产中都运用了这种方式。问题的关键在于，如何通过互联网，使企业的生产效率、客户群规模、经营利润达到最大化。他山之石,可以攻玉，从这个角度来看，Vistaprint、健豪、保诺时们的合版印刷实践对其他企业无疑有着重要的借鉴意义。

　　那么，合版印刷的成功需要哪些必要条件？基于上述企业的实践，夏总监总结了七个要素供同业分享。

　　第一，也是最关键的一点，要有一个有抱负、有理想、有远见、有创新意识和互联网思维、有企业家精神的企业主或决策层。他们愿意冒险，但不会急功近利。

　　第二，要有一个在印刷及合版印刷领域高度专业的、对质量和标准化近乎偏执、有强大执行力并富有激情的管理团队。

　　第三，要有强大的IT基础，包括硬件、软件、IT工程师及编程人员等。但凡在合版印刷领域卓有建树的企业，无一不是以雄厚的IT实力为后盾，他们拥有强大的IT团队，使用的核心软件（包括ERP系统、网络接单系统和物流控制系统等）均为自主开发、自主扩展和自主维护。

　　第四，要有强大的市场营销能力，让潜在的目标客户了解你的产品和服务、并能方便地找到你。既然上了互联网，就是跟全世界的人做生意，如何与潜在的目标客户成功对接，有赖于多渠道、多样化的市场营销手段。

　　第五，要有强大的产品开发能力，善于发现需求、创造需求，让客户获得最好的使用体验。80后到00后是网络购物的主力军，对他们来说，产品不一定要最好，但一定要有新鲜体验，像Vistaprint、健豪，不光卖印刷品，还卖很多其他产品，那才是赚“大钱”的地方。

　　第六，要有标准化的作业流程及色彩管理能力，做到高效精益生产、单位成本最低。若向健豪取经，他一定告诉你标准化很重要，比如，要对纸张、产品模板、颜色进行标准化设定。关于标准化的建设可向麦当劳、肯德基学习，他们出售的鸡翅、汉堡不一定是最好吃的，但无论何时何地，他们的鸡翅、汉堡味道总是保持一致，这就是标准化的“功劳”。总之，只有实现标准化，完善色彩管理，你才能做到最高效、最便宜。

　　第七，要有协调和整合全生产链的能力，全生产链包括了营销、接单、生产、物流、付款、客服等诸多环节。做合版要跟网站打交道，跟第三方支付打交道，企业要将生产链的各个环节都无缝连接，就必须具备协调和整合全生产链的能力。

　　如果说前面五点关乎人和观念，后面两点则与生产相关。需要强调的是，要想“玩转”合版印刷，这七大“要件”缺一不可。

[时间：2015-02-04  来源：海德堡中国]