东北数码印企

　　相比华东及华南沿海，东北的整个印刷业的确起步较晚。除了客观上受地域限制外，科技发展程度、产业化及创新能力都稍显薄弱。另外，政策扶持、市场接受度和商业模式都远远落后于内地大部分地区，甚至落后于二三线城市。

　　纵观近10年，东三省的印刷总和恐不及江苏、浙江、福建省某些单个城市的总量；而数字印刷在占整个印刷业务量不足0.5%的市场中更犹如波涛中一叶扁舟飘摇不定。据非官方统计，以吉林省长春市为例，2012年全市数字印刷的彩色印刷量竟不敌南方某城市一个公司的业务量！

　　 新形势下的需求变动业务量减损严重

　　2014年，整体的经济环境呈下降态势，无论是市政、房地产还是消费类的支出都大幅下滑。加上持续的严厉反腐、禁三公消费等大环境所带来的“避事”、“免干系”心态，对于长期以来依赖于“关系”客户而弱于市场良性竞争的东北印刷行业，无疑给部分企业重重一击，直接导致业务量巨大减损。以大型项目的文件图纸、各类礼品和包装、年历贺卡等业务的缩水和叫停便可见一斑。

　　长期以来，东三省数码印刷一直处于不温不火的状态。在2004～2007年经济快速增长时期，印量也没有翻天覆地的变化；到了2008年金融危机以及现在的经济放缓也没有让大家觉得无法生存。而带来真正的影响是一批曾经经历过之前市场畸形导致的“暴利”阶段的数字印刷的业主，以及被厂商销售人员所“神化”了的这个快速致富行业的新晋从业者，影响了多数业者们对数字印刷业持续投入的信心，至今没能找到企业转型的方向！

　　 以印量和产品线为依据

　　从印量上来看，2014年整个市场基本保持了跟2013年持平的状态。一些比较大型的数码印刷店的印量有20%～35%下降，主要是由于设计院及印刷行业印量的减少。由于区域性的店面印量有所增加，从数字上看，总量没有下降，然而，前面提到过的，随着人员工资不断飞涨、店面租金也呈急速上升态势，对于大部分业者来讲，这些都取之于原先的净利润中，相比2013年即是“亏”了！下面以省中代企业简析2014年东北三省数码印企概况：

　　1.辽宁省以沈阳为例。从A3彩色数码印刷来看，2014年沈阳平均月保有量突破100万印（不含二手设备）。

　　沈阳建威图文有限公司是专门从事工程图文、颇具代表性的数码印刷企业。目前走的是数字印刷工厂的模式，2014年较于2013年业绩没有下滑，还有小幅的提升。面临的问题是一直没有冲出工程图文的框架，在工程图纸锐减的当下，企业发展受到了很大的局限。

　　 在与其管理者交流的过程中获得了这样的信息：短期希望能避开主流的彩色市场低价竞争，通过不断提升品质和服务来稳定彩色市场的同时、提升工程及数码蓝图的生产力及降低成本，从而保持企业的利润。

　　2.黑龙江是目前数码印刷价格厮杀较为严重的省份。做为省会城市哈尔滨，同样以A3彩色数码印刷统计，平均月印量在70万印左右。

　　月印量在15万印上下、有3家连锁店的新龙文图文是哈尔滨数码印刷行业的代表企业之一。在2014年行业的低迷期，该公司虽然整体的营业额没有大幅的下降，但高升的成本、人员流动的压力及利润的走低都令企业举步维艰。

　　值得称赞的是，为打破原有产业格局、加大转型力度，2014年该公司开始进军POD市场，深入出版社的业务，以期开辟出新的业务增长点。

　　经过交流获知该企业的应对之策和战略调整：第一步，收缩高速成长计划，本年度开新店的计划往后顺延；同时稳扎稳打地做内部基础建设，修炼内功，主抓人员绩效、团队建设、流程完善、节流增效。第二步，增加业务团队，聘请业务经理，将市场细分、按客户类型开发市场应用。

[时间：2015-02-02  来源：中国印刷网]