苍南印刷

　　“002229”是福建鸿博印刷股份有限公司的股票代码。这家2008年5月在深圳证券交易所上市的印刷企业，是苍南人尤玉仙女士创办于福州的票据印刷公司。据了解，今年初短短三个月，尤玉仙、尤丽娟及其家族共通过大宗交易方式减持鸿博股份2973万股，占公司总股本的9.97%，套现5.19亿元。作为上市公司的当家人，鸿博股份创始人尤玉仙一直十分低调，鲜少接受媒体采访。

　　独具匠心“三步曲”—记福建鸿博集团董事长尤玉仙
    
　　从浙江转战福建，从单一从事印刷到进军“LED”，从印刷行业的“龙头企业”到成功上市，尤玉仙精心策划了一个又一个难忘的战役，经历了太多太多的艰辛磨难。机遇总是青睐于有心人，最终她以每一个绚丽的转身，举重若轻地弹奏着优美的人生“三步曲”。
  
　　战略转移
  
　　采访中，尤玉仙不知多少次提到她的父亲，每次提及，都充满无限深情。她伤感地说，父亲的重托，是我一路征战、斩关夺隘的无穷动力。
  
　　尤玉仙的父亲是参加过抗美援朝的志愿军，转业后从事外贸工作，也是温州改革开放后最早下海的军转干部之一。军人出身的父亲经常教育子女要有报国之心、感恩之心，并以兵法传授经商之道。玉仙从小聪明伶俐、心地善良，对父亲的传道解惑具有独特的悟性。兄弟姐妹中，父亲最看好她的发展前景。
  
　　1995年，年事已高的父亲决定把已有相当规模的尤氏企业交给玉仙经营管理。毫无思想准备的她认为自己难担此重任，曾三天三夜闭门不出。家族中几乎所有亲戚朋友也都反对父亲的决策，“嫁出去的女儿泼出去的水”，怎么也轮不上由弱女子玉仙来掌管尤氏企业。这一天，父亲摒退了身边所有的亲戚朋友，叫玉仙独自一人跪在面前，把公司的所有印鉴交给她，不容置疑地说：“军人以服从命令为天职，这就是命令，你一定要做，而且一定要做好，将来公司发展了，一定要报效国家，报效社会……”
  
　　父命如山，尤玉仙毅然擦干泪水，走上前台。然而商场如战场，在交了多次昂贵的“学费”之后，尤玉仙决定寻找新的突破口。
  
　　有一次，玉仙在电视上看到，信息网络化的条件下，票据印刷更新换代势在必行，因此产生了创办票据印刷企业的念头。为了摸清市场行情，她在国内外进行了大量的市场调查，发现票据市场的容量确实很大，而高端票据至少有20-30年的生长期，印刷企业却不多，值得投资。
  
　　在投资方向上，尤玉仙又一次体现了小女子的大智慧。那是1999年，许多人劝她把企业办在杭州、上海，也有人提议从事当时利润丰厚的房地产、石油生意，而她却唯独把眼光瞄准了福建，瞄准了高端防伪票据印刷业。那时虽然还没有明确提出海峡两岸的概念，但她认为福建与台湾一水之隔，血脉相连，“三通”是必然趋势，把“高新点、高科技、高质量”的印刷企业办在福建不仅可以扩展江西、湖南、浙江、广东等周边各省的业务，还可以进军京沪，辐射台港澳，具有独特的区域优势。
  
　　然而，搁下“做熟了”的外贸进入完全陌生的印刷行业，从故土温州挥师南下到人生地不熟的福建重新创业，这不能不说是需要有足够勇气和胆略的“战略大转移”。

　　成功上市
  
　　新店镇是福州郊区当时公交车也很少的偏僻小镇。尤玉仙却对这块风水宝地情有独钟。拥有国际先进水平生产流水线的鸿博印刷就落户新店镇内。尤玉仙介绍说，这种生产线在全国当时只有三条，圈内圈外鲜为人知。没有厂房，就转租台商的厂房，没有业务，尤玉仙就一个个单位上门联系。为防止别人议论一个大厂长亲自拉业务，她干脆把自己的名片印成业务员。为了使机器能运转起来，有时几百元、几十元的订单也不放过。她清楚地记得，当时做的第一单，是印300元的发票；金额最小的一单，是印80多元的票据，还得当天就送到客户手上——要知道，机器转1分钟就要260米的纸。
  
　　在8个月没有订单的日子里痛苦煎熬，尤玉仙忍受着每一天都要10多万元开销的重大负载。短短一年多时间，几百万元亏进去了。但不管再艰难，尤玉仙也要求工厂坚持“一流的设备、一流的技术、一流的服务”。她坚信“良好的机遇和主动的恢复，往往在于坚持再坚持的努力之中”。为了背水一战，她把苍南老家的房子卖了，把房款贴补到工厂的运转上。为了拓展业务，自己坐班车上下班，把小车让给业务员。为了提高技术水平，她和技术人员一起把世界各国的防伪票据铺在地板上，通宵达旦进行研究。
  
　　2000年，全国第五次人口普查会议在福建晋江召开，给鸿博带来了难得机遇。人口普查首次采取光电录入，表格和卡片的印刷精度要求非常高，只允许0.01毫米的误差。全国各地的样品送到北京，只有鸿博的样品完全符合要求，招投标顺利通过了。接到这个光荣而又艰难的任务，尤玉仙像部署打仗一样，采取人停机器不停的办法，组织工人轮番苦战近4个月，终于保质保量完成了任务。国家统计局副局长考察时给予高度赞扬，并要求鸿博给其它省市介绍经验、传授技术。这次成功，也成了鸿博印刷的转折点，订单如雪片般飞来，甚至连彩票、税务有奖发票都花落“鸿博”。“鸿博”成为中央国家机关、中直机关和国地税、财政、统计、保险、金融等系统的印刷定点企业，取得联合国定点采购资格，形成了北京、上海、广州、重庆、武汉、杭州、济南、兰州为基点辐射全国的客户服务网络，成为全国商业票据印刷的龙头企业。2007年3月，福建鸿博印刷有限公司改制为鸿博股份，今年5月在深交所A股市场成功上市。
  
　　进军光电
  
　　“不能将所有鸡蛋放在一个篮子里”，印刷行业取得成功的尤玉仙开始关注寻觅新的目标。有一次，她在报纸上看到温家宝总理强调节能减排问题，提出要推广节能产品。随后她参加了一场由福建省政府组织的外交官演讲会。一位来自芬兰的外交官说到，目前全世界都在推广新一代光源LED。她当时也还不知道LED是什么东西，专门到宾馆去请教，才了解到LED具有节能源、长寿命、多变幻、利环保等特点，被称为第四绿色光源，是未来发展的趋势，21世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代。于是一种强烈的使命感在她心中油然而生：要创办鸿博光电，投身第四代照明革命！
  
　　2005年9月，福建鸿博光电科技有限公司挂牌成立。选择LED，等于选择了一条竞争激烈、高起点、高投入的高科技产业。尤玉仙有一个理念，做企业，不做则己，要做就做最好的。为了实现这个目标，她不惜代价，购置设备要最先进的，引进技术要最尖端的，聘请人才要最优秀的。有人开玩笑说：为了LED，玉仙是不是疯了？玉仙则调侃道：还没疯，但至少是快疯了。
  
　　尤玉仙操着亲切的苍南乡音对记者说，这两年中，为了LED，她日渐消瘦，但始终不悔。
  
　　“科技创新是一个企业发展不可或缺的条件。没有掌握科技，不谋求创新的企业，或许有辉煌的今天，但肯定没有未来，而拥有科技的力量就意味着企业拥有灿烂的明天。”她充满信心和期待地介绍说，公司将加大投资与引进力度，争取尽快完成鸿博光电园的建设。项目完成后，鸿博光电将打造成为海西重要的LED产业研发、生产和出口基地。

[时间：2015-01-21  来源：苍南印刷包装协会]