编者按：包装市场对于印刷企业来说，不能不说是一块肥肉，特别是随着传统业务微利时代的到来，我们就更加需要弄明白这样一个问题：为什么商业印刷厂的包装业务越来越多？我们今天的这篇文章就是要为大家解决这个疑惑，而且我们还将针对这个主题，在明天推出另外一篇分析文章：《谁在当今的包装市场上唱主角？》，希望大家能够喜欢。

　　印刷车间

　　好的机会往往伴随着巨大的挑战。这对于商业印刷厂想要进军包装市场的情况来说也是一样的。许多商业印刷厂都拥有40英寸或更大幅面的印刷机，能够在脆弱的字典纸到厚纸板等多种承印物上进行印刷。曼罗兰单张纸印刷机生产公司的经理Jeff Nella说：“随着传统业务微利时代的到来，这些印刷厂很自然地想要开发利润较高和竞争较弱的其他领域和市场。”

　　这是一个与众不同的世界

　　只有极少数的商业印刷厂已经开始在塑料和其他承印物上印刷对包装印刷厂来说很简单的活件。还有很多商业印刷厂去缺乏重型的印后加工设备（模切机，折页上胶机等等）和某些包装客户可能需要的履行和后勤学专业技术。

　　小森公司的单张纸产品经理Doug Schardt说：“包装印刷不仅仅是一个商业分支，而是一个与众不同的市场。虽然包装印刷仍然属于印刷，但是人们做事和思考问题的方式却与印刷截然不同。虽然这个行业有很多固定的基本要素，但是不同的客户群依然会产生不同的要求。”

　　三菱胶印机美国分公司（总部设在伊利诺斯州）的业务开发专员Mitch Dudek认为那些想要获得更多包装业务的印刷厂应该首先从现有客户身上评估出市场对包装印刷的潜在需求以及对额外设备的要求。

　　Dudek说：“商业印刷厂把包装印刷的订单看作是促进企业发展的新机会，而且在很多情况下，它的确起到了积极的促进作用，然而，虽然有一些印刷厂想要从事这些工作，但它们知道应该如何去做吗？如果是你，你知道应该如何压金属箔，如何压花吗？你需要了解进行这些加工所需的所有设备以及它们各自的价格。”

　　印刷厂也必须要选择好自己的承诺等级。正如曼罗兰公司的Nella所指出的那样，几乎没有任何一家印刷厂能够拒绝包装，商业，标签或其他能给它们带来利润的印刷业务。Nella说“那些渴望进入包装印刷领域的和已经进入包装印刷领域的商业印刷厂之间最大的区别在于它们寻找业务的方式。那些对开发业务十分重视的商业人士通常也非常重视获取内部技能和购买相关设备，从而提高自己的工作效率。”

　　I.T. Strategies和行业其他权威调查机构的统计数据表明，胶印目前占据了包装印刷中20%的市场份额。PRIMIR的一份研究报告表明折叠纸盒和标签是用胶印技术生产的最多的两种包装产品。

　　海德堡公司的单张纸产品副经理Roland Krapp警告说：“无论如何，商业印刷厂都不太可能取代传统的折叠纸盒生产商。包装印刷的印后加工和材料供给涉及到大量的资金和专业知识，而且由于人们的购买力有所不同，所以在购买纸板时还需要考虑的周到一些。纸板是包装印刷中的主要成本——它大约占活件生产总成本的45%到60%。”

　　很难一一诉说

　　许多印刷机销售商都说它们发现越来越难把按照商业印刷厂或包装印刷厂来进行分类了。高宝公司把这种现象的出现归因于印刷技术的改进和印刷幅面的扩大，因为这些技术的完善帮助用户实现了在更多类型的承印物上进行印刷的梦想。

　　高宝北美公司的总裁兼CEO Ralf Sammeck说：“如果具有在多种承印物上进行印刷的能力，我们的客户就能通过为客户提供‘一站式’服务的方式来扩大自己的客户群，它们能借此为自己的客户印刷出促销展板，折叠纸盒，宣传小册子以及广告材料等产品。”

高宝公司目前正在进行一个特殊的商业开发项目，这个项目能够帮助商业印刷厂向包装领域过渡。

　　高宝公司的销售副经理Eric Frank说：“我们将拜访每一个客户，了解他们的销售人员，管理团队和生产员工。这是一个三管齐下的方式，既能够教育这些人用正确的方式从把企业从商业印刷厂过渡到包装印刷厂，同时还能帮助他们克服转型初期容易出现的问题。”

　　下一步是什么？

　　商业印刷厂并不是唯一想要扩展业务范围的企业。海德堡公司最近宣布，他们也即将开始和高宝和曼罗兰进行合作。众所周知，高宝和曼罗兰是行业内最大的两家传统型51到64英寸包装印刷机的制造商。

　　海德堡公司正在开发新一代6 (40.2 x 55.9 英寸) 和7b (47.2 x 63.8英寸)幅面的印刷机。该公司打算在德鲁巴2008年展会上推出这两款新品，它们的名字分别为速霸XL 142 和速霸XL 162。海德堡公司还同时扩展了其折页上胶机和模切机的产品范围。

[时间：2006-02-21  作者：刘谈  来源：本站原创]