云印商务印刷

　　印刷行业，是个容易被忽略但名副其实的万亿市场。根据《2013年新闻出版产业分析报告》，印刷复制占印刷发行业营业收入的60.8%，全年实现营收11094.92亿元，增长7.09% ；利润总额775.78亿元，增长7.48%。同时，国家统计局数据显示，2014年1～10月规模以上印刷企业主营业务收入与去年同期相比，增长10.2%、累计总数达5276.3亿元（已经超过2013年全年的5107亿元）。

　　互联网对传统行业发起的进攻无疑已经开始，云印选择以互联网的方式重构传统印刷行业。顾名思义，云印采用的是"云印刷"这种基于现代通讯、计算机、印刷技术、物流体系建立起来的远程网络印刷服务，实质是网络接单+合版印刷+快速交货 。

　　云印首先对复杂的印刷报价进行了标准化和简化，用户可以在web端上快速下单，根据你的个性化需求，云印通过计算机的优化算法以最低成本（合版印刷）完成制作过程，最后快递到你的面前。目前，云印提供的服务包括：名片、会员卡、宣传单、折页、易拉宝、宣传册等产品印刷和设计服务。

　　创始人兼CEO张军之前是在华为工作了12年的老兵，谈及云印的特点，他主要总结了以下三点：

　　1、工业化4.0:

　　工业化4.0，其实是一个信息化的工作。和其他的O2O比，印刷行业的线下很重，并非简单的信息对接就可完成，还要做很多信息化的工作。张军表示：目前为止，国内印刷产业在工业化、IT化的发展以及工作效率都非常低 。不谈美国、欧洲，同台湾、香港比就落后了将近5-10年，所以需要互联网和工业化进行同时改造。

　　印刷主要分为印前、印中和印后三个部分。云印改造的核心的在于印前工作 ，其中包括格式转化、稿件整合、色彩处理、合版、拼版，以及和印刷机做匹配。相对于市面上普遍用人工或者半人工的方式，云印添加了IT的工具来用系统大量替代人工，实现印前工作的高效。

　　2、切入重度垂直领域的轻模式：

　　垂直领域： 国内整个印刷市场约有12000亿，其中30%为书刊印刷，但正在遭受新媒体冲击；30%为包装；剩余的部分为商业印刷 （名片、画册等）——这是云印瞄准的市场。

　　轻模式： 云印自身并没有印刷工厂，采取的是合作的形式，这点就和途牛很像，只做零售，不生产产品。因此，云印的目标是做商务印刷的“途牛”，前端通过网络与客户建立联系，后端的生产由合作印刷厂完成，这样就可以不用投入太多的设备以及人工费用。张军解释说，如果自有工厂又有平台，会形成不公平的竞争 ，有订单后优先考虑的都是接给自己的工厂。

　　”轻“模式普遍会遇到的问题是如何对合作方进行有效把控。 云印通过双赢的方式解决了这点：云印团队在每家合作的印刷工厂均有驻点 ，驻点的IT人员、业务管理人员、质量控制人员会帮助工厂进行流程规范，并提高生产效率。这样对于印刷厂而言，除了订单上的增长外，还能免费获得流程、系统以及质量各方面的提升，自然比较欢迎。

　　3、瞄准中小客户：

　　商务印刷市场在中国大约有两千亿左右的规模，其中大客户的需求占到30%，中小客户(SME)占到70%。互联网可以将中小客户的海量长尾需求汇集起来进行标准化、流程化，让中小客户享受到大客户的福利。

　　云印的模式在国外已经有成功的案例，Vistaprint就是其中一个，这家致力于提供定制化商务印刷产品的美国公司每年都有50-60%的业务成长，已于2005年纳斯达克上市。国内快印客、金印客以及上市公司长荣股份也在涉足云印刷这个领域，对此张军认为：印刷行业O2O领域市场还处于待培育的阶段，市场足够大，需要多家一同参与将这块蛋糕做大，把生态圈营造出来。

　　事实上，印刷行业里的中小商家生存现状并不乐观 ，许多中小型印刷厂的业务不饱和，机器和人工的闲置十分常见。云印通过合作的方式，利用印刷厂晚上的闲置时间来完成跨地域的订单，从而帮助它们更好地存活下来。

　　这也是对我个人而言，云印这个项目比较吸引人的原因：它可以帮助到正在行业内挣扎生存的中小商家。如今很多传统行业已经把互联网视为”洪水猛兽“，但改造并不意味着传统行业的蛋糕会被一步步瓜分，互联网代表的应该是一种改善行业现状的可能性 。

　　云印的核心团队来自华为、Donnelley、利丰雅高、雅昌、腾讯等知名企业，团队成员具备10年以上的各行业经验。公司成立于2013年8月，同年11月获得旦恩创投千万人民币的A轮融资。

 

[时间：2015-01-13  来源：36氪]