打印机三星

　　12月24日，国家税务总局发布了2014年第五期国税系统批量集中采购招标项目打印机中标公告，至此，国税总局今年共完成了5期打印机批量集中采购，通过公开招标、竞争性谈判、询价等采购方式共采购打印机39761台，采购金额为4345.73万元。

　　与批量集中采购的其他几种产品相比，打印机的产品种类和特点更加多样化，今年国税总局批量集中采购的打印机产品就包括了A4喷墨彩色、A4激光彩色、A4激光黑白、A3激光彩色、A3激光黑白、A3幅面针式等多种型号的打印机，因此在市场竞争上也呈现出了多元化的局面。

　　从中标结果上来看，2014年国税总局5期打印机批量集中采购项目的中标厂商品牌共有9家，分别是三星、富士通、Aisino、OKI、富士施乐、映美、兄弟、得实和惠普，中标金额分别为2075.17万元、787.89万元、576.7万元、350.97万元、232.19万元、161.57万元、114.3万元、35.44万元、11.52万元。

　　根据国税总局网上公布的数据显示，今年打印机采购中A4黑白机的采购量最大，三星凭借着绝对的价格优势，占据了国税系统A4激光黑白打印机的主要市场份额，共中标打印机27075台，中标金额为2075.17万元，占2014年度国税总局打印机采购总额的47.75%，成为A4黑白打印市场的最大赢家。

　　记者在采访中了解到，国税总局在制定打印机采购种类时，主要参考财政部发布的打印机设备基本配置，涵盖了从入门级到中高端的A4和A3幅面打印机配置。由于各个打印机品牌在产品类型和技术路线上存在差别，因此除了三星制胜A4入门级黑白打印机市场外，其他几个品牌也在各自擅长的领域取得了不错的成绩。

　　OKI行业部主管朱金伟告诉记者：“OKI更为关注国税系统用户对于产品高性价比的需求，今年OKI主要凭借B820dn及C831dn两款A3幅面打印机，在国税系统中高端打印机市场上确保了OKI的优势地位。”

　　除了页式打印机以外，针式打印机在国税系统也有着较高的采购需求，富士通就中标了大多数2014年国税系统批量集中采购针式打印机项目，全年中标金额为787.89万元，仅此于三星，占国税总局采购总额的18%。

　　通过批量集中采购的方式，今年国税总局的打印机采购成功吸引了众多打印机品牌参与进来，激活了市场竞争，也为市场的有序发展创造了良好的外部环境。2价格和服务决定中标价格分占据40分   记者在采访中得知，今年的国税系统打印机批量集中采购项目中，价格和服务是决定能否中标的两个关键因素。

　　南京富士通计算机设备有限公司北京分公司总经理陈振刚在接受记者采访时提到：“在今年的打印机采购招标文件当中，价格分占据了40分。”这就意味着，如果产品的报价高于其他厂商，即使其他项目得分较高，也很难击败竞争对手。

　　这一现象在入门级的A4黑白打印机市场上表现的尤为明显，由于入门级的A4黑白打印机在产品性能上差别不大，用户对于分辨率等技术指标的要求也较低，因此决定产品能否中标的关键就在于价格的高低。

　　三星打印机今年的中标均价仅为766元，价格远远低于同类产品的市场报价，也正是因为在价格上的让步，三星才最终在中标总额上取得了第一的成绩。而随着批量集中采购成为政府采购的未来发展趋势，价格竞争在未来一段时间内依旧是打印机采购市场上的主旋律，将会在很大程度上节约政府采购成本。

　　价格的降低并不意味着政府用户舍弃了对于产品质量的追求，陈振刚告诉记者：“影响产品能否中标的另外一个关键因素就是供应商的服务能力，今年国税系统更加注重产品的实用性和性价比。由于国税系统的特殊性，对于供应商的服务响应时间、服务网点覆盖面和服务质量都提出了较高的要求。针对国税系统客户，富士通将打印机的保修期限由三年提升到了六年，提高了服务范围，增加客户培训等，这些都是富士通的产品能最终中标的重要原因。”

[时间：2015-01-05  来源：中关村在线]