高宝变了。

 

　　200岁的他，变得比以往更加从容、笃定，却又意气风发。

 

　　挥别了稍显低调的2 0 13，新一年的高宝彰显出洗尽铅华的王者风范。

 

　　蓄势，布子。

 

　　第三世纪的新征程已然开启。

 

　　棋局之变

 

　　上个月，德国科尼希&鲍尔（高宝）股份有限公司发布了2013年财务报表。数据显示，整个集团2013年的销售总额为10.997亿欧元，特别项目之前的营业利润为2450万欧元，保持了正向现金流量和持续较高的净流动资金，尽管有高额的特殊开支，但权益比达到了25.3%。如此战绩，相较于2012年财报上因德鲁巴展会而造就的光鲜数字，似乎略显平庸。但值得业内人士关注的是，早在去年年底，高宝就已经提出新一年度的全盘调整计划，正如财报中所提到的，这次的战略调整无疑是影响财报数据的根源所在。

 

　　近年来，全球单张纸印刷机的市场份额缩减了一半，卷筒纸印刷机市场份额约缩减了70%，并呈现出持续大幅衰落的趋势。很多专家预测，单张纸印刷机将止步于目前的低水平，只有数字、包装以及某些特殊市场，方能保证持续增长。

 

　　基于这样的市场环境，高宝于去年年底制定了一项名为“fit@all”的企业战略，并采取一系列措施加强公司长期可持续性发展和盈利能力。其高层决策人员认为，在发展传统核心业务的基础上，除了需根据市场形势变化对业务活动进行必要调整以外，高宝的发展潜力也非常重要。高宝总裁兼CEO Claus Bolza-Schünemann先生曾说：“今天，我们为高宝公司做出了深谋远虑的决定，伴随而来的是削减的阵痛。做出这些决定实属不易，但是为了公司未来的可持续性发展，这些痛苦是不可避免的。”欲戴王冠，必承其重。高宝这种“一招定乾坤”的勇气与魄力，着实令业内外为之震撼。“fit@all”新战略的启动与实施，除了专注于传统核心业务发展之外，还会改变高宝集团原有的排兵布阵方式。从单张纸胶印机部门的结构流程优化到卷筒纸印刷部门的商业模式创新，从生产地点的重新安置到特殊应用领域的丰富完善，高宝似乎在下很大的一盘棋！

 

　　迅速而彻底的重组会将高宝打造成一家结构分散、高度灵活的印刷机制造企业，既能辅助公司核心业务，还能在所有利基市场获得不凡表现。这是持续调整的基础，也为未来的美好前景奠定了基础，”Claus Bolza-Schünemann先生说，“但最重要的基础是重新巩固我们的核心业务。”巩固核心业务，万变不离其宗。如果说“fit@all”战略是一盘精心谋划的大棋局，那么正如Claus Bolza-Schünemann先生所强调的，“作为主营核心业务，单张纸印刷设备、轮转印刷设备仍是高宝发展的基石。”——对于传统核心业务的巩固与发展，才是这盘棋局中最关键的几枚棋子。

 

　　从高宝2013年财报来看，在整体业绩欠佳的情形下，主体核心业务仍旧获得了盈利，并且保持充足的现金流，这也足见高宝在传统核心业务方面的执着与坚守。在保证单张和卷筒纸胶印领域稳定的市场占有率的基础上，还将向数码领域以及服务领域拓展，而新增加的特殊应用领域则作为高宝公司的一个新兴方向，不仅为高宝提供长久的可持续发展动力，同时也会为高宝的客户提供更多的转型升级方向。

 

　　目前，高宝公司的主要产品包括单张纸胶印机、卷筒纸印刷机、数码轮转印刷机以及印铁、证券印刷等几个部分，其中更多是以纸类承印物为主。在公布“fit@all”新政策之前，高宝公司先后收购了奢侈品玻璃瓶容器丝网印刷设备制造商Kammann MaschinenbauG m b H 以及生产用于软包装的卷筒纸柔印机的F l e x o t e c n i c aS.p.A.。两个新成员的加入，使高宝的业务延伸到了新兴高利润的奢侈品瓶罐包装印刷以及绿色环保的软性材料柔版印刷领域，这将进一步巩固高宝在包装生产设备领域的优势地位。

 

　　无论是产品技术还是市场推广，高宝的步伐一直十分稳健。从单张纸和卷筒纸胶印机到率先在传统胶印厂商中推出的RotaJET 76数字印刷机，再到其他特种应用印刷设备；从八开、四开到对开、全开以及超大幅面。不论是传统单张纸胶印市场的稳固，对广泛应用于商业、报纸、书刊和包装等领域的多样化产品的研发，还是对高利润细分市场的挖掘、对数字印刷领域的拓展，都为其赢得了遍布全球的影响力，更为其构筑了在逆势中持续成长的基石。

 

　　“2014年重在调整，关注数字和包装印刷的成长型市场”——谋定而后动，则无往而不胜。这是一家具有二百年历史的跨国企业、世界第二大印刷机制造商应有的风范。

 

　　举棋若定

 

　　“亚太地区的销售份额出现大幅增长，中国仍然是KBA的最大单一市场。”这是高宝2013年财报传递给中国市场的强大信心。尽管高宝将以产品线为单位成立新公司，但中国这一新兴市场却并不会受到任何由于业务或结构调整所带来的影响。更令人惊喜的是，由于高宝整体业务产业方向的增加，中国高宝在目前已有的单张纸胶印机、卷筒纸胶印机、数码轮转RotaJET76、无水胶印、卡片印刷设备、印铁、印钞设备的基础上，还将增加柔性版印刷和玻璃制品印刷解决方案。

 

　　正如高宝大中华区CEO岑寒先生所言，“新业务的调整不仅让高宝公司寻找到未来可持续发展的新业务增长点，也让高宝可以为中国的客户提供更全面、更新颖以及更具增长价值的产品服务解决方案。高宝对今后企业在中国市场的发展充满信心——‘印领未来，再创新高’，高宝以不断创新、率先出击、勇于革新的态度证明高宝对行业的责任和信心，也证明作为中国客户多年来的诚信合作伙伴，高宝在不断的探索，为客户不断寻找新业务盈利增长点。”革新永无止境，创新是高宝不变的追求，也是高宝获得持续生命力的根本原因。

 

　　面对中国市场出现的一些新变化，高宝中国区销售总经理王联彪认为，“高宝会根据市场需求的变化，根据每个地方的销售状态不同而做相应调整，从而真正做到应需而动。比如沿海地区，现在印刷机已经差不多达到饱和状态了，那么对于这些区域的用户而言，自动化、新技术、新工艺则是他们更为关注的重点，并以此来减少人工成本，增加产品附加值，提升生产效率和利润率；而近两年，中西部的需求比往年增加不少，随着产业的内移、西移，这部分企业大多处于起步和发展阶段，市场潜力巨大，所以我们也会重点关注这些企业的成长与发展。”

 

　　综观高宝进入中国后二十多年的发展历程，高宝始终致力于满足中国市场对印刷新技术和新设备的需求与期望，将最新产品与解决方案引入到中国市场，帮助中国客户不断改善和提升印刷品质。最为可喜的是，中国市场已经成为高宝集团最大的单一市场，并且连续5年排名第一，产品覆盖单张纸胶印机、轮转印刷机、金属印刷等广泛印刷应用领域。特别是在过去10年中，越来越多的跨国企业成为高宝大中华区的用户，在中国各区域不同规模的印刷企业里几乎都能见到高宝印刷机工作的场景。

 

　　永远不变的只有变化。这个时代对印刷业来说，充满了不确定性。但正是这种未知的挑战，才能造就时代的奇迹。我们深信，在这盘崭新的棋局中，高宝凭借其200年来积淀的全球领先技术和研发能力，一定会为中国市场带来更多的新机遇。